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以龚正对商业的理解,义气商行遭遇这样的危机,他根本找不到根本的原因,所以他只能去模仿其他门庭若市的商行。
别人有大工匠,我们也要有;别人有大掌柜,我们也要有。
不能说龚正的想法出错了,只能说他对商业的理解太过浅薄。
“我可以无限制的拨调掌柜和工匠给你。”唐罗淡淡道。
龚正满面喜色地抬起头来,还不等他道谢,就听到后半句话。
“但我要你三年内,垄断西陵农业市场,可能做到?”
笑容全然消失,褪去的还有脸上的血色,龚正一张脸惊得煞白,双瞳震动,心中更是莫名震动。
像西陵这般的商业城市,就没有什么产业是真正意义上被垄断的,而唐罗现在的要求,说是垄断农业,其他世家都做不到的事儿他怎能做到。
“小人...办不到。”龚正颓然开口,心中满是苦涩,觉得是自己的要求过分了,所以唐罗才提出更过分的要求回应。
不过一个小小的商行,却妄图要求公子动用唐氏的资源,调出工匠与掌柜,现在回过头来想想,是自己逾越了,但是不依靠唐氏的工匠与掌柜,义气商行要怎样才能度过现在的危机呢?
龚正眼中满是迷茫,就像是落在茫茫大海中的一片叶,随波逐流没有方向,只能眼睁睁看着看着义气商行日渐衰败。
堂堂一个蜕凡巅峰的武者,控制着三千帮众的帮派最高首脑,竟被几个世家掌柜逼成了这般脆弱的模样,唐罗也是有些好笑:“抬起头来,别一副要死的模样,区区几个掌柜而已,天还没塌下来!”
就好像溺水旅人见到浮木,无尽黑暗中的一盏亮光,恍惚间的龚正听到这番话,一双眼牢牢锁在唐罗的脸上:“公...公子,您有什么办法么?”
打架自己不一定行,但说到做生意么,并不是针对谁,西陵的各位,都是垃圾!
唐罗挂着似笑非笑的表情靠在青砖堆砌的墙面上,笑问道:“你先来说说,为什么有了掌柜和工匠以后,你还不能垄断西陵农业?”
“公子明鉴,现在西陵的农业商行越来越多,上个月才不过三五家,到了这个月已经有二十多家。”龚正大吐苦水道:“而且他们都是世家产业,不论农具、菜籽质量都是上乘,价格偏偏还与我们商行一样,我们虽然占得先发优势,在西陵各处先开了几十家商铺,但现在这些铺子生意确实每况愈下,即便有了唐氏的掌柜和工匠相助,也就是与其他世家商行水平等同,想要垄断这生意,根本做不到。”
“说的不错。”唐罗赞许的点点头道:“所以你知道了吧,即便是我愿意调派掌柜和工匠给你,也不过就是让你抹平自己一点劣势,达到与其他商行优势持平的地步,而所谓的优势持平,便是没有优势,这便是你这套法子无法垄断西陵农业的原因。”
龚正并不笨,只是受眼界和格局所限,而唐罗现在,便是要为他打开这些:“那么我再来问你,如果我们要在三年内垄断西陵农业,你觉得要怎样才可以?”
原来垄断农业不是随便用来拒绝我的借口吗,龚正心中更苦,虽然一直清楚这个少爷志比天高,但一开口便是垄断,着实吓到他了。
可既然少爷提问,他又不能不答,沉默半响后,他得出一个结论:“除非不准西陵其他世家开设与农业有关的商行,如此一来,便能垄断西陵农业.......”
“嗯,简单粗暴~”唐罗笑道:“只是无法做到,别说你我,就算唐氏也做不到,所以这个办法,也用不了。还有别的么?”
龚正哼哧半天,憋出两个字:“没了......”
“呵~”唐罗轻笑道:“其实垄断西陵农业,真没你想象的那么困难。”
随着这句简单的开幕,龚正的嘴巴越张越大,他知道,哪怕再过一百年,他都忘不了这一夜,唐罗倚在青砖的墙面上,将一件震动西陵的大事儿,轻描淡写的说出:
“所谓商道,其核心便是竞争,而只要牵涉到竞争的,就跟战一样,有迹可循,有法可依。”
“要垄断西陵农业,首先要知道,这西陵的农业,究竟有多大!”
“西陵自由民共有一百六十万,按二至四人为一户算,西陵所需农具约五十万套,耕兽五十万头,菜籽百万斤,开垦荒地八百万亩。”
“按照每套农具三百金计算,你来告诉我,现在这西陵的农业市场,已经被挖掘了多少?”
“咕咚”龚正吞了一口唾沫,虽然他一直觉得农业的前景会很好,但也只有个模糊笼统的概念,没想到唐罗寥寥几句话,便将现在西陵这市场扑在自己面前,他只感觉一扇新的大门开启在眼前,兴奋道:“一成!”
想了想,又道:“可能还不到一成,我们义气商行现在还是西陵最大的商行,拥有最多的商铺但几个月来也才卖了不到两万套农具,其他商行虽然现在门庭若市,但每日农具卖的不足百套每天。”
一想到还有这么大的体量没被发掘,龚正就激动的发抖,眼中仿佛有光。
“呵呵。”唐罗笑道:“如果把这当成一场战役,这五十万套农具的总量便是要攻伐之地,而我们与其他世家商行便是一支支军队,我们的目的都是占领更多的份额,是也不是?”
“对,没错!”随着深入浅出的讲解,龚正的心中发生了奇异的变化,好像有什么东西正在萌芽,他迫切的想听到唐罗接下来的话。
“那我来问你,明明五亩田令已经颁了一季,开垦荒地又是最需要农具的时候,因何只有不到一成的西陵人买了农具呢?”唐罗又问道。
龚正想了想道:“因为他们没钱吧,农具一套三百金,对那些平民来说已是一笔巨款,除了一些做小买卖的平民已经买了农具外,现在西陵各处都在闹工荒,现在每个西陵人都卯足了劲上工,便是为了早日买到农具可以开垦自己的地,而那些工头看到这种情况,反而狠狠压价,以往三金每日的活计,现在一金都做不上了。”
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