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第六百四十七章 交换(第1页)

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面对陈乔山开出的极具诱惑性的条件,金玺镇显然是动摇了,但看到具体的合协议,他却坐不住了。

按照陈乔山给出的合方案,在新的合资公司中,康盛方面占80%的股权,而领克特却只有剩余20%,仅这一条,金玺镇就无法接受。

“20%?你当真没在开玩笑?”韩国人像是受到了羞辱,语气中明显带着几丝愤怒。

面对这种局面,陈乔山并没有急于解释,谈判而已,不管对手做出何种反应,都不必太当真。

等到场面稍微冷静下来,他这才说道:“金会长,中国和韩国是有区别的,我们的目标是做到行业第一,以内地的市场份额,我想即便是10%的利润分成,也要超过领克特本部的利润总和了。”

“不与康盛合,领克特也未必做不到行业第一。”金玺镇当即予以反驳,即便心里承认陈乔山说的在理,但他不会轻易屈服,利益当前,该争取的肯定不能有丝毫的让步。

陈乔山也不着恼,又似笑非笑地问道:“金会长,如果不是与康盛合,贵公司未来几年在中国能否盈利都成问题吧?”

金玺镇沉默了,因为他根本没有反驳的余地。

康盛的渠道优势太过重要,这就好比陈乔山选择与瑞银合一样,没有瑞银,他也不是完全没办法把钱弄回内地市场,但效果却差太多。

当初德隆面临崩盘的时刻,上投摩根不过买入三十万股老庄股,投入资金有限,却令德隆系旗下股票全面止跌回涨,同样是渠道商,如果换成是中金或者中信出手,不敢说没有用,却绝对到不了这般地步,这就是渠道的优势,更进一步,在接下来的这次牛市中,即便抄底成功,也难免背上“割韭菜”的骂名,外资则要安全得多,资金流转一圈,最终又回到国际市场,只要陈乔山愿意,完全可以做到来无影去无踪,即便是国内监管部门,也没办法查到他头上,这同样是渠道商的优势。

同样的,在网络广告市场,康盛天然便具有渠道优势。

有十几万的中小站长做支撑,包括雅虎和百度在内,都不得不放下身段谈合,也正是基于与康盛的合,才让领克特克服先天优势的不足,一举在中国市场站稳脚跟。

见对方沉默下来,陈乔山又继续说道:“金会长,领克特短板很明显,业务模式单一、没有涉足cpa广告市场,而且中韩存在文化差异,如果没有本土支持者,你们很难在中国市场立足。”

反正对方也没办法验明真假,陈乔山不介意危言耸听两句,说了几句,他话锋一转,“当然了,条件也不是不能谈,既然是合,康盛方面还是很有诚意的。”

金玺镇脸色稍微缓和了些,既然是谈判,双方当然都得留余地。

不用对方开口询问,陈乔山直接说道:“股份份额不变,但康盛可以让出discuz在韩国的代理权。”

金玺镇犹豫了,他明白,这就是利益交换。

为合方,他当然清楚康盛的底细,如果能获得代理权,肯定是有利可图,但仅局限于韩国市场,当然不足以弥补领克特在中国的损失,思忖良久,他才开口道:“陈先生,领克特在亚洲各国和欧美市场已经有畅通的渠道,或许我们还可以再谈谈?”

毫无疑问,陈乔山的目的达到了。

对于领克特而言,肯定是有利可图,对康盛来说,也没什么损失,与其费尽心力做推广,不如借助成熟的代理商,庹小雪不由得瞥了陈乔山一眼,来之前,她根本不觉得事情能谈下来,现在看来,问题应该不大。

虽然大体方案有了共识,但涉及到具体的利益分配,肯定不是一时半刻能谈妥的。

半岛酒店的下午茶也是分时段的,眼看已经过了五点,协议仍然没有最终达成,但显然不适合继续下去。

陈乔山提议道:“金会长,这家酒店的felix餐厅很是不错,不如咱们一起上去吃顿便饭,边吃边聊如何?”

“陈先生,实在抱歉,恐怕得另外再找机会了。”金玺镇看了看表,略带歉意地说道:“公司出了些状况,我今晚就要赶回国内,7点的飞机,马上就得出发,至于具体的合方案,下周我到燕京再面谈如何?”

“当然没问题,那就这么说定了。”大体的框架已经敲定,剩下都是些细枝末节,完全可以交给下面的人去谈判,陈乔山也不想太费神,

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