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第六十六章 博弈无处不在（第3页）

在隋波前世所知道的融资案例中，在一次谈判之后，投资人放弃投资的例子，简直不要太多！

大多数都是因为谈判过程中，

投资人发现了创业者身上某些缺点；

又或者，投资人感觉风险太大，创业者又没有能力去说服投资人，让他们宁愿冒一定的风险，也愿意投资项目。

投资人都是贪婪的，但也是谨慎的。

创业者需要做的，就是放大他们的贪婪，帮助他们克服恐惧……

六、投资人确定投资，进行尽职调查（DueDiligence，DD）。

通过谈判，最终达成一致后，投资人会开始对创业公司进行全方位的详尽调查。

通过DD，来验证项目重要信息是否真实可靠。

其中包括商务尽调CDD，财务尽调FDD和法律尽调LDD，整体来评估项目潜在风险；

这个过程中，投资人除了会聘请专业的会计师、律师进行尽调。

还会深入公司，和团队成员进行一对一的面谈，从入职经历，工作中的感受、对创始人的印象和看法，对公司未来的信心等等方面进行了解。

甚至会向公司的用户通过网络、电话等方式进行调研，听取用户的反馈和对公司的观感等。

这些调研最后会综合起来，判断这家创业公司的潜力、业务、市场和前景。

最终促使投资人下定决心。

七、签署最终融资正式协议。

其中包括股权认购协议增资协议（SharePurchaseAgreement，SPA），以及股东协议（ShareholdersAgreement，SHA）。

如果形象一点比喻的话，

TS就相当于订婚，双方有了合作意向，但没有法律效力；

SPA就相当于结婚，具备法律效力了。

SHA就相当于结婚协议，来规定双方的股东权利和义务，以及公司治理结构。

这还不是最后一步。

八、融资款项到账，融资完成。

即使签署了融资协议，有时因为某些原因，也会出现投资人的投资款迟迟没有到账，或者分期支付的情况。

一方面在融资协议中，就需要明确规定是一次性付款还是分期付款。

另一方面，也需要创业者严格的要求一个到账期限。

一般而言，虽然外资投资人因为外汇管制的原因，会有一定的延迟时间，但还是有办法变通的。

只有钱真的到了公司账上，对于创业者而言才属于真正大功告成。

至于后续的股权变更、工商变更等手续，就不算什么重要的事情了。

可以毫不夸张的说，

一次融资过程，就是一场创业者和投资人不断博弈，不断抗争，不断妥协，不断从合作破裂的边缘疯狂试探，然后最终达成合作的战争！

而隋波，已经做好了战斗的准备。

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