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第8章 雾里看花（第2页）

“程总，您叫我老韩就可以了，大家伙都这么叫。您有什么吩咐？”面对程翕，韩运发的反馈则显得比薄韬热情许多。

“不敢吩咐，我刚来，还什么都不懂，觉得有必要找大家沟通，尽快熟悉环境了解情况。”

“程总，你想了解哪方面的情况？”韩运发身材矮小，不胖不瘦，眼睛不大不小，嘴唇是典型“地包天”，头发和薄韬一样浓密。他浑身上下基本没有任何记忆点，年纪不大但老气横秋，给人一种暮气沉沉的乏味感，连着装也是一副沉闷无趣的县级以下村干部风格。

“你来公司多长时间了？所负责的主要业务是什么？团队有多少个人？”

“哦，我来很久了，以前我在白总自己开的广告公司工作，几年前毕总来《国际导报》上任总编辑，叫白总过来，我就一起跟过来了。之前没有电影广告业务的时候，我在纸媒活动部，哦，对了，当时这个部门也是佟总管，我帮忙做一些落地活动的执行工作。现在转到电影广告部，暂时还干活动执行。我们团队，现在只有我和谭思柔两个人，就是刚刚和我说话的那个女孩，除了部门活动执行，我们还和电影制片方沟通，这个嘛，现在也暂时没具体业务，只是日常沟通。不过谭思柔算不上向我汇报工作，在业务上，我们都直接对佟总。“

程翕看着对方，听着他满嘴河北口音的回答，回想起佟乐和白如璋为了自己的座位安排而不悦的那一瞬间，对于他跟随白如璋这么多年，且与其还有如此深厚的渊源和密切的关系感到有点吃惊。想到佟乐在高他一级的白如璋面前，所表现出的强势与对抗，让自己这个新到岗的下属，在入职的第一天就左右为难，程翕很难想像，韩运发是如何长期在这个环境里安稳度日。

对比薄韬的冷淡和公事公办，韩运发显得热情且随和，而且对程翕的询问也表现得甚为配合与知无不言。至于与制片方的沟通工作，以他的表述，既然从事电影广告的业务，总得有一个与这个行业沟通对接的需求，程翕想当然地初略判断：如此不落地的业务，更谈不上KPI考核。

业绩考核，关乎员工的收入，收入机制又与工作积极性密切联系。连续沟通了两个分职能部门的团队，业绩考核别说是成文的制度，就连基本的构思都没有，那么如何实行有效地管理呢？这在程翕看来简直有点不可思议，而从这个不小的业务部门管中窥豹，该如何想象整家公司的全局呢？一时间，程翕自己也不知道该怎么回答这个问题。

在距离韩运发的工位不远处，是另一个相对独立的区域，这个区域只有田晓宁一个人。

程翕带着各种困惑走向田晓宁，在她的办公桌旁找了一把椅子坐下：“晓宁，有时间找你聊两句吗？”

“程总，您需要聊什么，请说。”田晓宁顶着一头厚厚的短发，看起来利落整齐，她的双眼很清澈，眼神柔和且没有这个环境里的其他人所共有的防备。

“昨天开会，佟总介绍说你负责影城候映厅落地活动业务沟通与执行，那么我想问问，是些什么样的活动呢？”

“是这样的，每家影城都有候映区，那么我们可以将这个区域的使用权卖给有需要做线下促销活动的一些客户。通常面积在4平米左右，费用按场地大小与天来计算。如果客户提出相关需求，我这边就负责对接影城，替销售沟通点位的档期，以及向影城上报具体活动方案，执行细节等。”田晓宁耐心地面带微笑讲解着自己的工作内容，从她那明快的上衣颜色，程翕感受到其内心的坦诚。

“明白了。那后续如果我有客户有相关的需要，就直接找你沟通，对吧？”

“是的，您需要把客户指定的点位清单以及活动方案先报给我，我就会替您核算费用报价、协调点位档期还有物料进场之类的事宜。”

“明白！能问问，在公司成立电影广告部之前，你是做什么的吗？”

“我最早在公关公司，和佟总的老婆还是同事，后来佟总把我挖过来。以前佟总负责纸媒的活动部，部门内除了我，还有钮茵，温卉她们。去年年底领导想拿运通院线的广告销售代理，我们四个人每天忙乎这事儿，连投标的标书都是我做的。后来中标了，佟总就安排我来负责这方面的工作。”

程翕看着眼前这位个子不高皮肤白皙长相端庄的大眼睛80后，觉得是到目前为止，这个部门内给自己印象最好的一位同事，从她职业的态度和清晰坦率地表达与沟通，程翕感到田晓宁可信任。

“我是不是可以这么理解，对你的业绩考核，主要是看这个产品的售卖情况？那么产品的售卖，与你的收入挂钩吗？”程翕非常关心业务支持团队的KPI考核机制和收入来源，因为这决定着这些职能岗位对销售的支持力度以及工作效率还有积极性。

“是的，我的业绩考核就是看候映厅的销售额，至于收入，因为这个产品有外付成本，所以，我的佣金，是以项目毛利为基数计算的。”

“这个产品，外付成本肯定是大头吧？而且场地租赁，市场价格都比较透明吧？”程翕微微皱皱眉头。

“是的，所以毛利通常不会高，因为如果报价太高，是卖不出去的。”田晓宁微笑着点点头，回答道。

程翕听完，吁了一口气，她无奈地笑了笑，说：“好的，我差不多都了解了，谢谢你。后面再有什么问题，我再来请教你。”

说完，她离开了没有独立隔间的“溪”，打算回到”江“，再找冯亮聊一聊。

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