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新卖法2（第1页）

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“好啊！我那里刚刚有人给我送了点好茶，走，到我的办公室去！”洪城说。三个人到了洪城的办公室，李凡有眼力见的熟练冲茶，佟建华掏出了香烟点上，然后把烟盒扔给了洪城，这才慢悠悠的说出了刚才跟李凡商量好的话头。

“老洪啊，你认为咱们是不是该先问问他们愿意不愿意今年就去职业队啊？邢鲁平去年也是有人要挖他，他就没有去，今年也许可能会松动了。那周南呢？他到我们这个队也不过半年多，进步你也看到了，外面的那些人也看到了，所以现在就对你公关了，你可是要保持清醒的头脑哟，不要到时候犯糊涂啊！”

李凡看佟建华把自己刚才说的已经消化了，于是在冲好了茶水后站起身来说到，“那个……你们领导商量事情，我这小不啦子就就回避了，再说了，我今天也喝酒了，浑身不自在，我得回去洗个澡，好好的睡一觉！好，白不白您哪！”

说完话，李凡一溜烟的跑了，扔下佟建华跟洪城去掰扯，懒得管了。

第二天，李凡去古代学系的接待室里“会见”了王锐，此时的王锐其实还没有出院。电视剧的事情他已经不去想了，反正已经烂了，钱是不用想回收了。

那天晚上，江涛给他开解了，他也就很快把电视剧的事情放下了。跟着拿起了李凡放下的“乌蓬小镇”规划设计大纲看了起来，这越看越是觉得有戏，越看越是觉得李大师的眼光独到，尤其是提出的“修新如旧”“仿古不拘泥古”的提法让他的眼前一亮。看完后，他闭上眼睛默算了好一阵子才发现这个项目看似不大，其实投资却是不小的。那回报如何？如何赚钱？设计大纲里没有说，他自己也推算不出来。这几天，王锐都是在搜集这方面的资料，打算自己先推演一下，看看能否找到快速回收投资的方法和渠道，可惜，他没有哪方面的才能。

不是说仿古小镇是为了开拓当地的旅游项目吗？其实，这只是一个大帽子，具体如何计算出旅游带来的收益其实是很难的，甚至是无法精准算出来的。我们一般看到的旅游收益是从涉及到旅游的一些服务项目上的营业额来计算的，这实际是一个很“飘”的数据，就是统计部门也只能是在报表里写上一笔“旅游收入”，具体如何体现出收益和社会效益，在基层的部门里是没法具体的。

实际上，旅游收入是一项典型的投入产出的复杂过程，涉及到的周边行业数不胜数。比如，旅游带来的当地就业变化，带来的周边旅店业、餐饮业、休闲业、交通运输业等等行业的繁荣兴旺，还有，带来一些旅游小商品的生产、销售和设计创新的变化等等。而由旅游行业带动的当地地产、房屋租赁以及其他各方面的发展，这些几乎都不能够直接显示出是旅游收入。现在，这些门类的发展能够支撑起向乌蓬小镇投资的回收吗？王锐想不明白，他急于找到李大师询问个清楚。

“王总，你气色不错，身体应该恢复的差不多了。”一见面，李凡就给王锐相了面，“过去的事情就过去了，放下那些烦心事，干回自己的老本行，在电视剧上损失的，我想法子在电影上帮你捞回来如何？那个电影剧本你看了没有？”

“啥电影剧本？我还没有看呢，我这几天光想着你给我看的那个乌蓬小镇的规划构想了，我不知道你给我看那个东西的意思，是想让我进入吗？如果你说我应该进入，我没二话。不过，我还是找不到投资那里的资金回收点，这个让我困惑。也许我是太笨了，每次都是这样，还请大师你原谅啊！”王锐谦卑的说。

“嗯，这次你问的是对的，我给你的大纲并没有把全部的情况说出来，这次不怪你。”李凡说着给王锐倒茶，“不过有一点我还是要告诉你，你是搞地产开发的，即便是投资也是地产项目，搞了地产开发最后的目的是什么？是不是销售开发出来的物业啊？你建造好了地产，自然是拿出来卖的，只要卖掉了，你的资金也就回笼了。这是一个最简单的流程。可要实现这个流程，里面的技巧很多，比如说我给你在城里设计的《河洛》地产项目，在烟台设计的《黄龙济水》等等，都是为了销售，对不对？所以，乌蓬小镇的开发，对于我们来说，还是简单的销售，没有其他的玄机，这一点你要明白，要记住，无论谁来忽悠你，这原则不变。”

