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第六十八章 又一名大将（第2页）

刘小夏想了想，说道：“能做海外保险和移民的客户，肯定是大客户。盛唐财富的私募产品，是保险的有利补充。再说，客户即便办理了移民，也有可能继续在国内生活，资金也是需要打理的。”

“我也想过这个问题。我平时经常出国，没有办法经常来公司。”

“只要有业绩，我们的考勤管理会很宽松。我们分公司刚刚经历了一波人事调整，缺人缺业绩。我们现在也没有资格太挑剔。我感觉你应该挺厉害的。”刘小夏实事求是的说道。

“我还行吧，一年赚个百十万，够自己花的。”王雨晨漫不经心的问道：“你们的工资是多少？”

“我们的薪资是分级制，月均200万业绩，底薪三千，300万，底薪五千。400万，底薪八千，依次累加。月均4000万业绩，底薪三万，三万封顶。我们这个行业，都是看佣金的。”刘小夏解释道。

“业绩怎么折标呢？”

“你打款一百万一年期产品，折标业绩是一百万。半年期，折标业绩是五十万。”

王雨晨沉默了一会，说道：“咱们国内的信托，和国外的信托不一样，安全吗？”

“我认为非常安全。信托的规模已经超过了证券，是国内金融行业的四大支柱之一。信托既可以融资，又可以投资。是企业融资的必要手段之一。同时横跨货币市场、资本市场和产业市场。信托的投资方向主要是工商企业流贷，政信和房地产......”

刘小夏侃侃而谈，将自己知道的内容详细讲述了一遍。

“其实，我们盛唐财富对未来的规划是，将从销售服务转向顾问服务。目前，我们主要是卖产品，因为市场不成熟。未来，我们希望，能做理财顾问，一切以客户为中心，实现顾问式服务...”

“每个人，都会面临各种各样的风险。我们将这些风险，划分为三类：防御型风险、市场型风险和进攻型风险。举个例子，每个人都不想生病，但是否生病，自己掌控不了。一旦得了重大疾病，会给家庭带来重大影响。此时，如果能有一份重疾险，来对冲这个风险，家庭受到的影响便会小很多...”

刘小夏将三阶财富模型，详细的讲述了一遍。背东西，自然是越背越熟。

王雨晨听得津津有味，笑着问道：“你做这一行，多久了？”

“一共一年多，之前在简信干了半年多，来盛唐四个多月了。”

“简信的海外保险业务，做的挺厉害的。”

“简信的客户质量太差，老年人太多。做财富管理，不应该盯着老头老太手里的几十万，应该做真正的高净值客户。”刘小夏说道。

王雨晨点点头，“你和我的想法，是一样的。”

刘小夏正准备说话，手机铃声响起，是孔俊山。

“不好意思，”刘小夏道了句歉，接听了孔俊山的电话，“山哥。”

“小夏，我爸刚才找我，将五千万改为六千万，三千万半年期，三千万一年期，还是担心企业急用钱的事。”孔俊山说道。

“没问题，一年期利率9.0，半年期利率8.5，你看可以吗？”

“可以。小夏，你是个实在人。”孔俊山夸赞道。

“山哥，你别夸我。我是金融行业的新人，得脚踏实地的学习，不能飘。”刘小夏笑着说道。

“你真谦虚。下周二三，资金能到位。你挑选好产品，咱们及时联系。”

“好，谢谢山哥。”

挂断电话，王雨晨诧异的问道：“一年期收益9%，这么高吗？”

“客户买的不是信托，是私募基金。正常收益是8.6%，但客户是订制产品，买六千万的，所以，我将收益调高了一些。我自己少赚一些，我感觉，挣太多也不太好。”刘小夏解释道。

“六千万？”王雨晨有些惊讶。

刘小夏点点头，“对呀。我们虽然职场小，员工少，但产品是真的给力。很多上市公司、小银行都是我们的客户。原山银行就是。”

王雨晨略一沉默，问道：“你在盛唐，做了多少业绩了？”

“打款业绩五亿，折标业绩四亿。”刘小夏露出了一丝得色。

“你挣了多少钱？”

“扣10%的税，大概挣了三百万左右吧。”刘小夏含糊的说道。

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