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第二,驻兵黄河、济水一带,控制水上运输,待物资储备充足后,到次年夏天再出击。
这两种计策,前者较为激进,后者则较为保守。桓温只要二择一,或加强后勤,或速战速决,都可解决因后勤而产生的后继无力等现象。而令郗超百思不解的是,桓温根本不采纳任何一种建议,尽管郗超特别忠告:“如果这种谋略都不用却挥师北上,则既不能速战速决,又会缺粮缺得早,我军衣服无以取暖,届时所烦扰的,恐怕不止于食物而已。”
桓温可不理会这么多。晋军在攻势发起之初,所向披靡,前燕帝国皇帝,甚至打算弃城逃亡。不久前燕若干官员发现一个奇怪的现象——桓温军力强大,部队训练有素,大可顺着河流向前猛攻,他却未这么做,仿佛不求胜利似的。前燕的司徒左长史申胤判断说:“桓温目前气势如虹,看似大有可为,不过在我看来,成功的机会微乎其微。怎么说呢?晋王室衰弱,而桓温专制王权,朝廷上下未必和他同一条心,一定不愿意见到他立功回来,从中作梗,恨不得他失败。这是桓温不足惧的第一个理由。
“再者桓温仗着兵多将广,态度骄傲,应变力差,率大军深入敌境,有相当好的进攻机会,却不知好好利用,反而在河岸徘徊不前,想要和我军打持久战,等待全面的胜利。一旦粮食接运不继,必定不战自败,这是必然的趋势。”
时过不久,果然起初威风八面的晋军,终于面临难题了。桓温企图开凿、修筑运河失败,粮食又被切断,军事攻势也遭燕军强大反击,前秦帝国的援军随时会赶来助阵。桓温眼看大势已去,下令烧毁船只,抛弃辎重和铠甲武器,从陆路往南奔逃。
故事还没结束。前燕将士争着追杀晋军,领军的慕容垂却不这么想。他虽然也希望彻底歼灭晋军,但他认为晋军在撤退之初,内心惶恐,必然战战兢兢,派出精锐部队断后,此时追击,必遭到强力反抗,讨不到便宜。此时宜让晋军安心逃亡,当晋军发现后无追兵,戒心松懈,就会专心的日夜赶路。几天下来,精疲力竭,此时出击,必可大胜。
一切果真如慕容垂所料,桓温拼命撤退,慕容垂带领八千名骑兵偷偷跟在后面,几天之后,和另一名将领慕容德夹攻晋军,数万名晋军将士被斩首,桓温的北伐大业,再一次栽在后勤补给上头。
商战使用范例
蚬壳“借力”为己所用
“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。精明的企业家最善于借助他人的力量决战养战,“借力”而为己所用,从而来实现自己的目标。
借力,有多种途径,名人明星可借,名牌、社会舆论可借,专家、权威同样可以借。蚬壳石油公司就是善于借助权威机构的力量,使自己在竞争中获胜。
“蚬壳石油”是英国和荷兰合办的石油公司,是世界闻名的超级石油集团,与美国老牌的石油公司艾克森集团、美孚集团齐名。
不过若干年前,蚬壳石油刚刚进军美国市场时,在“石油大王”美孚公司看来,还是个不值一提的“小不点”,根本不足以引起他们的兴趣。然而,蚬壳石油公司并不自卑,而是借助“市场领袖”的力量,在广告宣传中大见奇效,大收奇功。蚬壳石油为了争夺市场占有率,早期曾花巨资,进行“答案在蚬壳”的广告宣传活动。
蚬壳公司的研究机构通过长期的研究、反复的实验,取得了关于耗油量、汽车保养、驾驶安全等一系列真实而又可靠的数据资料;接着,他们十分积极地与红十字会、国家安全委员会等权威机构联系,把研究结果向他们汇报,并由这几家权威机构审核通过。由于红十字会、国家安全委员会等机构是居于“市场领袖”地位的组织,他们的意见最易为消费者接受,因而,由他们审核通过的研究资料也具有了很高的权威。蚬壳公司就把这些研究资料分阶段印成“答案在蚬壳”的小册子,夹在消费者杂志和用户指南中,并在电视中大做广告,说明每加仑汽油可跑里程数,特别是每加仑蚬壳汽油的可跑里程数,以及有关汽车保养和安全驾驶方面的知识。
经过几年的宣传,蚬壳公司所普及的知识逐渐深入人心,蚬壳公司也建立起了“蚬壳石油是最关心您的石油公司”这种牢不可破的形象。公司的营业成绩节节上升,直逼美孚公司,到美孚觉察到时,蚬壳石油已经站稳了脚跟,在竞争中立于不败之地了。
处世使用范例
借鉴他人的经验
