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熊白洲认真分析过94年的家用电器市场。
那时,冰箱是奢侈品、彩色电视也没有“飞入寻常百姓家”,洗衣机的价格也不是那么亲民,老百姓真正经常使用的就是黑白电视、电风扇、电饭煲等这些小型电器。
老百姓手里并不是没有钱,至少黑白电视升级成彩色电视还是能够做得到的,洗衣机也是可以一大家人共用一台的,他们对这些新型电器不怎么感冒的主要原因,还是消费习惯和消费理念没有更改过来。
直到1996年,有个生产vcd的老板叫胡至标,他用央视的8000万标王广告阐述一个事实,老百姓的消费习惯是可以更改过来的,2000多元一台的vcd,只要老百姓觉得家里需要这玩意,省吃俭用就能够搬回家的。
熊白洲暂时没那么多资本,也没有打算单独改变老百姓的消费理念,不过却可以为那个潮流预预热,添一把火什么的,等“大vcd时代”来临,才好搭上这一班车,不至于让车上的电器行业的大佬赶下去。
周美电器就是上车的车票。
tcl就是第一块敲门砖。
熊白洲带着刘大祥来到tcl工厂的门口,保安们百无聊赖的在乘凉,看到陌生人走过来,远远就说道:“你停下,做什么的?”
“我过来拜访李东来经理”。
“有预约吗?”
“没有,我是过来谈业务的”,熊白洲沉着回道。
这些保安听到这句话时,发出一片奚落的笑声,有人说道:“李经理自身已经难保了,还能负责什么业务啊,回去吧。“
熊白洲听了,不仅一怔,难道李东来现在情况很糟?
李东来现在的确深陷泥淖。
在tcl总经理办公室,李东来狠狠的把笔记本摔在桌上,嘴里骂道:”他妈的一群老顽固“。
在刚刚开完的党委会上,李东来被拉出来狠狠的批斗了一顿,因为tcl彩电销售量10月份又有跌幅,这下让那些坚持做无绳电话的老一派支持者找到了把柄。
tcl是做电话起家的,在厂内有很多人希望能够固守电话这一块,安心把技术做大做强。
”电话市场才多大的饱和度,手机都已经出来了,座机电话哪里会有什么前途“,李东来虽然是名牌大学毕业,年纪也至中年,但脾气却十分火爆。
但这种火爆一种清醒的无奈,明明做电话是没有前途一项工,可有些人就是如此短视,甚至把tcl当成争权夺利的工具。
李东来是tcl厂内做彩电的新晋代表,这种身份必然会触动其他人的利益,因为厂里要把资源分出去做彩色电视机,留给电话的资源肯定不多了。
本来上级领导也是支持开展彩电业务的,只是销量上一直不见起色,再加上顽固派的一直反对,上级领导现在也开始犹豫了,甚至还有“为了班子和谐,打算把李东来调走”的风声传出。
这样一来,李东来在tcl厂里的威信也在不断下跌。
李东来虽然也恼怒也上级领导的左右摇摆,但却不敢得罪,还要打算多去走动和汇报工。
这时,秘书打内线电话进来:“李总,有个周美电器公司的熊白洲来拜访您。”
“熊白洲是谁?不见!”
”今天不见客,谁来拜访都拒绝,都推到在明天。“
正在气头上的李东来心里知道今天没有和任何人有过预约,估计这个叫熊白洲的是推销客。
就这样,熊白洲的第一次化缘”夭折。
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