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0170借东风（第2页）

最后，完达山渝都分公司以12块一斤的价格向宏伟公司出售了五吨奶粉，花费共计12万。

齐邦国粗略估计，能够生产上千万只小布丁，利润在四百万左右。

先前借用了天府可乐的名气，小矮人冰棍几乎卖到了全市各地区，小布丁有很好的市场环境，苏伟一点也不担心它的销量。

这次，在派李东他们出去之前，苏伟专门召集他们开了一个短会，依然是讲销售手段和技巧。

苏伟讲：“每家商店搞一个免费试吃活动，当然数量有限，根据商家的订货量来算，不能超过订货量的百分之十，意思是商家如果拿一百只冰棍，免费赠送他十只！”

免费送的十只本意是提供给消费者的，提起消费者的兴趣，由消费者去造势。

但苏伟清楚，绝大部分商家肯定会贪小利，把送给他们的照价卖出去。

这一点，他管不了，数量太大了，作为生产商，主要是让商家订货，至于他怎么卖？是他的事情，他愿意多拿，照样按照比例送。

“可以简单提醒一下商家，免费试吃的想法，他听不听是他的事情，你们要做的是把货推销给他，留住客户！”苏伟补充道，“老规矩，出发之前去齐老那里领路费和住宿费！”

……

十月一日。

国庆普天同庆。

小布丁的包装上多印了几个鲜红的大字――祖guómǔ亲生日快乐！勾起老百姓们心里的爱国情怀。

宏伟公司的订购电话已经打爆了。

齐老专门从后勤部找了两个人来做记录。

“一千五百只小布丁！秀阳县刘氏批发部，后天来取货！”

“三千只小布丁，渝都百货，十月三号到货！”

“三百只小布丁，青平县第二小学门口晓情门市部，十月五号到货！”

“……”

国庆节当天，订货数额达到了十七万只雪糕。

时间很赶，只能让工人们熬夜加班了，苏伟承诺他们三倍工资。

工人们干劲儿十足，觉得比以前在国企上班舒服多了，在宏伟公司干的多，归的多，一个月的工资等于在国企半年的工资。

为了满足客户的需求，像渝都，万城这些远一点的大客户，苏伟直接找到船运公司，租了两艘货船帮忙送货。

看来，下个月不仅要投入饮料生产，还要考虑建分厂了，明年夏天到来之前，必须满足渝都全市的客户需求，还要辐射到临近的几个省市。

冰棍虽然是季节性产品，但市场非常广大，属于人人都能消费的快消品，若是全国各地都在卖宏伟生产的冰棍，可想而知，那个数额，必定惊人。

和苏伟预料的差不多，小矮人投入市场，就取得了消费者的亲耐，更是留住了百分九十五的回头客，到十月七日截止，小布丁的销售额突破三百万，真正意义上的贴合了杨慧那篇《一周卷走三百万》的文章。

苏伟吩咐道：“齐老，你尽快去把小矮人和小布丁的商标注册了！”

“我明天就去县里办！”齐邦国明白苏伟的意思，小布丁和小矮人的销售量肯定会让某些不良商家眼红，说不定市场上就会冒出来一个“大布丁”，“白雪公主”之内的产品，同行竞争，苏伟并不怕，就害怕他们干强生以前干的事情，闹出食品安全事故来，污蔑了宏伟公司的名声。

“厂长，有人想见你！”保安跑进办公室说。

苏伟问：“谁？”

“他说他是来面试的！”

“知道了，你让他等一会儿。”苏伟心说，还真有人愿意来啊！

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