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欢迎宴会上,唐焕熟练地吃着日式料理,而且历史典故和风土人情都能顺着话茬聊上几句,这一切充分表明了他是一个地地道道的日本通。
可以说,服部礼次郎和安川英昭所安排的用于款待客人的例行宴会,成了唐焕的表演秀。
借着这个机会,他和爱普生的中高层打成了一片,让这些人产生了一个感觉,为了拓展打印机在美国的诱人市场,与这样沟通顺畅没有文化隔阂的伙伴合作,实在是上佳之选。
因为喝了不少日本清酒,唐焕看起来面色红润,顾盼之间,英气勃勃,极具个人魅力,好多日本人的目光里都露出了欣赏的神色。
宴会之后,会见场所转移到了办公室,招待人员奉上茶水。
服部礼次郎斟酌着言辞,缓缓开口,”唐先生,爱普生打印机在美国的代理销售条款是不是应该修改一下了,毕竟这几个月的销量表明了,它是一款成功的商品,为了长远合作,收入分配上理应照顾双方的利益。”
唐焕品了几口茶,看着服部礼次郎悠然开口,”服部先生的想法可以理解。不过,我这个人喜欢直来直去,所以有些话就开门见山地说了。”
服部礼次郎颔首微笑,示意自己在洗耳恭听。
“恕我直言,贵公司似乎被眼前的蝇头小利遮住了双眼,并没有真正地把打印机做为一个独立的产业来发展。如果还是这样重视程度不够,不进行改变的话,可能就要错过发展的良机了。”
把话题岔开到这里,唐焕用力地挥了下手,”美国那边,微型计算机的发展方兴未艾,凭借采购成本和实用功能的优势,正在大举进入商用领域,而哲儒的办公软件解决方案也越来越受到客户的信赖和欢迎。与此同时,做为一种重要的输出方式,每次计算机硬件的采购,几乎都会涉及到打印机。很明显,个人电脑打印机将会成为一个举足轻重的独立产业。”
“原本我想,这半年以来,爱普生打印机在美国的销量增长,会让你们充分预见到这个趋势,并且利用生产手表所积累的技术优势,做出抢得市场先机的计划,推出改进型号的产品,但现在看来,明显不是。”
唐焕脸上毫不掩饰地露出失望之色,并且摇了摇头。
服部礼次郎神色不动,”唐先生对微型计算机的前景倒是信心十足,不过我得到的评估报告所给出的结论,并没有那么乐观。”
“既然如此,那不如把爱普生现在的打印业务打包一下卖给我吧。”唐焕似笑非笑地望着对方,用言语进行试探。
一听这话,服部礼次郎连连摇头,”涉及到股份的事情,要请示母公司,我可没有权力做主。”
“那就请允许我收购部分股份吧,希望服部先生能够尽快向董事会反映我的意见,如此才能打造牢靠的合作基础。”
唐焕用诚恳的语气说完后,拿出一份文件递了过去,”这是我对打印机业务合作的一些提议,你们最好能够尽快在内部形成一个统一的意见,然后答复我。”
见服部礼次郎接过去翻看着,唐焕继续说道:”从技术方面来讲,爱普生在精密加工方面的技术积累的确非常雄厚,足以应付打印机的持续研发,但打印机的未来技术可不仅仅包含机械电子这些硬件层面上的东西,实际上,它需要在内部集成微处理器、缓存、操作系统等等要素,形成一个类似于微型计算机的结构,用于处理打印机特有的指令。这样才能解决各种复杂的应用需求,比如爱普生打印机目前还不直接支持日文打印的短板。”
服部礼次郎一听到日文打印这个话题,立刻抬起头来盯着唐焕,”这么说来,唐先生对于解决日文打印的问题有自己的想法?”
“那是自然,要不然我凭什么来和贵公司合作呢。”唐欢傲然点头,”文件中我对这个问题有所提及。”
服部礼次郎沉吟了一下,”唐先生这份文件,我们会尽快研究,你不如先回东京游玩一番,相关行程我们都有细致周到的安排。”
唐焕摇摇头,”我是来考察爱普生、谋求合作的,不能只是走马观花地参观一遍就算了,我打算留下来详细调研一下,这里的很多经验都非常值得学习。”
“这个……”服部礼次郎脸上露出迟疑的神色,心里嘀咕,”把你这样一个日本通长时间留在这里,不确定因素太多了,说不定哪项技术机密甚至连工程师就被你拐到美国去了。”
“诹访这里毕竟地处偏僻,不如东京那里娱乐项目多,唐先生正当风华正茂,应该享受人生才是,何必苦了自己呢。”服部礼次郎继续苦口婆心地劝着。
唐欢自然希望留在这里继续摸底,但服部礼次郎却只想让自己浮光掠影地看过表面的东西,然后直接进入谈判环节,未免太小家子气了,他心里实在不爽。
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