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我心里咯噔一下。我本以为潘源来找我,只是简单聊一下。没想到他这么正式,居然直接就开始谈收购。
看着潘源,我微微一笑,脸色平静,语气淡然的说,“潘总,我先感谢你对老友的赏识。但我好像还没有要出售老友的计划……”
潘源既然已经提出收购,那我们今天就属于半正式的谈判了。商业谈判当中,切忌的就是冒进。也就是说,绝对不能把自己的真实想法过早的表露出来。要做的,就是通过各种方式,不断的试探,去摸清对方的底牌。这样才能做到利益最大化。
我话音一落,潘源哈哈大笑。和潘源接触了几次,我知道他的性格很爽朗。看着我,他直接说道,“卓总,人都说‘谈生意,做买卖’,生意嘛,就在于一个谈字。你之前或许没有出售计划,但说不定我们谈过之后,你就改变主意了呢?”
我微微一笑,也不接潘源的话。端着茶杯,轻轻的喝了一小口。
潘源继续说着,“卓总,刚才特意用了‘好像’一词,这是不是也可以说明,卓总也可能改变主意,出售老友呢……”
我再次微微笑下,故意和潘源兜圈子。我转头环看了下办公室的四周,委婉的说道,“潘总,我这间小小的工作室。不瞒你说,开业时,不过花了几十万而已。你收购它,倒不如自己开一间。这样可以节约许多成本的……”
话音一落,潘源再次哈哈大笑,他歪头看着我,大笑着说,“卓总啊卓总,你是揣着明白和我装糊涂。你不是不知道,我收购这么个工作室有什么用?我看中的是你,如果没有你,你这个工作室,我多一分钟都不呆的……”
潘源倒是很直接,他把自己的想法直接说了出来。
我呵呵笑了,潘源既然这么直接,我也没必要太兜圈子了。看着潘源,我问他说,“潘总,我这半斤八两,我自己心里有数。我担心潘总看走了眼,别在收购了个赝品……”
说到这里,潘源忽然变得严肃。看着我,他缓缓说道,“我现在不叫你卓总,叫你卓越,这样显得我们还能亲近些。不瞒你说,对于你卓越的履历,我是调查过的。并且,这半年多。我们公司也一直在跟踪着你们工作室的业绩。我之所以能下定决心,要收购老友。无外乎三点原因打动了我。第一,你的能力。青姿韩国子公司的案子,在业界的口碑,早已经爆棚。一个刚刚组建的新公司。能这么快打入大陆市场,并迅速侵吞了一定份额。这除了和青姿巨大的财力有关外,还有一点。那就是你卓越的营销案。这个案子我们的市场部特意研究了下。可以用两个字来形容,那就是经典。另辟蹊径,独成体系。这让许多同类的公司望尘莫及……”
说到青姿的案子,我并没谦虚。也的确像潘源说的那样,韩国子公司发展的速度迅猛。现在全国各个城市,都已经有了他们的销售。就连我的朋友圈里,也早就出现了青姿的销售。并且这些销售,不是单纯的卖化妆品。而是把它当成一项事业来做。
潘源说着,点了支烟。抽了一大口,又继续说着,“还有就是,你最近以奥蓝名义参与的,昌兴公司的竞标会。刚开始我知道这件事时,也没看懂你到底要做什么。因为我也认为,你肯定吃不下这单。可我怎么也没想到,你参与竞标。是为了打击你的老对手。当然,你也非常漂亮的做到了。打的你的老对手是落花流水。单凭这点,你就太适合我们公司了。要知道,现在互联网公司的战争更激烈,全都是短兵相接的白刃战……”
我虽然不在互联网公司。但毕竟生活在互联网的时代,加上我又是做营销的。平时对互联网公司,关注的自然就比较多。的确如同潘源所说,无论是线上还是线下,各个互联网公司,打的的确很激烈。
潘源抽了口烟,又继续说着,“第二点,是你的团队。虽然你们不过是个十人左右的小团队。但麻雀虽小,五脏俱全。你们团队的合作与执行能力,的确是让人刮目相看。这也能说明,你卓越是个带团队的好手。不然,这些有才华的人,凭什么听你的使唤。尤其是你们还是个小工作室,工资待遇只是普通而已……”
潘源的话,也让我略有愧疚。他说的很对,现在工作室刚起步,像汪涛几人的工资待遇,照在从前的公司,的确是差一截。最近我也一直在琢磨,应该给他们加薪了。
潘源说完这两点后,他拿起茶杯。轻轻吹了一下,喝了一小口。
我始终微笑的看着潘源,也不插话。就安静的等他继续说。
放下茶杯,潘源看着我,又继续说道,“第三点,是因为乔总。我不知道你和乔总是什么关系。听她所说,你是她弟弟的同学。如果要是这么看的话,我对乔总的了解,肯定要比你多。乔总虽然年轻,但在投资界却很有声望。她至今参与投过的公司,上市的有多少,我们先不说。但到现在,还没有一家倒闭过。这在投资界,已经算是一个神话了。而乔总不止一次的说过,我的公司主要的问题,就是团队协作能力不够,营销水准不达标。这也是她迟迟不肯投资我们的一个主要原因。后来和你接触之后,乔总推荐了你。她认为你的加入,会上我们公司迅速走上正轨。这就是我要收购老友的第三点原因……”
我始终保持微笑,听潘源说着。我之所以没插话,有个很大原因是,因为说完这些,该进入今天的正题了。那就是开价,谈条件。
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