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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!赵轲被分到涂装车间实习,他在电泳检查班拆装四门两盖,将无法返修的四门两盖扛去报废场,然后换上品质合格的四门两盖。
每天早上八点开工,下午五点落班,业余时间打球上网,赵轲的生活状态是循规蹈矩按部就班,在乡下呆久了确实有点无聊。
三个月的车间实习结束,赵轲分到了销售部销售科,开放式的办公区随处可见带有销售部门特色的标语,诸如“708L大卖”、“打好第四季度保卫战”、“确保中高端轿车年度销量冠军”等等。
在师傅的指导下,赵轲很快进入了销售科的工作状态,他初到销售科的日常是学习资料、做资料。
提车、终端、市占率、库存、来电量、到店量、试乘试驾率、成交率……这些是本品的KPI,数据来源是全国各家4S店,赵轲在TCRB销售系统里提取原始数据,做成KPI报告。
雅阁、天籁、帕萨特、君威、索纳塔、蒙迪欧……这些主流合资品牌的B级中高端轿车是708L的核心竞品。
竞品数据不是现成的,需要赵轲自己去收集、整理,提炼出有价值的信息,做成竞品分析报告。
这一代的雅阁是第七代雅阁,不说别的,仅仅是“第七代”就突出了雅阁的光辉历史。烂车早就停产了,能延续七代的车型值得尊敬。
第七代雅阁的2.0L主销版本是21.98万的2.0L舒适版,其厂家指导价与第六代708L的2.0L高配一模一样。雅阁是最重要的竞品。
雅阁的TP有所波动,全国各地的广本经销商给出了几千块到几万块的店端优惠幅度。
“敏姐,在某些地区,雅阁的终端价格优惠程度较高,抢走了我们不少订单。对策应该怎么写呢,鼓励我们的经销商加大优惠力度?”赵轲询问他的师傅梁敏。
“别,千万别这么写。”梁敏掏出一把车钥匙,说到:“你来开车,我们去广大永喜店,你要多去店里走访。”
赵轲开着梁敏申请的公务车来到马场汽车城广大永喜店,这是他们品牌的本品店。
店内人头攒动,生意兴隆,梁敏跟财务经理谈事情,赵轲在展厅、车间游走观察,他不是第一次来这家店,之前来过一次。
因为工作关系,赵轲认识了一位靓女,她叫林佑欣,是店里的销售顾问。
“阿欣,你这月卖了多少辆车?”赵轲问到。
“嘿嘿,8辆,其中五辆2.4L。”林佑欣笑嘻嘻的说,元气满满的样子。
林佑欣这种销售顾问的底薪很低,她的生活质量全靠销售提成,一辆2.0L提成500~600元,一辆2.4L提成800~1000元。
“不错啊。”赵轲心说你赚的比我多。
“赵老师指导有方。”
“你经手的这8辆车,成交价是多少?”赵轲在系统里可以查到广大永喜店每一辆车的TP(终端价格),从而得到整个店的TP,但具体到每一位销售顾问,需要良性互动,口头交流。
全是按MSRP(厂家指导价)成交的,我手头没有TP优惠额度,所以不敢给客户优惠呢,顶多送精品。林佑欣如实说到,然后提了点想法,同城的广本店、东风日产店,他们的雅阁、天籁在TP上有很大的浮动空间,这是厂家默许的行为,抢走了我们店一定数量的订单,我有五个战败客户,战败给了雅阁、天籁。
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