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“是这样的,就目前来说,这家公司,是我们在江城唯一的品牌承销商,地位有些特殊,而且,最近一段时间,因为不少其他的品类经销商加盟进来,他们在价格上失去了优势。”
李倩又耐心的把公司的几大类产品向周东飞做了一番介绍。
提出降价要求的这家公司,是凯利女装,在江城也是一家小有名气的女装专营店。
而且,这家女装店经营的主要品类,就是依曼莎的品牌女装。
其他像丝袜、高跟鞋这些配套的品类,只是做为辅助商品。
因此,依曼莎在江城的口碑,都要依靠这家专营店。
之前,依曼莎由于价格昂贵,在江城显有市场,但是最近这一年半以来,随着广告投入大增,依曼莎女装,尤其是设计精美,极其性感的内衣服饰,也走进了高端人群的视野。
江城几家大型的综合商超,以及高档女装店,也都开始寻求于依曼莎的合作渠道。
但他们只经营几款卖的最火爆的内衣而已,对于依曼莎的重要性,远远不及凯利女装。
听完李倩的介绍之后,周东飞凝眉沉思道:“你的意思是说,凯利女装有逼宫之嫌呐!”
李倩有些为难的道:“其实发生这种事,也是意料当中的,谁都想低价拿货,在价格上占据一定的优势。”
“你的意思呢?”周东飞抬头看向李倩。
因为以往,类似的决定,安琪都是直接交给李倩这个总秘来处理的。
“迫于现在的形式,至少在找到新的战略合作伙伴之前,只能答应他们的要求!何况,江城的市场,在我们公司的销售份额里,无足轻重。”李倩理所当然的说道。
周东飞倒背着双手,在办公室里来回踱着步子,摇头道:“不!不对!随着我们公司的品牌形像,越来越被上层人士所认可,接下来,类似的事件,还会经常发生!”
“比如说,在杭城的市级代理商,如果也提出这样的要求,我们怎么办?如果沪市的承销商也让我们降价一成,每年公司至少损失八千万,这个窟隆,谁来填?”
“这……”
李倩有些为难的皱了下眉头,周东飞说的,不是没有可能,就在几天前,很多省城的商家,就已经在与她进行搓商了。
“如果我们这次选择了妥协,他们非旦不会有所收敛,反而会得寸进尺,下次再让我们降价一成,我们还是只能被动接受!”
听周东飞说完,李倩也连连点头,周东飞说得没错,人心本来就是贪婪的,从来就没有满足一说。
“周总,我明白您的意思了,我这就给他们那的负责人打电话,驳回他们的无礼要求。”李倩说着,就要转身离开。
“等等,不能这么干,如果他们真的单方面终止协议,对我们来说,也会非常被动,这样吧,你收拾一下,咱们一起过去看看!”周东飞吩咐道。
谈判,可是周东飞的强项,对付这么一家小小的承销商,周东飞有一万种方法把他按在地上摩擦。
李倩回到自己的办公室,收集了一些凯利女装的资料,便跟周东飞一起,坐上那辆租来的奥迪,一起来到了江城百货大楼。
周东飞刚推开车门,司机便十分客气的说道:“这位先生,如果在五点钟之前,您不能出来,那么,我就不能送您回去了,租赁时间只到下午五点。”
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