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第二部 下海经商第一章 个体经营者（第1页）

1981年的9月1号，学校的暑假结束了。五年五班的全体同学最后一次聚集在郊区第三中学。

今天是领取高中毕业证的日子，这张证明对他们很有用，除了那些准备上大学的用不着，准备复读的学生和准备以后参加工作的学生，高中学历代表了他们的文化程度。另外他们还要填就业表，准备接受区政府安置办为他们安置工作。

全班同学都来了，见面后都互相打着招呼，在这个即将彻底分别的日子里同学之间以往的隔阂、间隙全部都消失了，留下的只是对中学生活无限的留恋和深深的怀念。

李明伟看到了班长苗淼，此刻的苗淼已经到了山城师范大学办理了入学手续，她是本地人不用住校，走读就行了。苗淼还是那么心高气傲，言行举止处处表现出与众不同的气势，俨然已经进入了大学生的角色，连看人的眼睛都高挑着，表现的和别人不一样了。

只是她的目光略过李明伟时，稍微暗淡了一下。

李明伟的落榜既出乎她的意料也在情理之中，因为事后她也听说了李明伟一边学习一边做生意，把应该复习的大好时光白白消耗在光华路上，也就是在那个地方他碰到了自己的情敌梁美婵。苗淼认为李明伟是在自暴自弃，过去对他的所有的那种暧昧的想法都消失了。

这就是苗淼做人最实际的地方，她犯不上为一个伤透了自己心的人再去伤心动情。

苗淼和李明伟的目光只是稍微对视了一下就移开了，两人没有再说一句话。

刘子媚老师走了进来，她也没有再多说什么，把高中毕业证发给同学，再把就业表交给那些需要它的同学，李明伟与“二胖”张墙都收到了，张墙认真的填写着，李明伟则心不在焉寥寥草草划着，在最后的一栏工作意向里，他稍微思考一下毅然决然的填写上了5个大字：个体经营者。

“个体经营者。”现在看起来不算是一个正当的职业，也得不到人们的正式承认。但在不久的将来，个体经营者这个称谓，从庞大傲慢的大一统公有经济中找到自己的利基空间，从计划经济中建立起基于市场和真实需求关系的新经济体系，他们和他们的后继者改变了神州城乡面貌，重塑了城市空间，成为神州最先富起来的那批人，让所有人重新改写了的对他们的看法，从鄙视到羡慕，从羡慕到尊重，再从尊重到跟风而上。

所以李明伟写下这5个字的时候，内心无比的自豪。

与赵家渔村的村长赵大洪已经成功的签订了合作协议，双方在价格上达成了一致的意见，都非常满意，赵家渔村这个小小的水产批发市场已经初步设立，谁也想不到将来它会发展成一个大的公司，第一任总经理就是自己，那是后话了。

一切都准备就绪后，最后的一件事就是去找农贸市场管理部的李大矛.

李大矛现在已经是农贸市场的主管了，成为坐办公室的管理人员。看见李明伟高兴马上热情的招呼到：“明伟大侄子，快进来坐坐。”

李明伟笑了一笑说：“李叔叔，不，现在我是不是该称您李主任了，您往那里一坐还真有一副官相，让人肃然起敬。”

李大矛笑了起来：“到底是高中生是有文化的人，说出话来都让人听着高兴，你是无事不登三宝殿，上次你跟我说的那件事情有着落了吗？”

“我就是为这件事情来的。”李明伟回答说。

“我就知道你办事牢靠，不是无地放矢，说说看，你打算怎么做？”

“李叔，我打算把整个鱼市场全部包下来，刚才我去看了看，两米长一个摊位总共有8个摊位，占地3×16米就是48平方米。全部给我来经营，李叔您看可以吗？”

李大矛有点发楞，看着李明伟问到：“大侄子，这么多的摊位你能用的完吗，不是一时冲动吧？”

“看你说的李叔，我也是成年人了，不会拿这种事情开玩笑的。”

这几天鱼市的渔民来的越来越少，今天干脆一个都见不到，摊位空空如也，许多前来卖菜的客人都抱怨到怎么一条鲜鱼都见不到了，李大矛也为此愁得够呛。

“大侄子你如果真的要把鱼摊全部包下来的话，对我当然是件好事情，我看这样8个鱼摊我按照6个鱼摊收你的管理费，也算是对我大侄子的支持。”

“那就太感谢李叔了，不过我还有一个要求，就是我要把这8个摊位重新改装一下，以一个全新的面貌出现在顾客面前。至于怎么改装李叔你们不要干涉，保证不会给你们增添任何的麻烦。”李明伟说。

李大矛呆呆的看着李明伟，最后点点头说：“真的是青出于兰而高于蓝，以前李叔我小看你了，没想到你是一条潜藏的很深的龙，不鸣则已，一鸣惊人。好我全部答应你，只要你把这8个鱼摊给我运作起来，我会给你最大的优惠，绝不食言。”

“那好，现在是9月初，给我5天时间，5天我就能装修好，到时候请李叔来验收，能够达到你的满意我们就正式签合约。”

“一言为定。”

两人当场拍板，李明伟回去准备。

他有前世的经验，以后农贸市场的鱼摊已经不像过去那样弄几个水盆养上鱼就可以了，人们吃鱼当然想吃新鲜的活蹦乱跳的，后世的鱼摊玻璃柜，空气泵，把各种各样的鱼分门别类的养在玻璃柜里，任意可挑选，还有专门宰杀收拾的摊位，刮鱼鳞去内脏。个头大的鱼分部位鱼头、鱼身、鱼泡分开销售，喜欢吃鱼头的人买鱼头，吃鱼身与鱼泡的人买鱼身、鱼泡。

这样经营的好处一来方便了顾客的挑选，二来也可以把大鱼每个部位的价值发挥的淋漓尽致。另外鲜鱼直接从渔场用水桶装运过来放入玻璃柜里，就能避免运输过程里的死亡，加上空气泵加氧能保证它们多存活些日子，即使两三天销不出去都不会有问题。

这就是李明伟胸有成竹的原因之一。

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