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“啊?我们不做远距离配送吗?”刘婷诧异道。
“嗯,前期我们只考虑近距离配送。”曹兴宇点头道:
“准确的说,是基于现有的那十条商业街,做每条商业街五公里范围内的配送。”
“哦...”刘婷应了一声,但脸上还是充满着疑惑的表情。
显然,她没有看明白曹总这波操作的含义。
这样不就把范围圈死了,平台的规模不也限制起来了吗?她还从未见过哪个外卖平台会这样去做,另外两家外卖平台好像超过五公里也是有能配送的吧!
“不能太激进。”看出来刘婷的疑惑后,曹兴宇先是淡淡回了一句,随后才开始解释道:
“一方面是远距离配送存在你刚刚所说的那个配送费提成的问题。”
“如果远距离配送我们也是那个提成,那我们给配送员的待遇就失去了绝对的优势。”
“一方面是由于我们的配送团队都是公司正式的员工,这就让我们存在一个盲目扩张的风险。”
“在不知道外卖市场的销量和规模之前,如果我们一股脑的疯狂招聘外卖骑手,那很可能就会出现人数太多,外卖单数太少等尴尬的局面。”
“又或者是出现单子数量太多,远距离配送太耗时,导致我们因经验不足而导致手忙脚乱,服务不过来的局面。”
“简单来说,如果一开始我们的服务范围太大,那对应的风险就会变多变大。”
“为了避免这种潜在的会影响我们口碑的情况发生。”
“我们首先要做的就是稳扎稳打,先把五公里内的吃下来。”
“可别小看了这五公里啊,能覆盖的人数已经不少了。”
“刚好借着这个机会,把我们的配送体系打造完善。”
“也就是先迈出第一步,从0到1。只要第一步迈的扎实,那后续怎么玩,就都好说了。”
“额...”闻言,刘婷恍然大悟,眼眸中流露出一丝亮光,看向曹兴宇的眼神变得更加的佩服了。
这才是真正的商业头脑啊!
她原以为曹总会很激进,没想到激进中又流露出如此稳健的一面。
如果换成是她的话,只要一开始定了要快速占领这片区域的话,那她肯定就是一股脑干下去,根本不会想这么多。
“曹总,我完全赞同你的做法。”顿了顿,刘婷发自内心的附和道:
“这样一来,也能极大的降低我们前期的无脑投入,避缓解资金上带来的巨大压力,可操作空间也能大不少!”
“嗯,这还只是从0到1的第一步。”曹兴宇淡淡的回应了一声。
“还有?”刘婷当即握了握手中的圆珠笔,脸上带着满脸期待之色,同时做出了随时记录的姿态。
“自然是还有的。”曹兴宇点头,淡淡的开口道:
“第二步,结合这个配送范围,我考虑根据我们目前的实际情况,对配送员做一些固定的划分。”
“例如,以商圈为单位,在我们涉足的十个商业圈里面,各自成立一个配送小分部,每位配送员都是固定归属某一个小分部。”
“而每个小分部都负责对应商圈五公里的配送。”
“这么做的目的,是能让每一位配送员都能够熟悉自己所对应的商圈,做到不需要看地图就能在脑海中自动想到最快的配送路线,增加我们的配送效率。”
对于这方面,曹兴宇很看重,也是下了一番心血在其中。
因为未来不单单是外卖的配送,还涉及到未来其它物品的配送,那效率问题就显得尤为的关键。
而只有效率高,那才能在用餐低峰期的时候,配送员可以做一些其它的配送。
如果照现有的外卖骑手抢单、派单等模式去执行,那取餐和送餐的地点是无法固定的,有些店铺位置刁钻,还能难找,就会导致线路多而杂,增加了外卖员配送的难度和复杂度。
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