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正文 61生意经（第1页）

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“那个不急，要是头花卖的不好，俺们再把竹框拿去卖，要是头花卖的好，这些笸箩和竹框回头就当谢礼送村里的大娘大婶们。”

春二娘呆呆的被孟彤推出了门，她听孟彤说话听得有些懵，她总觉的女儿的话听着哪里怪怪的，可又说不清楚她的话哪里有问题。

孟彤把小狼放到孟大怀里，放下防雨遮风的布帘之后，又回身去把正屋的门带上，这才牵着骡车出了院子。

锁好院门，把几个陷阱的机关全给挂上，孟彤戴上斗笠心情愉悦的跳上车辕，马鞭轻扬，便驾着骡车直奔水头镇。

一路上，孟大和春二娘一直都很兴奋，两人美滋滋的夸完了自家的车厢，又开始喜滋滋的夸自家的骡子。

夸完了骡子，又开始得意的夸孟彤，听得赶车的孟彤哭笑不得，感觉自己在父母眼里都跟骡子和板车划归成一类了。

到了镇上，孟彤倒也不急着先带父母去挑布料，她赶着骡车去了上次买鞭炮的那家杂货铺，将骡子系在铺前的栓马柱上，跟孟大和春二娘打了声招呼，便拿着笸箩进了杂货铺。

杂货铺的掌柜还记得孟彤，昨天孟彤几乎把他铺子里的鞭炮清空，掌柜的对她可谓是印象深刻。

“是孟家小娘子啊？您今儿来想买点儿什么呀？老汉这里的东西可是全镇最齐全的，您想要什么，只管开口。”

孟彤解下头上的斗笠，把手里的笸箩放到柜台上，笑道：“掌柜的，俺今天来可不是买东西的，俺是想让你看看，俺家做的头花，您这儿收不收？”

她一边说一边把笸箩打开，从里面捻起一朵头花举到掌柜的面前，笑问，“您看这头花漂亮不？”

掌柜的原是打算婉言拒绝孟彤的，可一看到孟彤手里的别致新颖的头花，他硬生生把到口的拒绝给咽了回去，转而问孟彤，“这些都是小娘子自己做的？”

孟彤一看到掌柜的表情和动作，便知道有戏。她笑容灿烂的道：“是啊，这些都是俺和俺娘猫冬时闲来无事做的，这上头的毛球都是野兔毛做的，你看这头花的布料好吧？这布是俺在街口的那家布料店买的，价钱可不便宜呢。”

掌柜的在笸箩里翻了翻，头花一共六个花色，每色三支，这么整齐的数字，显然是特意挑出来的。掌柜的抬头看着孟彤，笑问：“小娘子家里这样的头花还有多少？”

孟彤也看着他笑，“掌柜的全收吗？您先跟俺说说价，价钱要是合适，俺明儿来镇上就给您捎来，如何？”

掌柜不禁被孟彤气定神闲的样子，和一嘴的生意经惊了惊，他上上下下认真的把孟彤了一翻，觉得她言谈气度像是一般人，可穿着打扮又不像是什么富贵人。

心里百思虽然不得其解，可掌柜的脸上却已堆上了笑容，朝着孟彤拱了拱手，道：“想不到孟家小娘子也懂经商，那您与老汉也算是同道中人了。”

“咱们就明人面前不说暗话，这头花的样子看着确实是出挑，不过您这上头虽然用上了兔毛，但毛色不纯，布料用的虽然不差但也不算极好，花托用的又是竹的……”

他沉吟片刻，道：“这样吧，您要是同意，老汉就十二文一朵收了，如何？”

孟彤笑眯眯的摇头，“十五文一朵，咱们长期合作，俺每月给您这儿送各种不一样的头花来，数量您来定，俺不管您是分给别人卖，还是自个儿卖，总之俺就认定您了，也只认定这种布料的头花就是十五文一朵，以后别人就是出俺二十文一只，俺也不卖他，如何？”

“孟家小娘子……”掌柜的刚想说孟彤这价钱要的高了，他赚不到钱，说不定还得亏，可一对上孟彤那笑眯眯的淡定表情，他又把孟彤刚才的话在脑中过了一遍，眼睛一下就是一亮，再抬头看向孟彤时，掌柜的不由笑了起来。

他这次的笑不同于平时应酬客人的那种假笑，而是真正发自内心的笑，“孟家小娘子果真是好手段，老汉算是服了，您这头朵就留在老汉这里，以后有多少给老汉送多少，用料要是贵了，咱就再加一点，您看可好。”

“如此，咱们就一言为定。”孟彤笑着举起右手。

掌柜的一看脸上的笑容便更浓了，他弯下腰，举起左手与孟彤击掌，一连三下才收回手。“看来真是老汉眼拙了，孟家小娘子甚是懂行啊。”掌柜的一边说，一边从柜台下的抽屉里取出铜板，数给孟彤。

孟彤对掌柜的话只是淡笑不语。她是还魂来的，哪里会懂得这大周朝行商的规矩？这击掌为誓是她年前跟着赵平九去买桌凳时，见木匠跟木材商谈定价格后就是这么做的，她拿来现学现卖的罢了。

揣着两百七十个铜板走出杂货铺，孟彤便直接赶车去了街口的布料店。把骡车栓好，孟彤扶着春二娘和孟大下了骡车，把小狼塞进背篓背到背上，这才领着两人进了布料店。

“欢迎！欢迎！”小伙计的记忆力强悍，事隔三个多月竟然还记得孟彤，笑着对孟彤道：“是小娘子您啊！我们店里新进了一批布头，花样可好看了呢，您要不要挑几块？”

孟彤默默在心里检讨了下自己，是不是因为上次表现的太抠门儿，买几块布头还跟掌柜讨价还价，硬是让掌柜的送了她一卷白线，才让小伙计对她如此念念不忘。

然后才笑着冲小伙计点点头，道：“今天要买些棉花做被褥，还要多买几匹布做衣裳，布头也是要买的，俺今天要买的东西多，一会儿小哥可得让掌柜的给俺算便宜些。”

孟彤讨价还价的本事，小伙计可是记忆深刻，闻言连点笑着应承，把三人引到了铺子里头。

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