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第165章 说服（第1页）

看到原本大有问罪之意的刘长发突然就转变了态度，沈敏也忍不在心里称赞了一次这位刘二员外见风转舵的本事，若是让那位搞不清状况的刘大员外过来，大约就真要大吵上一场了。

如果说从前济民社刚刚成立的时候，他说不得还要让这些土财主几分，但是在去年济民社改组之后，他就没必要再对这些济民社的董事们过于忍让了。因为去年济民社的改组，并不单单只是简单的组织方式的改变，也是济民社整个贸易方式的转变。

按照后世的说法，在这些商号没有加入济民社之前，他们不过是封建社会体系下的庄园主加中介商，也就是小农经济的一部分。对他们来说，他们首先是为自己的需求而生产，其次才是追求把多余的农产品送去市场上交换，以换取金钱购买更多的土地。

在这样的生产模式下，经营土地获得的收益要比经营商业稳定的多，而拥有土地的地主们也有着较强的抵抗风险的能力。卖不出的多余产品大不了储藏起来，等待下一次卖出的机会，反正只要土地上还有产出，他们就不用担心饿死自己。

这种自给自足的小农经济，对于资本来说就是最讨厌的经济堡垒，处于堡垒之内的地主和自耕农，既不向资本提供原材料，又不向资本提供销售市场，而没有掌握政权的资本也很难打开这样的堡垒，让其中的地主和自耕农成为资本的奴隶。

而自从刘氏兄弟加入济民社之后，他们的生产方式就已经渐渐有所改变了，因为掌握航路的保安社旺盛的需求，使得刘氏兄弟从主要经营自家产出的绸缎铺，渐渐变成了湖州最大的绸缎商人。他们已经不再局限于，主要经营自家产出的丝绸布匹，而是根据济民社发布的需求，去组织本地农户生产市场所需的丝绸和亚麻等纺织品。

也就是说，在不自觉间，刘氏兄弟的商铺已经从出售自家的多余丝绸布匹，转为有意识的按照市场订单去生产。在这个过程里，刘氏兄弟虽然赚取了比从前更多的财富，但是为了满足市场的需求，他们就必须向济民社借贷资金以扩大自家的工坊，并囤积生丝、亚麻等原料，以防止原料不足。

刘氏兄弟的生产规模越是扩大，就越是依赖于济民社的资金和销售渠道。没有济民社给与的低息贷款，他们就没法扩大生产的规模，毕竟这个时代最良心的贷款利息，也要月息2分。

而没有济民社的销售渠道，他们又无法尽快的回笼资金，以投入下一季的生产。在这个时代，商业活动还主要是依赖于熟人经济，开拓新市场是一项极有风险的行动。毕竟没有一定的人脉关系，一个地方小吏也能让一个外地商人倾家荡产了。

嗯，像保安社这种依赖武力维持航路的海上武装商团，对于大宋商人来说完全是一个特例。大多数大宋商人出海贸易，除了依赖于自己宋人的身份外，就要看海外土邦讲不讲道理了。因为宋人控制着航运业和某些大宋特有的商品，因此宋人在海外受到的待遇还不算太差。

当然，对于麻逸、占城、渤泥等土邦来说，装备着火炮火枪的保安社船只，永远都是最优待的对象。特别是占城国，一边处于被安南侵攻，一边却正图谋着吴哥王朝，因此对于保安社不断示好，试图从保安社这里获得先进的火器。

因此，保安社能够维持的销售渠道，对于刘氏兄弟来说就是一个不可逾越的深壕。而享受过了利用资本扩张不断获取丰厚利润的赚钱方式之后，再想让刘氏兄弟退回到过去经营土地的小农经济模式去，那也是他们兄弟所不能忍受的了。

这不仅仅在于土地收益对于工厂生产的利润过低，更在于他们兄弟一旦让出了自己的位置，就随时会被其他人顶上。对于整个济民社来说，他们兄弟并不是不可或缺的成员。现在在他们手下的那些湖州地主和小工坊主们，巴不得顶替他们在济民社内的位置，从而摆脱兄弟两人在生产上的控制。

当生产原料和生产资料集中在一起之后，随之带来的必然是成本的下降和工艺技术的提高。刘长发很清楚，他们兄弟之所以能在这么短时间内超过了湖州的几大绸缎商，成为现在湖州最大和最好的绸缎商铺，并不是他们兄弟多么有才能，而是大量的资本和诸多纺织工匠集中于他们手中而已。

一旦他们失去了济民社的支持，也就失去了济民社资本的支持；而没有了资本的支持，就无法控制住湖州生丝和外地亚麻的原料来源；没有了原料，自然也就无法养活那些工匠们。刘氏的工坊就会退回到过去自给自足的状态，然后眼睁睁的看着别人取代自己的位置去发财。