“嗯，这个道理我明白，问题是，乌蓬小镇不过是只有不到二万人的自然村镇，我们投入那么大，当地人能有几人会买我们的开发地产呢？到时候卖不出去，那我们不是砸在自己的手上了吗？”王锐显然想过李凡说的这个套路。

“王总，你的目光不要光放在镇子里啊，乌蓬小镇所在的县城算是浙中地区中等偏上的县城，光是县城就聚集着十几万人，而且，县城的发展空间已经没有了，围绕在乌蓬小镇周边的三县一市足足有近千万人口，相距都不超过100公里，并且都有高速公路相连，实话说，乌蓬小镇是那种典型的‘闹中取静’的特殊地理位置，一旦开发出来，那里的实用价值可不是简单的旅游那么简单，一旦在旅游的基础上又形成了一种特殊的产品集散地，旅游资源集散地，你认为咱们开发的地产还会没有人去买吗？”李凡一边说着，一边在接待室里打开了投影仪，把自己手机里的一些资料和当地的地形图打了出来，“你看，这条兰溪河非常有利于平底木船的往来运输，一条十来米长的平地船载重就比一辆普通的卡车多，可运费呢？从县城到乌蓬小镇的水路有差不多40公里，一天可以打个来回。从乌蓬小镇向西北，则是可以直接上三条国家级的高速公路，如此便利的世外桃源，你觉得这里面有多大的商机？只要我们前期把一块地的特性展现出来，当地政府就会下力气投入，这样就进入到了良性循环，最后的结局是啥样？谁说的好？”

经过李凡如此一解释，王锐也是豁然开朗，“好，我加入，需要多少资金？你说个数，我这就开始准备，前提只有一个，必须是你们HXLC设计公司设计的。”

“呵呵，现在是一个构想，你想去买地啊，没有啊！”李凡呵呵笑了。

“啊？你这是给我画大饼子哪？难道说当地政府还没有下决心吗？”

“这样大的一个规划，当地镇政府是不可能拍板的，能够不反对就算不错，如果我们就这样把设计大纲拿给当地的县政府，估计也是会处置高阁，不会马上落实的，这必须要有一个循序渐进的过程，需要一定的时代背景和合适的推动剂，事情的大概进城是这样的……”李凡把宸全地产的进入前因后果和他接手后的打算对王锐说了一遍，然后说到，“宸全地产的项目肯定可以确保赚钱，问题是，一旦宸全地产项目成功了，接下来的扩大改造小镇的项目就肯定会被当地政府推上议事日程，你也知道的，任何一任官员，无不需要政绩，无不想在自己的任期内做出点值得纪念和带给民众好处的事情，宸全地产项目会极大的刺激他们，到时候，他们如果想扩大改造的规模，势必会有诸多地产公司去争夺，可争到最后，肯定会发现，他们无法搞出像宸全地产那样的建筑，他们要么是放弃，要么就是吃掉宸全地产。实际上，宸全地产是我表叔的产业，我是不会轻易让别人吃掉他的企业的，这就需要最后宸全地产的扩张，反过来把整个小镇的改造规划拿出来，那个时候就是你王总加入的时候了。如果你愿意，我不反对先给你留个位置。”

这一通说，王锐听的是忽冷忽热的惊心动魄。他可是经历过开发商之间的倾轧，知道这里面的猫腻和陷阱多的很，如果没有李大师坐镇，打死他也不敢去。不过李大师也向他交底了，这个项目是自己家里的人在弄，弄得好，将会又是一场饕餮盛宴，至少他觉得跟着李大师走错不了。眼前这人可不是能用年纪来衡量的，既然大师说有戏，那就等着好了。无非是自己没吃着，看一次罢了。

“好，这个位置我要了，从时间上算，到今年下半年，我那里是可以轻松的拿出一百亿资金的，如果不够，我再去想法子找银行要头寸，总之，今后这样的开发项目，你们走到哪儿我就跟到哪儿。”王锐想明白了后，表了决心。跟着他的话锋一转，“你刚才说的啥电影剧本，我还没有看到，如果可以的话，让我看看呗，需要投入的话我可以出，赚不赚钱无所谓，关键是要出一口闷气！”

