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第六百一十七章:算你们运气不好
韩秦一看佐佐木做出欲走的架势,淡然笑道:“佐佐木先生,不用这么着急吗,我们可以慢慢商量。”
佐佐木本来就是做做样子,来吓唬一下韩秦,一看韩秦进行挽留,以为自己的策略起了作用,连忙借坡下驴。
佐佐木又坐回到沙发上,威胁道:“韩市长,我有言在先,如果我们现在合作,三菱建设可以给你们柳城按照最优惠的价格,收取一百五十亿元技术转让费。只要过了这个期限,不好意思,我们可就要恢复到三百亿元的价格了!”
作为三菱建设市场部次长,佐佐木就是一个中国通,对于中国体制内的情况了如指掌。柳城既然要大张旗鼓地修建地铁,肯定遇到了交通瓶颈,极大地限制了经济发展,或者就是一种政治行为。如论那种情况,官员们都不会在乎这些钱。
见佐佐木好像胸有成竹,韩秦哈哈笑道:“佐佐木先生,你好像很有把握,怎么就能够断定,我们柳城就一定要采用你们三菱的技术来修地铁?”
佐佐木傲慢地说道:“韩市长,我们三菱建设已经做了充分的调研,对于你们柳城来说,经济发展受到了交通的制约,修建地铁已经势在必行。
根据我们内部的测算,仅仅因为交通瓶颈,你们柳城现在每年的经济损失,就在一百个亿人民币之上,而且这个数字会逐年增加。四年之内,这个数字就会增加到三百亿,也就是我们技术转让费的水平。
道理很浅显,柳城晚修建一年地铁,就要承担巨大的损失。对于有远见的城市管理者来说,不会因为一时的费用,让交通成为一块短板。
放眼全世界的同行,在十年之内,还没有人能够达到我们这个技术水平。只要你们柳城想修建地铁,就只有我们三菱建设有这个能力。对于我们持有的这个专利,我们并不担心它变成大路货,更不担心卖出一个白菜价。”
韩秦心里有数,这个*人虽然说的很傲慢,却分析的非常到位。柳城的交通状况,已经严重制约了经济的发展,而修建地铁是惟一的解决办法。任何一位有责任感的领导,都不会再等下去。
*人仰仗着技术上的垄断地位,又看出了柳城的命门,自然能够做到不慌不忙,把刀子磨得飞快,卖出一个天价,对柳城狠狠地宰上一刀。
韩秦冷冷一笑,如果换了别人,只能乖乖地当冤大头,受*人的宰割。只是可惜,遇到了本市长,算你们运气不好!
现在给你们两千万的技术转让费,*人嫌少,等到本市长修好地铁,你们的世界领先技术就成了废纸!
扫了佐佐木一眼,韩秦爽朗地笑道:“佐佐木先生,还是你们*人会做生意,把市场分析的很透彻。
这样吧,我们回到柳城之后,还要举行正式的招标,你们准备好标书,到时候报名就可以了。至于具体的价格,一切都好商量,我们柳城也不缺这几个小钱。”
现在时机还不成熟,韩秦还不想给*人翻脸,需要他们从中敲敲边鼓,当当托,把自己的计划完美推行下去。
黄建新代表柳城市公路局,与三菱建设签订了一项初步意向书,有三菱建设承担柳城地铁设计施工。具体合作细节,有双方高层进行会商。
*人达到了他们的目的,又恢复了彬彬有礼的形象,佐佐木带着他的两个助手,一再对韩秦点头哈腰,请韩市长多多关照。
打发走*人,韩秦也松了一口气。有了三菱建设在其中凑热闹,这次进京寻求战略合作伙伴,就算取得了一定的成果!无论*人怎样狮子大开口,最起码柳城地铁在技术上获得了突破,具备了可行性。
柳城市地铁项目推介会举行了三天,基本上达到了预定目标。与几个财团签订了投资意向书,虽然还存在很多不确定因素,总算有人对这个项目感兴趣。
最让韩秦满意的,当然还是*人的露面。有了贪得无厌的*人做托,韩秦就可以给辅助系统提供的技术,找到一个合适的出处。
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