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第25章 拓展业务(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“那就保持咱们的节奏,争取今年把品牌打出去。对了恬姐,咱们厂能生产桶装水吗?”刘兵问出了此番目的。

“是放饮水机上的桶装水吗?”孟恬问。

“对!”

“能啊,超级简单,订做好水桶,朝里装水就行了,咱们公司有这个资质。你问这个干嘛?”孟恬好奇起来。

“我打算做桶装水,尝试推广一下。”刘兵说道:“感觉有很大的市场。”

“桶装水推广起来,比瓶装水更难。得设立配送站,这就需要不少投资。水没名气的话没人买,价格低又没利润。”孟恬说出了困难,道:“你都有解决办法吗?”

刘兵冷静和孟恬解释:“咱们是小厂子,不着急把步子跨大,一步步来。我打算先联系各大公司,给公司供货,抢占公司用水的市场份额。”

孟恬对刘兵的实力深有体会,几乎到了盲目信任的程度。既然刘兵有把握,她也不考虑太复杂的东西,立刻道:

“行,一个优质水桶的采购价格是30元,普通水桶20左右。这个可以循环利用,不算很大的成本负担。装水比较快,水桶生产出来,朝里灌水封口就行。咱们先订购多少个水桶?”

“先生产五千个桶,要优质的,我先推销试试效果。”刘兵说道。

五千个桶,十五万元,对于开辟新项目来说,这钱不算多,孟恬道:“行!”

“水多久能生产出来?”刘兵问。

“今天打电话加急订购,明天至少能送一千个过来,当天就能装水。”孟恬估算道。

“行,等桶装水都包装完毕,你给我打个电话,我开始朝外销货。”

“好的,到时见!”孟恬应道。

和孟恬结束通话,刘兵考虑了下,又找到一个号码拨了过去。

这个人是林雪,财源钢铁厂的行政经理。当时他们工厂成立20周年,刘兵用回扣收买了她,从而将白酒推销出去。

电话很快被接通,林雪的声音传来:“喂,刘兵?”

“林经理记性真好。”

“你有什么事吗?”林雪语气有些警惕,生怕刘兵拿吃回扣的事要挟她。

“你找个方便说话的地方,我跟你说点事。”刘兵提醒道。

“我周围没人,你说。”林雪道。

“我咨询一下,你们公司的矿泉水,是你负责采购吗?”刘兵问道。

“是我,怎么了?”

“多少钱一桶,你有回扣吗?”刘兵又问。

“我们公司订购的是大牌子,宜宝桶装水,这种大品牌能把价格谈下来就不错了,哪来的回扣,就送了我一个茶杯当礼物。”林雪不满道。

“要再合作一次吗?我现在正推销一款桶装水,可以给你回扣。”刘兵压低声音说道。

林雪很爱钱,不然上次也不会跟刘兵合作。

刘兵的话说完,林雪顿时心动了,不过很快,林雪为难道:“这个恐怕很难吧?”

“有什么问题吗?”刘兵的心一提,可以说,林雪是他试点的一个对象。如果林雪这里能谈拢,那很多公司谈妥的成功率很高。但如果林雪这里谈不拢,那自己推广桶装水,就非常困难了。

“一桶宜宝,零售价是25元,我采购过来的价格是1六块钱,低于市场价很多,老板和财务这边,都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌,零售价格就很低,我采购价格高了,他们肯定会多想。”林雪说出了顾虑。

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