“好啊，剧本我这里就有，你稍等，我打印出来给你！”李凡从自己的手机里调出了文件，就在这边办公室里直接打印出了剧本，“我建议你看完了后再把你原来拍的那个电视剧的剧本也看一边，找出他们之间不一样的地方，然后你用脑子好好的想想，看看你自己喜欢看哪一个节目。如果你愿意加入，我预留给你40%的股份，差不多要投入一亿多吧，就是不知道你现在还有没有兴趣？”

“有！只要跟着大师你，干啥我都有兴趣！何况，这故事本身就是以我家里的那幅画为蓝本的，我如何能够没兴趣？钱我现在不缺，要是能赚钱了，我全部投入你们的文化公司里，当个没有投票权的股东也行啊！”王锐边看剧本边说。

“哈哈，那可不行，该是你的你拿走，你也可以拿出去炫耀一番，把原来忽悠你的那些人好好的气一下，算是我帮你找回场子了！”李凡随意的笑着，“不过以后还是不要叫我啥李大师行不？你实在没的叫就叫我小李好了，没来由的被你叫的年纪大了不少，我还不到十九岁呢！要不你就直呼我的名字，我不在乎的！”

“哈哈……别的可以接受，没人的时候还是得叫你大师，因为你当得起，这电影剧本我刚开了个开头就把我吸引了，好了，我要拿回去慢慢的去品味，这跟我的那个电视剧比起来，简直是一个天上一个地狱啊！”王锐快速的收拾好稿纸，然后站起来，“我发现了，大师你是个全才，就没有你不懂的！我服了！”

听了王锐这个话，李凡也是没招，只能瘪瘪嘴，很无奈的摇摇头。

球队的休息很快就结束了，全队再次进入了紧张的比赛中，今年的Y校队也不大马虎眼了，实力在那里摆着，两个大中锋轮番上场，谁上去都是巨无霸一般的统治着篮下，让一些没有高大中锋的球队一点办法也没有。

洪教练正式询问了周南，问他愿意不愿意在今年加入职业队。周南也正式的拒绝了这个邀约，周南很直接的说出了“我还没有准备好”的不去理由。

一些中介今年在Y校队再次碰到了去年那样的难题。首先，邢鲁平宣布了佟建华为自己的经纪人，拒绝了所有的中介参合，中介在邢鲁平这里已经没有了机会。其次，周南宣布今年不参加选秀，不加入任何一支职业队。

那些中介不会轻易的死心的，尤其是对周南的了解早在去年就完成了，今年，周南的球技大踏步的进步，这样的资源谁不想抢啊？于是，老周在家里呆不住了，没完没了的拜访和做说服工作，甚至原来学校的领导还上门了，讲述了很多的友谊和情谊，说出来的条件和待遇让老周的眼皮子直跳。最后，在李凡的暗示下，老周干脆带上老伴出去旅游了，直接躲开了那些人的纠缠。

老周走了，大周就倒霉了，他所在球队的老板在得到了某些人的许诺后甚至威胁大周，如果没有说动周南今年出山，那大周也不要在他的队里混了，把个大周逼到了绝路上。此时的大周还真是没招了，不得不从外地回来找儿子商量。

对周南可能遇到的麻烦，李凡也是预想过很多，在得到了周南肯定的决定后，也帮周南不少忙，可是，李凡也没有想到中介会使用如此下作的手段啊！没想到自然就没有告诉周南如何去对付这样的阴谋诡计了。周南实在是被老爹给弄的六神无主了，干脆晚上拎着一箱啤酒到了李凡的房间里，那意思是要借酒消愁了。

“大个子，你这是咋了？我知道你能喝，可也犯不着到我这里示威吧？”

“李教练，我这是找你讨主意来了，他们把药下到我老爸那里去了，如果我不答应出山，他们就要把我老爸的工作给拿掉了。我现在很矛盾啊，我不能因为自己的事情害的老爸跟着一起受罪是不是？你帮我拿个主意，我请你喝酒！”

“就这啊？哈哈！简单的要死！”李凡一听笑了，“马国栋，拿杯子来！”

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