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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!这一场生意最后终于谈成了,楚锦河说了很多,几个人足足在酒楼谈到了下午天快黑了。
商吉同意帮楚锦河先采买辣椒,底钱由他垫,相对的未来酒楼开出来后,两成利润是他的,楚锦河心里很平缓,这种做法就是股东的经营方式,自己作为酒楼的最大股东,商吉作为入股合作人,双赢。
今天只是把计划基本谈成,文书商吉要等到嘛明天正真尝到楚锦河所说的火锅才能签,毕竟楚锦河所说的所有设想,就建立在火锅能否大卖的基础上。
文书上还有一条,是楚锦河特地和商吉讨价还价的,那就是建起第一家酒楼时,商吉作为投资一方,需要出大部分银子。
这并不是什么刁难的要求,商吉也也和楚锦河讨价还价,最后商定一人出一半。
第二日商吉如约到了沈先生家,楚锦河端上火锅,锅是特制的铜锅,食材都很简单,在商吉吃到第一口辣味汤底的时候,眼中一亮,这是很特别的味道,与别的酒楼炒菜用茱萸所带来的辣完全不一样,而是更加爽快和酣畅淋漓的感觉,这个说不定能行,商吉心中这样想的,就在饭桌上把合作的文书签下了。
过了两日,商吉带着一批商队去了北地,如今皇帝实行闭关锁国,靠近京都的州府基本接触不到番邦的商品,北地远离京都,靠近大海,那边的番邦船队要多的多,商吉告知楚锦河,商队一去一来最少要二十天,这还是没有意外的情况下。
之前楚锦河与商吉在仙味楼的较量让楚锦山回味了很久,其中一直有个问题困扰他,他向来与妹妹之间是有什么就说什么都的,于是在空闲的一个时间,楚锦山向楚锦河问道:“阿雅,我一直有个很疑惑的问题,之前你和商老板谈生意时,说你种植的辣椒多等几个月就可以成熟,等我们自己培养出辣椒,更本就没有必要和商吉合作的,我回味了两天,你为什么要让两成利润让商吉走商去买辣椒。”
楚锦河看着楚锦山,想了想说道:“整个交易其实重要的并不是商吉这次去采买的辣椒,在看到商吉前,我想的确是采买一点辣椒顶一顶前几个月空白期。”
楚锦山点点头,并不插话。
“但是见到这个商人是商吉的时候我改变主意了,我需要的辣椒并没有二十车那么多,那时候我想的是怎么拉商吉入伙。”楚锦河手指抠了抠下巴,笑着说道。
“你从和商吉搭话的时候就在算计他了。”楚锦山楞了:“可是为什么?”
楚锦河的确在见到商吉的第一眼心中就开始盘算了,商吉很聪明,自己最开始如果说要与他合作只有两种可能,一,他看不上自己,二,他无限提高自己的利益,最后让火锅变成他的,而自己变成给他打工的。
这些明显不是楚锦河所想要的,所以她只能让自己表现的让商吉重视,让他知道自己的实力足够强,在谈判上,她与他是平等的关系,至于为什么要啦商吉入伙...
楚锦河无奈的叹气:“如果能一个人做我自然是想一个人做的,但是现在我们没有这个资本,一是我们根本没有多少底钱,二是我如果开起了酒楼,那肯定是不会止步于秋水镇,将来或许还要把我们的事业打出州府,我们的底蕴和人脉太少太少了,这个时代到处都是阶级,不是光靠努力就能做下去的。”
阿雅语气里很无奈,楚锦山不知为什么觉得心里有点堵,看着楚锦河眼神复杂,是啊,这些自己怎么没有考虑过,妹妹和商吉的对话居然让自己都觉得妹妹其实是有底气的,其实阿雅一直是在强撑罢了。
“记得我们做肥皂的时候碰到的周蛮子吗,只不过是个县丞之子,看上了我们的香皂生意,他也是想抢就抢的,没有背景,我们连反抗都难,还最终还是逼不得已把香皂卖了出去,火锅是新鲜物件,刚做出来是肯定不会亏损的,万一有别的高官看上我们这块肥肉,商吉不同,他能做到今天这个地步背后一定有他的过人之处,商吉入伙,我们以后挂商吉的招牌就好用多了。”楚锦河最后说出了自己的目的,两成的利润换来未来的长期发展,并不算亏损。
听了妹妹说了这么多,楚锦山一下子觉得惭愧,这么多问题,他竟然没有想通过,更难受的是,不知什么时候阿雅总是一个人默默承担着这些,自己已经不是她以前可以依靠的哥哥了,想到这一点,楚锦山心里又酸又涩,咬咬牙,若是自己能当上大官,怎么会让妹妹开个店都要考虑这么多。
此次谈话后,楚锦山往沈先生处跑的更加勤快了,每日学习也更加努力,他与沈先生决定好了,今年科考,他要去参加。
春天已经快来了,但空气还是刺骨的,楚锦河没有换下冬装,整日往地里跑,照顾她的宝贝辣椒。
程氏的肚子越来越大了,已经到了随时都会生产的时候,楚锦河前生今世都没见到过人生孩子,加上程氏在楚锦河眼里已经是高龄产妇了,她只惶惶不安找村子好几个接生婆婆打好关系,因为去年难民逃荒,三房给村子许多人家送了米粮,救了不少人家的命,所以他们在下河村的口碑非常好,几个非常有经验的接生婆婆都拍着胸脯表示随叫随到。
这日楚锦河在地里给辣椒捉虫,实验田成功发芽后,她把剩下的七十亩田都种上了辣椒,现在她忙不过来,楚锦山和家里几个孩子经常被她抓壮丁到田里帮忙。
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