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第622章 可以合作（第1页）

见自己妹妹也没有那么抵触黄谷，林不朽才不拿刚才的事情说事了。

而姜飞看见黄谷忽然换了一个态度，笑着问：

“那不知道黄老板对于合作事宜，有什么明确的态度，说出来咱们也好商量。”

黄谷笑着道：

“对于其他的牌子，低于一半的利润，或许我不会考虑，因为我还有自己的成本，就算把你们一半的利润给我，我除掉成本，利润又掉了一半。”

“但是，既然这一切都这么巧合，可能是冥冥之中的安排吧，所以，三分之一的利润如何？”

姜飞看了林不朽一眼，见林不朽没有意见，立马握住黄老板的手，笑着道：

“这个利润比例已经非常的友善，我没有意见，那咱们的合作就算是达成了么？”

黄谷又看了一眼不说话的林不朽，叹道：

“市场竞争瞬息万变，你们三分之一的毛利润，一台VCD应该有五百块吧？”

“以后VCD如果降价，一直保持这个利润，你们可能也不愿意。”

“所以，合同里咱们还得写准确，如果按照利润的三分之一来结算，也不合理，万一你们低价竞争，一分利润不要，我不是白白赔本帮你们卖VCD？”

“所以，咱们就按照售价的五分之一来算，二千五百块的五分之一，我分得利润五百块，假若你们的VCD降到了两千，我也还有四百块的利润，这样的利润划分非常合理，市场不好的时候也给你们让了价，对么？”

黄谷忽然提出的这种利润计算方式，看似合理，其实是他永不亏本的算法。

试想，VCD如果降到两千块，那么林不朽他们的利润被压缩了好几百，而他的利润只被压缩了一百。

但是这也无可厚非，渠道当然从不和厂家共同承担风险，不管行业再不景气，他也会只保证自己的利润。

但是行业如果真的不景气，万燕都已经赚不到钱了，他还能分走很多的钱，这只会加速万燕的灭亡。

姜飞看了林不朽一眼，拍了拍他问：

“林兄，你觉得这样计算合理么？”

见林不朽不说话，黄谷笑着道：

“这已经是最合理的算法，我不仅让利和你们合作，还在你们减价的时候，让给你们一些利润帮补。”

林不朽却是深邃的笑道：

“一个行业的利润，并不是你这样算的，假若VCD大幅度降价，降到一千五的价格，那么咱们的毛利润恐怕只有三五两百，那时候，你却将大头都拿了过去。”

黄谷摊摊手，叹道：

“这是我能忍让的极限，如果售价是一千五，我的利润就是三百，如果连三百的利润都拿不到，我干嘛还要白辛苦卖你们的VCD呢？”

“林兄，黄老板说得也有道理，要不就…………”

林不朽摆手，却是拒绝了黄谷的利润计算方式：

“我只接受你永远拿利润的三分之一，如果三分之一的利润不足两百块之时，即便我们因为行业竞争，一分利润也没有，也该向你支付两百块一台的利润做为保底。”

“保底？”

几人纷纷惊愕的望着林不朽，好似这种分钱的方式他们都没有见过。

未来世界，保底这种分账概念被广泛利用，但是在这个时代，都是一板一眼，很少有人采用这么先进的保底模式。

林不朽的意思很简单，如果按照黄谷的计算，未来绝对会吃大亏，他这是在绕他们。

而林不朽采取保底的模式，就永远不会出现这种情况，低价竞争的极限，就是两百的利润，支付给渠道商后，他们可谓分文不赚。

看到这里，相信很多人也明白，极限降价竞争，为什么自有渠道会占优势。

中间商收取的利润越狠，打价格战的时候，亏损就越大。

所有的商家，几乎都会拿这个底线价格来争夺市场，因为继续降价，就是亏本销售，亏本销售虽然可以更强悍的抢夺市场。

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