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095论炒房的可行性2更求（第2页）

徐莉的眼神，离开马天佑手里的几张纸后，愣愣地想道：“马顾问好像夸我了，职业素质，那是个什么东西啊？”

什么？

禹南花园还要涨价？

还要在媒体上投钱宣传？

还要搞什么购房直通车？

还要悄悄买回已经卖出去的房子？

……

赵瑞阳看着马天佑写在纸上的一个个点子，龙飞凤舞的，有些字猜了一阵才认出来。

然后完全糊涂了，马顾问这葫芦里到底卖的是什么药啊？

就觉得招招见血的样子，见的是红阳地产的血。

“马顾问，你这思路确实是天马行空，我不大看得明白啊。”

“阳哥，基本思路我已经有了，叫上余总，就我们三个，找个安静的地方先吃饭吧，吃了饭再具体议一议。”

中午一点半，还是在禹南酒店2楼的咖啡厅包房，赵瑞阳和余明一人手里夹根烟，开始倾听马顾问道出的具体思路。

马天佑的思路很简单，炒房价，将禹南目前仅有的一个商品房小区，炒出涨价热销的态势。

他问赵瑞阳和余明炒过股没有，得到肯定的答案后，解释起来就容易多了。

股市分牛熊，你见过股票跌了又跌的时候，有人抢着买吗？

肯定没有，追涨杀跌是大多数人的本性。

股票开始走牛了，特别是股价快涨上天的时候，总会有人拿着钱蜂拥而来。

炒房子，基本原理是一样的，而且禹南花园最大的优势，就是目前它在全城是独一份，是惟一建成并开盘销售的商品房，还全特么是现房。

禹南花园一期A区的销售，目前确实很惨淡。

实际上，除了红阳地产跟银行合作搞的那两栋半楼，总共92套集资房算交付完了。剩下的600多套房，除了马天佑才买下的30多套，开盘这4个多月，红阳地产只卖出了不到70套房。

真实的去化率，还不到1成，确实够惨淡了。

马天佑给出的具体建议是——

即日起，禹南花园停止打折销售；

放出风声，说有省城大款看中禹南花园，一口气买下了8套精装房；有本地老板，一口气买下了1个单元、28套的清水房；

已经卖出去的这60多套房，最近安排人，悄悄联系这些业主，加价到全价，甚至可以再高一点的价格，买回三十套房子。

这很好解释，这60多套房都是临街楼栋中的黄金楼层，他们卖房挣到钱了，还会很快再回来买的；而且这些人卖房挣钱这事，它还会悄悄的一传十，十传百……

从这时候开始，停止销售禹南花园大部分2－4层的好户型清水房，对外可宣称已接受大量预订，有很多都是省城的有钱人；

搞一辆中巴车，挂上“禹南花园购房直通车”，派几个能说会道的，每天轮着去全城各个区域推广，有愿意到现场看房的，都拉回来；

在禹南日报、禹南电视台和电台，投入广告资金，做专题介绍或形象广告；

初期可以花点钱，找一些人，最好不是本城的人过来排队看房子，要营造突然很多人开始对禹南花园感兴趣，甚至当场下单买房的现象；同时，媒体报道也要跟上，要及时发现禹南花园热销的现象……

找银行合作，宣传按揭贷款购房，提前消费住上好房子，提升生活品质的好处；

等气氛真起来了，禹南花园要适时提价，同时控制每天对外销售的量；根据情况，可不定期一次次提价销售……

……

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