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肖腾煌内心之中,其实早已经有了定计,但他却不会早早的把自己的目的暴露出来。
作为大商人,或者干脆说作为资本家,他有一万条理由,给自己争取更多更好更优惠的条件。
肖腾煌一脸笑容,虽然看不出来他心中所想,至少表面上能够确定,起码到现在为止,这位大老板还是比较满意的。
“今天的考察,应该说给我们开阔了眼界呀。确实看到了一些没有想到的东西。”
肖腾煌慢慢变得严肃,他说:“但是,如果让我们现在就拍板决定,是否跟你们合作。抱歉,我做不到,这个项目非常复杂繁琐,需要我们双方多次磋商、研判,甚至是仔细核算,才能确定是不是继续推进后续事宜。”
“现在,我这边有两个问题,需要几位领导回答我。”
肖腾煌看向周建平和许美静,青山乡真正能做主,是他们。
“第一个问题,就是修建道路的问题,需要你们也拿出诚意来,我可以明确的说,想让我们独自修这条路,不大现实。”
“第二,就是可否保证我们的独占性,这一点,你们如何做出保证。”
果然是老奸巨猾,不,睿智如斯,瞬间直指问题的核心。
第一个问题只是一个幌子,第二个问题才是最最重要的。
做生意之前,大家就像热恋中的男女,会做出任何承诺,也会说出任何甜言蜜语。
但是开始做生意之后,就像结婚,或许各种各样的问题就出现了。
比如性格不合,比如习惯不同,比如观念不符等等,这还不是最严重的,如果一方突然提出“离婚”,那时候怎么办?
肖腾煌就是怕这一点,到时候青山乡得到了好处,然后因为利益原因,或者因为其他方面的原因,比如“第三者插足”,跟辉煌集团终止合作,怎么办?
这就需要一个保证。
但是,很明显,这保证,是青山乡无法做出来的。
作为行政机关最基层的组成部分,乡镇一级政府,确实有很大的自主权,但正因为是最基层的政府,所以,受到上级政府制约或者硬性指令的情况也会存在。
肖腾煌的潜台词就是,你们青山乡应该向上级反应了。
听到他这个问题,周建平跟许美静的反应截然不同。
周建平觉得,自己是一把手,终于得到了肖腾煌的正视,而问出的这两个问题,也恰到好处的证明了他在青山乡独一无二的地位。
而许美静,考虑的则是另外的问题,肖腾煌的目的是什么?
她甚至在猜测,肖腾煌是不是开始讨价还价了,是不是说明这个合作基本成功了?
就在她不断分析时,周建平继续说道:“肖董,企业,有商誉,我们政府,有信誉。这都是相同的。”
“一旦前期谈判结束,达成合作意向,我们会根据合作内容,做出相应的承诺,到时候,白纸黑字,落实在书面上,还有政府信誉背书,我想这就是做好的保证。”
“我,作为青山乡乡政府党委书记,我现在就可以向肖董保证,只要能够达成合作,我们青山乡会跟辉煌集团合作愉快。只要辉煌集团不撕毁合同,我们没有任何理由那样做。”
肖腾煌微笑着伸出手:“有了周书记这一番话,我就放心了,谢谢。”
“今天,我们就到这里,如何?”
周建平一听肖腾煌这话,就知道他要走,看了看手表,好家伙,十二点多了,急忙说道:“肖董,已经中午了,就在我们青山乡简单吃顿工作餐,吃完再走。”
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