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安然说的这些我深有体会。这些大公司,尤其他们还是甲方,的确很难打交道。稍有不慎,就会立刻翻脸。我在这行快三年了,这样的事情见到太多了。
斯凯顿是我们省最高档的五星酒店之一。这次CB的市场总监一行,就下榻在这里。安然特意嘱咐行政部给他们开的行政套房,一间房一晚上的价格要在五千以上。比我一个月的工资还高。
艾比的房间在十八楼。敲门进去,就见一个四十左右岁的瘦高女人,正用脖子夹着手机,手里点着记事本,正忙碌的记着什么。她旁边的沙发上还坐着两个人。两人的态度极为恭敬,都在认真的听着艾比讲电话。
不用想,这人肯定就是CB的市场总监艾比了。单看面相,艾比就是个泼辣的人。她说话的语速很快,不时的从嘴里蹦出几个英文单词。
她还画着浓妆,头发染的是金黄色。最引人注目的,是她的嘴唇。嘴很大,却涂着最鲜艳的红色。一说话时,给人一种血盆大口的感觉。
趁她打电话,我偷偷的看了下房间。这房间的确豪华,单是会客厅就得多四五十平。高大的落地窗,充沛的阳光透过窗户照射进来,完全是无遮挡全景房。
我正看着,艾比放下了电话。她转头看着安然,安然立刻微笑的上前说道,“你好,艾比。我给你介绍一下,这位是我们总裁办的特别助理……”
安然想和艾比介绍一下我。可惜的是,还没等安然说完。艾比就打断了安然的话,她一脸严肃的说,“安总裁,我真的很忙。我们还是把时间用到提案上吧,我不想认识无关紧要的人。我只想好好珍惜我的时间成本……”
说着,艾比挑了下眉头,耸了耸肩。
看着完全是黄色肌肤,一口流利中文的艾比,却做着典型的西方动作。不知道为什么,我总感觉特别的别扭。
安然尴尬的看了我一眼,她笑下,“好,就听艾比的。我们还是看提案吧……”
众人坐到沙发上。汪涛把提案拿了出来。
我心里却苦笑着。这是我见过的,在最高档场合开的,最不像提案会的提案会。连个PPT都没有,完全就凭借文稿讲解。给人的感觉既不直观,也不生动。
不过我能猜到,安然肯定会邀请CB的人去奥蓝的会议室。估计他们不想去,又不想用酒店的会议室。就在会客厅这么干巴巴的讲着。
艾比拿着一份提案书,她皱着眉头,随意的翻看着。接着,又高傲的对汪涛说,“好了,你说吧……”
汪涛清了清嗓子,他开始慢慢的讲解着:“中国的珠宝市场,从2000年开始至今,每年的销售额都在层层递增。到去年为止,中国大陆市场的销售额已经达到了280亿美金……”
“好了,市场调查这些不用你说了,我们自己早就调研了。说重点……”
艾比非常不客气。她张着血盆大口,直接打断了汪涛。
汪涛尴尬的笑下,他看了我一眼,我也冲他无奈的笑下。
汪涛马上调整思路,继续说着,“这份营销提案的重点在于,它主打的是CB整体品牌的营销。因为品牌形象本身是空洞的,所以我在这份提案里。特意给我们品牌注入了一些鲜活的形象。比如感动、幸福、血液、生命等一系列的标志。就是为了让我们的品牌更加立体,给人一种生动的感觉。而不只是简简单单的冰冷的珠宝。这些我会在下面的具体策划实施里讲到……”
汪涛刚刚停顿了下。谁知艾比忽然冷哼一声,她把手里的提案书朝桌上一扔。冷笑着说,“汪先生!你现在是在犯罪,你知道吗?”
艾比的话,让我们几人都吃了一惊。谁也没明白她的意思。
她翻了个白眼,继续说着,“你现在这些泛泛的空谈,一点意义都没有。你就是在浪费我的时间,浪费我的生命。你是在犯罪!”
我同情的看着汪涛。终于明白,他为什么之前会那么崩溃了。我见过N个奇葩的客户,但从来没见过艾比这么奇葩的。我没感觉到她有任何的诚意,反倒感觉她就是和我们耀武扬威来了。
安然的表情倒显得很正常。或许他们已经被艾比折磨出来了,不像我,第一次接触艾比,根本没办法接受她的态度。
艾比说着,她用手在桌上的提案书上指指点点着,不满的说道,“汪先生,你这提案已经做过几份了。我不明白,你为什么会犯这么简单的错误。把我们的目标客户都定位错了……”
艾比这么一说,我也有些傻了。要知道,如果连目标客户都定位错,那这份策划案根本一点价值都没有。汪涛怎么会犯这么低级的错误?
安然也有些惊讶,她看了一眼惊慌失措的汪涛。
汪涛也是老策划了,他自然明白艾比这话的力度。他马上问说,“艾比总监,请问我的定位错在哪里?”
艾比拿着提案书,在手里哗啦哗啦的晃荡着,一脸不屑的说着,“你居然把目标客户定位成了白玲!你要知道,我们的目标客户是中产阶级……”
汪涛有些傻眼,他转头看着我,目光中透着不理解,但他没说话。汪涛就是这样,他很少和别人辩解什么。即使被别人误会。
但我却忍不住了,我看着艾比,反问她说,产收入人群,也是我们的目标客户。但绝对不是主要客户群……”
我话一出口,艾比的脸色立刻变了。
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