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庄向荣并不知道周不器的计划,就和盘托出的说:「天语也开发了印度业务,最多的一年,在印度销售了180多万部手机。不过,这两年不行了,印度的禁令来了。」
周不器问:「跟imei码有关?」
庄向荣点了点头,「对,就是imei码。印度加强了在这方面的监管,就前几个月,还查获了一批国产的用运往印度的国产山寨机呢,得有三十多万部,都是没有imei码的手机。」
「那损失可大了!」
「是啊,查获了就被他们给没收了。以印度的作风,没收了之后,他们转手就能卖给国内的运营商二次销售。」
「有可能。」
周不器就算不了解也能猜到,印度真是太腐败了。
庄向荣道:「这几年国内的山寨机都不太好做,连天语都遇到了这么大的困境,其他的手机厂商就真的没什么出路了。哪怕我们公司内部,也经常会听到这样的声音,说是天语一定会死,就看是什么时候了。时代变了,灰色空间越来越小了。」
周不器问:「为什么要走灰色地带?直接去印度当局申请imei码审批啊!」
「太难了。」庄向荣摇摇头,「imei码的费用,不在于从国际的imei码实验室里购买,这部分的支出可以忽略。最大的费用其实是对各个审批部分的公关。在国内,我们计算过,想要走完全部的手续,一个imei码的价格就能合到5-8块钱。印度更严重了,想批准一个号段,那么多部门都走一遍,不打点个100万美元做不下来。」
周不器有些惊讶,看向身边的雷俊。
小米要极致的压缩成本。
可是imei码属于无谓的不合理的成本投入。
全世界的每一部手机,都有一个专有的imei码。
想要获得这个imei码,就需要向国际上的imei码实验室去申请,价格其实不算高,一个号段才400美元,一个号段有100万个码。
最难的其实就是在不同国家的审批和标准码的授权。
就比如,美国是01,英国是35,国内是86,印度是91。
然后把各种码都整合起来,就成为了一个独有的imei码。过了这一步还不够,还要过运营商的那一关,需要从运营商那里拿到入网许可,这样一来,手机就和运营商的信号网对接上了。
每一步流程,都需要花钱。
庄向荣看出了来自周大老板的疑惑,叹了口气,「山寨机毕竟不是什么正规的手机,想要申请到正规的编码,其实很难,不像小米、海信、酷派这些大厂这么容易。除了跟运营商的入网对接费用是一样的,想拿到其他部门的审批,都得有更多的……投入。」
雷俊笑笑,「爱斯达在这方面应该不会有什么阻碍。」
周不器还在关心印度市场,「那现在怎么办了?你们还做印度市场吗?」
「做,偷偷做。」庄向荣就很无奈,「好不容易打开的渠道,总不能就这么放弃了。」
周不器问:「有合规的imei码了?」
「没有。」庄向荣摇摇头,「如果走合规的手续,那就没什么利润了,印度那边的销售商也不愿意。他们负责安排,给我们弄了一批imei码。然后我们就重复着使用就行了。」
周不器失笑道:「能过海关?」
庄向荣道:「未必能查出来,就算查出来了,给海关稽查队一点钱,可能也就放了。不过也有特殊的情况,有时候有巡检的或者议员监督的,就过不去了。有时候也能碰见黑吃黑的,没办法,就是碰运
气。总不能就白白的浪费了这个市场,印度穷的叮当响,要是全放开了,我估计每年能在印度消化至少2亿部山寨机。」
印度的人口跟国内差不多。
而且印度比非洲富裕。
1亿能买得起中高端的智能机,3亿能买得起低端智能机,更多的人就只能去买山寨机了,有一个能打电话的工具就已经足够的心满意足。
这么大的市场,这么大的机会,谁能把握住?
综观全世界,只有国内的手机厂商!
而且是很尴尬的山寨机厂商。
正规的功能机成本也不低。
山寨机就不一样了,使用一些尾货都算是有良心了,可以使用淘汰品,可以使用正规产线上下来的不合格品,甚至可以使用二手的零配件。
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