一位成功的企业家经常打探和挖掘别人的技术、人才和门路来扩张自己的事业,他在透露他成功秘诀时说:我们经常听到人们提倡新有多么好,却从来没有人提起模仿其实也是十分重要的。事实上,成功者处事行为的百分之九十五以上,都是模仿别人得来的。我们民族重视了几千年的学习,其实就是一种模仿。没有模仿,根本不可能创新。
走一条没有人走过的新路,总比走别人已经走过的旧路要慢。因为,走新的路,通常要遇到更多的障碍,面对更大的风险。看清楚眼前要走的路,特别是留意别人怎样走同样的路,一定有让你收获不小的地方,它让你避免重复别人已经走过的弯路;另外有一些路,很值得你跟着别人一起走,这会让你成功的机会更大,就像大雁互相依靠着飞行一样。
尽量从那些成功人物身上挖掘使自己也能成功的东西。那些成功人士之所以成功,肯定有成功的原因和方法。我们可以在一起研究成功者为什么成功,如何成功,他有什么想法跟人不一样,他有什么伟大目标,他到底如何计划,他成功的策略又是什么,等等。
当你迷惑时,受挫折时,不妨转换忧伤的心思,抬头看看或想想那些成功人士,他们如在似你这般际遇时,又会如何行动。
荀子云:“吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也。”
“如果看到一个优秀的人,就要挖掘他的优秀品质,把它应用到你自己身上。”乔·吉拉德,世界上最伟大的推销员这样说。
比尔·盖茨,世界公认的首富,他是怎么取得如此骄人的成就的呢?除了他的天才的智慧以及一些客观因素之外,还有很重要的一条:他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动,研究他们的信念,借鉴他们的做法,才有了今天。
借人力量付出代价,借人钱财要连本带利归还,借人声名也还要有所交代,惟有借人的成功经验,既可直接复制或转化为自己的经验智慧或成功,又不用付出或归还什么。
借他人的经验为我所用,既少走了弯路,还能快速提升自己,达到自己的目标。
杀敌者,怒也。
兵家使用范例
激发部队的仇恨
这里所说的“杀敌者,怒也”,是通过一种“激将”的方法来激发群体的潜能。高明的将领善于鼓舞士气,他们总能激发部队对敌人的仇恨,使大家同仇敌忾,在战场上勇往直前。
东汉末桓帝时,长沙、零陵一带有民间武装发动反朝廷的兵患。朝廷派兵镇压后,大部平息,剩下卜阳、潘鸿等少数为首者潜入深山,还时不时外出打家劫舍。荆州刺史度尚奉命征伐。他先是招募本地少数民族武装进山讨伐,弄得卜、潘一伙不敢出来。接着,度尚放风说:“卜、潘二贼为多年惯匪,能守能战,现在据险顽抗。我军现已疲劳,只有调集各地兵马共剿,方可成功。援兵到来之前,我军可养精蓄锐,但不可懈怠,须边休息边习武。援兵一到,我等将会合大军,如猛虎下山,一举歼之。”
度尚手下将士无不喜笑颜开,每天游猎休息,既养精神,又四处游玩。一天,将士外出营内无人时,度尚秘密派人到营内烧了一把火,把营账全部烧光。
天黑之前,将士们回来一看,个个都惊呆了,有些平日有些私蓄的这时都一个个哭丧着脸。正在此时,度尚来了。他见状故意捶胸顿足地号啕大哭起来:“可恶的贼人,竟敢如此大胆子,这是本官一时疏漏,让贼匪钻了空子,不过,没有白流的血,弟兄们的损失定要叫贼匪加倍偿还!”大伙的怒火被度尚点燃起来了,一个个无不咬牙切齿。度尚见状,又火上浇油:“这伙贼子所抢的钱财,几代人也用不完,光金银珠宝就多得如山一样,我等兄弟只要奋力一战,定可全数缴获。如果打败他们,弟兄们这点损失就根本不在话下了。”大家都说愿听度尚调遣。
第二天黎明时分,将士们就怀着一腔怒火出发了。这边,卜、潘一伙也听到了度尚放出的风,以为援兵未到,正放松警惕,毫无戒备。突然,官军们冲杀上来,卜、潘一伙只有招架之功,毫无还手之力。三下五除二,这伙小股武装被很快歼灭了。卜、潘两个为首者被乱刀砍死。这样,本来较难解决的难题,在度尚的智谋下迅速解决了。
略用小计,烧毁营地,以激励将士以大智大勇奋力杀敌。度尚这个“激将”智谋用得恰到好处。看起来它是一种冒险,但冒险之中蕴含着合理性,它可以起到意想不到的良好效果。
商战使用范例
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