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我就这样不花分文拿下了我的第一桩生意。
我们去江城的机票订在一个多月后,还有点时间先把罗莎的烂摊子整理一下。
首先我把卖不出去的货理出来,打电话找来那个吴海供应商,告诉他如果不肯把这些货收回去的话,我将直接从其他供货商手里进货,反正国内多的是小加工作坊。你们的货不也是从那儿来的吗?那个娘娘腔的吴海人想了半天,同意我以货换货。我又以大量进货为诱饵,使他把三十天的付款期推到九十天。这样我手里就比较松动,可以请个半工的帮手。
另外,我得找个长期固定的售货地点,靠那种周末赶场摆摊位的能赚几个钱?但是店面的租金太贵,不是我现在所能负担得起的。有一次在商场里,我看到在两排店面之间有一部部小型的售货车,专门卖玩具、首饰、皮包等小商品。一问月租只要几百美元,我马上租了一部。平时我自己做,咪咪有空时来替我一下,我得以跑去吃个快餐,抽支烟,歇口气。
周末的摆摊也绝不错过,不管多远,我一定亲自赶去。有时请咪咪的同学帮忙开车,有时就叫计程车。我的摊位不像罗莎那样凌乱不堪,各种各样货色都摆得整整齐齐,琳琅满目,铺了白桌布的桌角上放了一大瓶鲜花,客人上门我一定笑脸相待,多说好话,多赞美,决不硬性推销,客人买得多的话我还送件小礼物。往往别人的摊位前门可罗雀,我的摊位上却是生意没停过。一个月下来,我单单摊位生意做了一万三千多美元,是罗莎月平均数的六倍半。
其实做银首饰的利润不错,一对进货三美元的耳环可以卖十二到十五美元,扣除摊位费、交通费,至少还有百分之五十的利润,加上商场里售货车的收入,我第一个月手里就多了两万美元,而我自己口袋里一个子儿也没掏出来过。如果谁要写一本书关于商场三十六计的话,我这招“空麻袋背米”就是绝好的一个范例。
罗莎问我生意怎么样?我说还可以,苦撑在那里罢了。可不能让她知道我手里有钱,这笔钱可是我扩大营业的基金,到她手上还不是被花费糟踏掉了。
我从吴海人那儿订了更多的货,除了银首饰我还进了一部分14k和18k的金首饰,金饰的利润更高,从江城回来之后我要大展拳脚好好地干一场,美国是个机会遍地的国家,在这儿脑筋灵光的人是如鱼得水,套句俗话来说,别人有的我们要有,别人没有的我们也要有。现在仅仅是个开始,像万里长征的第一步,凭我的智慧,凭我的苦干,凭我的机巧灵敏,凭我这个江城人对做生意的直觉,我就不相信拿不下这片江山。
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