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“宽窄门”梁文楷一脸懵壁的模样,“啥东西”
郑谦直接招了招手,将梁文楷带到了入口处。www.1kanshu.comhttps:www.zuox.com
郑谦指了指电梯的位置,说道“顾客从这儿进来,最近面对的是接待大厅,对吧”
梁文楷点了点头,然后指向另一边,“嗯,然后那边就是健身设施了。”
郑谦走到梁文楷身前,“在这儿是接待大厅和健身区的交界处,我的建议是在这儿开两道门”
梁文楷一脸疑惑地问道“开两道门为什么我原本打算在这儿开一个玻璃门,这边也都是玻璃墙。这样的话,从接待大厅,就能直接看到我们的健身设施了。”
郑谦摆了摆手,“我建议不用玻璃,还是用实体墙,但是要做出仪式感。开两道门,则是一宽一窄。在宽的门口,上面标志入口。在窄的门口,标志出口。”
梁文楷挠了挠头,“这哦,你的意思是进去的是个胖子,出来的是个瘦子”说着,却笑着摆起了手,“这怎么可能,练一次又不可能立马瘦下来”
郑谦却笑道“所以需要仪式感让顾客觉得,进入这扇门就是开始减肥,开始健身,开始让自己变得更好了。这是一种暗示手段,让他自己觉得,健身是一件很重要的事儿。”
梁文楷微微点头,随即问道“那窄门出口呢”
郑谦答道“还是仪式感要让顾客觉得,能从窄门走出去,才算是一个完结。这也是一种暗示手段,暗示顾客只有达到了这个身材标准,才算是减肥成功。”说着,笑了笑,“当然这窄门的宽度,还是要合理一点才行。”
梁文楷听着郑谦的话,也开始摸着下巴,思索了起来。
郑谦则继续说道“这个宽窄门的方案,其实不算是对外宣传的手段,而是对已拥有会员的稳定作用。我相信只要看过这个宽窄门方案的人,只要对自己有点要求的,都会坚持努力,希望有一天可以通过窄门。”
梁文楷点了点头,“嗯,你说的有道理。如果是给我设置这么一个的话,我肯定会想着怎么通过窄门。不过,你说的仪式感,到底什么意思”
郑谦想了想,说道“宽门可以没那么严谨,可以开两人并列进入的大门,作为日程进出的大门。窄门的话嘛”
郑谦犹豫了一下,才说道“在门口设置一个终点线。当从窄门出来的时候,让人有一种长跑比赛,冲破终点线的感觉。”
梁文楷闻言,便是连连点头。
郑谦继续说道“在旁边放置一个荣誉墙,将冲过终点线的会员,全都放在上面,给个荣誉会员的称号,你觉得怎么样”
梁文楷点头说道“没问题,这个还都比较简单。”
郑谦想了想,又说道“最好再给一些实际上的优惠,比如会员升级,或者赠送一两个月会员时间之类的。”
梁文楷答道“这个都不是问题,随便增几年的会员都是小意思。不过具体的设计,要怎么做”
郑谦想了想,说道“我回去给你画几个概念图,然后你让设计师配合你的室内装修,稍微调整一下就可以了。”
梁文楷笑道“好,那就看你的了。”
郑谦则说道“等回酒店,我就开始给你画。不过,楷哥,能不能帮忙找个律师。”
梁文楷疑惑地问道“你要打官司”
郑谦摇头,“我打什么官司啊我要处理一些公司上的业务,需要律师帮忙,最好再给我找个行政助理。不是太麻烦的事儿,也就一两天就能干完了。”
梁文楷一脸疑惑地问道“你到底要干什么”
郑谦摆了摆手,“没什么,公司内部的事儿。只是我现在人在京城,实在是没有人用啊”
梁文楷摇了摇头,随即拿出手机,就打了个电话。
梁文楷电话打
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