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第2章 后起之秀（第3页）

这是个家族企业，孙道义老成持重，思想保守，所以生意越来越少，全屏自己的社会关系和公司老牌子在维系着公司运作，不过他坚信宁缺毋滥，绝不贪多，贪多了就嚼不烂，这样就更造成宝元步履维艰的局面。

自从李闻走了以后，为避免重蹈覆辙，他把所有权力牢牢握在自己手里，一人说了算，财务需要他抓，业务需要他抓，现场施工还需要他抓，以致于每日心力憔悴，整日盼着儿子有出息，早早过来接班，可他的儿子孙明理还有三年才能大学毕业。

佳名花园项目是李闻介绍给他的，他已经去了文韬大楼两次了，期间晚上和李闻还一起坐了坐。应该说凭借宝元的声望和孙道义与李闻之间的关系，他对这次投标是十拿九稳的，要知道，通过几次的接触，虽然李闻没有说透，但他基本知道了价格区间！

可是他与李闻之间的那个价格还没有谈拢，过去的三年时间里，李闻用几单生意还了旧情化解了他们之间恩怨，此时他正用一视同仁的眼光看着孙道义，露出的一对尖厉的虎牙暴露着他的贪欲，他要要回本就属于他的“劳务咨询费”。

五天后就要取招标书了，随后是资格审查和投标工作，时间不多了，孙道义眉头紧锁，李闻还在等着答复，而佳名花园又是自己企业发展重要一环，不到万不得已是不能放弃的。

为难啊！纠结啊！

从李闻那里他已经得知裕达的跟进计划，作为老江湖老前辈，孙道义很看轻这个刚刚成立一个多月的公司，至于海蓝滩上其他几家熟悉的竞争对手，都知道他和李闻的关系，所以多少会给他几分薄面，惧自己几分。

这样，摆在孙道义眼前的就是李闻要的那个数字，答应了就能拿到项目，可是那个数字如同一把尖刀，捅得他心窝子疼。

林若然这边也没闲着，他一度尝试约李闻出来坐坐，即使喝杯茶也好，可是他的几次邀约都被李闻拒绝了，事情很明显，有了孙道义这层关系，李闻不会轻易给林若然这个机会的，至少现在不会。

而刘裕后呢，除了带着张德仁和刘锦城一起实地考察了一下佳名花园的施工现场外，也只能等待老领导的音讯了，可是至今一点动静没有，他又不好意思去建委，或者打电话去催促。打过几年的交道，他深知老领导的脾气，低调谨慎，除了他们二人，几乎没有人知道他们之间的关系。

五天很快过去，到了领招标书的日子。

大清早刘裕后就来到了文韬大楼的停车场，他停了车子坐在驾驶室里没有出去，他需要耐心等待。

李闻出现了，他锁上车子后夹起皮包，迈着四方步就进了大楼，不慌不忙的样子让刘裕后想起之前林若然跟他说的两次见面的情形。

“这是个琢磨不透的人，要想接上文韬的活儿，这个人很关键，必须摆平了。”刘裕后心里嘀咕着。

孙道义出现了，已上了岁数的他事事还是那样的亲力亲为。孙道义离开半小时后方力安装的刘方力和万有安装的李万祥先后过来取了招标书，直到九点林若然的桑塔纳才出现在文韬的楼下。他交了文件费取了标书后就下了楼钻进刘裕后的车子。

“刘总，过来几家？”林若然随手给刘裕后递了一支玉溪。

“不出意外，应该是四家，宝元、方力、万有和咱家，宝元是硬茬儿，方力和万有应该是过来凑热闹的，他们都跟宝元很熟，但也不可小觑，有钱谁不想赚，何况文韬地产这么好的企业。”

“看来这场仗不好打啊！”

“看看再说吧，走，回去把标书给张德仁，让他尽快整理一份标书草稿出来，我们再一起研究研究。”

接下来的是资格审核，果然，来审核的有四家公司。甲方虽然做得足够保密，在文韬大楼里，孙道义还是碰上了过来递交资料的林若然，他轻蔑地看了一眼，打着哈哈就过去了，作为这一行的老江湖，他心里说了一句“初生牛犊，自不量力啊！”。

开标时间是在一周后，在此期间林若兮回来了一趟，她根据标书要求汇了10W投标保证金到文韬的公司账户上，并把汇款单交给了林若然。

地热图纸需要进行深化设计，任务比较繁重，标书的其他部分前期已经有了准备，所以标书草稿在第四天上午就赶制出来，报价部分张德仁做了初步预算，也一并写进了草稿里，最后价格敲定等待刘裕后的最终意见。

图纸、技术方面自不必说，张德仁的实力是众人皆知的，但是价格的浮动变化由很多因素决定，例如市场的，社会的，人为的，所以三人讨论来讨论去，焦点问题还是落到了综合报价单上。

一直到开标会的前夜，三人还在办公室里等待着。终于，刘裕后接到了那个熟悉号码的短信息，内容很简单，只有一句话，“正常报价再加10元吧”，看着这个短信息，刘裕后有些吃惊。当他把重新算好的“90”写到报价单交给林若然和张德仁时，他们也是一惊！

报价单上原来的数字是“80”，里面包括了三人想到的可能产生的所有费用，还有15块钱每平方米的毛利润。如果报“90”，那就太离谱了，利润率由18％马上提升至28％，这样做是很容易被pass掉的！

安装专业价格向来比较透明，虽然地面采暖工程在2003年还属于新兴的行业，价格组成有些模糊，但不到30％的利润率是非常危险的。

“别互相看了，老张，定稿吧，就90块钱了。”

“刘总，不再考虑考虑？”林若然追问了一句，作为职业销售经理，他有着最新市场的价格拿捏，作为公司的合伙人，他也有义务提醒刘裕后要慎重。

投标机会难得，失去了就真失去了。

“很晚了，就这样吧。”刘裕后并没有多说什么，作为公司的决策者，他果断的性格显现出来。

与此同时，孙道义反倒显得轻松了不少，正在家里看着电视喝着茶。就在一天前，他和李闻谈妥了一个双方都能接受的数字，当天下午他就安排人整理完了标书。

这几天他还忙活了一件事情，就是做通了刘方力和李万祥两人的工作，让他们作为陪标方参与进来，三方已经统一了投标报价，这也是他能与李闻谈妥的前提条件。

此时，窗外的一切都被浓浓的夜幕所笼罩。

第二天天气晴朗，刘裕后三人从公司出发一起来到了文韬会议室，第二波到的是万有，第三波到的是宝元。

作为这行的后起之秀，刘裕后带着林若然他们主动跟竞争对手们打着招呼，商场如战场，亦敌亦友，刘裕后把握得很恰当。他知道，即使这次投标流产，公司要在海蓝市生存，要发展壮大，还是要靠眼前的这些同行和对手的高抬贵手的，否则自己死在哪里都不知道。

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