看到刘长发终于清醒了，沈敏才缓和了语气向他说道“刘员外你也该换换自己的思路了，你们刘氏纺织工坊并不是独立存在的，是济民社的一员，不能光想着自己的利益，也要考虑一下济民社的利益。

我去年就和两位员外说过，轧花机的发明虽然重要，但更重要的却是棉布纺织工艺的提升。加工出来的棉花，如果不能尽快变成棉线，纺织成布匹，就不能拿到市场上去贩卖。

这样的话，我们保安社就得不到回报。一旦让其他人掌握了棉布纺织的秘密，我们现在对于棉花种植的投入都会变成替他人做嫁衣裳，这样的损失我是不能承受的，你明白吗？”

刘长发坐回了椅子，讪讪的说道“是，之前我还是太顾及兄长的感受了，所以没能说服他加大投入对于纺织器具的研究。不过还请三郎放心，我这次回去之后就按照你的意思对机械工坊进行改进，保证在棉花成熟之前增加轧花机的产量…”

沈敏伸手制止了刘长发的检讨，然后漫不经心的说道“现在没有这个必要了，轧花机本就不是什么技术含量太高的器具，只要有普通手艺的木匠就能打造出来。我这边已经同殿前司都虞候司说好了，从他们那里借出300工匠，然后打造轧花机在内的各种纺织机械。

这样我们就能在最短的时间内制作出满足市场需求的轧花机，那么那些仿制者最多也只能去周边犄角旮旯里销售自己的仿制品了。这也是目前最大限度收回轧花机研制投入回报的方式，而且以殿前司工匠的手艺，成本也能降低到一个相当低的地步，短时间内应该不会有什么人和我们竞争的。

另外，我打算和殿前司合作开办一个棉纱厂，殿前司诸军的家属基本无事可做，而殿前司诸军又是一个极大的布匹销售市场。我们同他们合作，不仅可以获得大量的劳动力，还能为之后出售棉布建立一个沟通渠道。当然，这个棉纱厂还是可以给你们留一点股份的，你的想法如何？”

刘长发虽然知道自己并没有什么选择的余地，但还是心有不甘的向沈敏说道“其实就算不利用殿前司的人力，我们也还是能够消化掉今年的棉花产量的。棉纱虽然很耗人工，但是湖州乡下的农妇冬日无所事事的也极多，我们只要拿棉花去换棉纱，一样能够解决棉纱加工的问题的。”

沈敏看着他有些诧异的说道“刘员外，你不会以为过了今年之后，明年种棉花的还会像今年这么少吧？一亩棉花差不多能收70斤籽棉，以前因为这取籽太耗费人工，所以才没人收籽棉。这皮棉7、80文一两，倒是有九成花在了人工上。

现在有了这轧花机，谁还会去收皮棉，自然是收籽棉自家加工了。我们今年定下的合同是，每两籽棉10文，也就是说一亩棉花的收入大约在11200文，扣除投入就是9贯左右的收益，这差不多是种水稻的2倍以上。

有了这样的示范效应，明年和之后的几年，种植棉花的规模必定会成倍的增长。我们现在要考虑的不是今年这几十万亩棉花，而是明、后年上百万亩棉花需要加工的数量。你觉得湖州的空闲农妇能够吃下今年的棉花加工，那么明年和以后的呢？难道你打算把棉布生意分一大半给其他人，自己就喝点汤就满足了吗？”

刘长发听的有点发愣，许久才期期艾艾的回道“这么多棉布，到时候卖的出去吗？会不会砸在咱们自己手里，这可不是一个小数目啊？”

沈敏晒笑道“假设一亩棉花折10匹布，一百万亩也才千万匹布。固然，随着棉花种植面积的上升，棉布的价格必然会下降，但棉花的价格也同样会下降。即便以现在的棉花价格和人工费用，一匹棉布也不会超过2贯，而随着棉花价格的下跌，一匹棉布的成本肯定是要跌破一贯五百文的。

那么即便棉花从现在的4贯一匹跌到2贯一匹，这一千万匹布也有将近五百万贯的利润空间，这还不够吗？至于能不能卖出去，这就更不用担心了。

只要棉布降到2贯一匹，必然会有许多人弃亚麻和丝绸而选择棉布。前者廉价而不够舒适，后者舒适却太过昂贵且容易损坏。我朝和北朝加起来的人口已经超过一万万人，这还没有算上草原、西夏和海外各国的人口。

刘员外你觉得一千万匹太多，我却觉得这一千万匹的产量还是太低了，连我朝和北朝十分之一的人口都满足不了，更别提还有其他各国的需求了。更何况，除了四、五等户，谁家一年只有一身衣服的？”

沈敏的话语终于激起了刘长发内心的贪欲，这一刻他确实是被沈敏编织的宏伟理想给迷住了，一时不由连连点起了头来。

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