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张训豪也只带了一个人随行,经过介绍,得知那人是阿里空降到饿就点的高管,由于阿里是饿就点的最大股东,所以此人说话分量很重,有很大的话语权,此次谈判,此人理所当然地跟来了。
将二人领到私人会议室,陆升已经调好设备。
“这位是我们公司ceo陆升。”李明睿率先介绍道。
然后对陆升介绍道:“这位是饿就点的创始人兼总裁——张训豪先生,这位是饿就点的首席运营官孙斌先生。”
正式认识过后,双方开始商业互吹模式。
“李先生真是年少有为啊,果然是英雄出少年呐。”
“张先生也是风华正茂,这段时间您可是给我们带来了很大的危机感。”李明睿虽然并不擅长谈判,但是对于这种互相吹捧的话,还是能说上一两句的。
“这次我可不是谈判主力,具体谈判细节,将由陆升和你们商谈,我只做一些补充而已。”李明睿深知商业谈判不是自己的长项,于是按照之前的计划,让身经百战的陆升代表自己和对方谈判。
“巧了,我们这边的主力也不是我。”张训豪望向孙斌,示意他准备接下来的谈判。
私人会议室虽然花费不少,但是好处多多,开会时能够保证无人打扰。
李明睿说:“张先生,我是个比较直性子的人,咱们直接奔入主题。这次邀请张先生过来进行一次会面,主要是为了公司以后的发展,目前来说我们两家公司可谓是势均力敌,旗鼓相当,况且我们公司因为领先一步,目前仍然有着先发优势,但是我们两家竞争了大半年了,目前为止,公司仍然未有大笔收入,我相信贵公司应该也是这样的处境吧。”
“我们公司目前资金仍然很充沛,我想我应该可以坚持更久……”
李明睿打断张训豪的话,“张先生,我们明人不说暗话,对于彼此发展,我想大家应该都心里有数,别忘了,我们可是竞争对手,最了解你的往往是你的对手。”
“一家企业,最重要的就是自身的造血能力,这一点张先生应该是认同的吧。”
张训豪点了点头。
“可是公司到现在为止仍然入不敷出,所以最近一段时间,我是左思右想,哪怕我们是互联网公司,但是也不能无视这条规则。我查看了这一年来的财务流水,发现我们并不是没有收入,只是其中大部分都因为烧钱而补贴掉了,剩下的都被骑手拿去了,所以最后哪怕是公司员工工资,都是依靠所谓的投资来支撑,张先生,您觉得正常吗。”
张训豪安静地听完李明睿说完,对于这个年轻人,他从未轻视过。
“一家企业亏损是正常的,但是员工工资需要依靠投资支撑,这显然风险很大,一旦后面没有资金陆续进来,我想,那个时候应该就是公司倒闭之时吧。”
“所以这也是这次我邀请张先生过来的目的,我们休战吧,我个人觉得无休止地烧钱补贴用户意义不大,我们两家背后分别站着阿里和企鹅,如果继续烧钱,我想一时半会应该见不了分晓,高额补贴反而便宜了那些羊毛党,通过补贴吸引到的用户忠诚度也不高,与其这样,我们两家不如握手言和,两家平分外卖市场,我想国内市场应该是足够大的,完全够两家分的。”
张训豪沉默下来,好像在认真思考李明睿的话。
沉默几分钟后,张训豪道:“对于李先生的建议,我会认真考虑,但是要不要休战,我想李先生需要说服孙斌先生,目前阿里可是我的大股东。”
孙斌听到这话,从旁听状态转换过来。
“李先生确实是个实诚人,当前我们两家的竞争也确实是一种意气之争,从资金上来说,李先生背后有企鹅,我们也确实难以通过烧钱的方法将李先生排挤出市场。既然李先生率先提出休战,那我们也顺势而为,我作为阿里的代言人,确实背负着很大的压力,大股东只见大把大把地往里面投钱,却总不见收益,所以有些人也急了。”
张训豪接着说:“在过来之前,我们已经猜测到了李先生的用意,所以这次我们也是带来不小的诚意。”
大家都明白,既然意见达成一致,那么接下来就是商议具体细节,怎么样争取自己的权益,如果一方不顾协商条款,一意孤行再次掀起烧钱大战如何处理等,这些都需要双方去商议。
陆升见商谈到了最重要一步了,于是开始借着公司ceo的身份代表公司和对手商谈起来,经过两个小时的激烈商讨,终于双方达成了一份各自都还算满意的协议。
主要就是划分了各自的势力范围,下单来主要范围在长江沿线到北方,包括魔都,金陵等一二线都市,而饿就点则把重心放在南方地区,像sz,临安等城市则是双方边界线,当然,也不是说在各自的势力范围内就不允许对方存在,后期用户使用哪家平台,看各自的运营手段,但是不允许使用高额补贴的方式吸引用户。
初步达成协议后,眼看到了饭点,于是李明睿邀请对方一起吃个午饭,会议室下面就是一家餐厅,规格也不算差,于是就近解决肚子问题,在饭桌上也可以边吃边聊。
吃完饭,张训豪因为公司事物繁忙,便提出告辞,李明睿和陆升将二人送到大楼下,看着二人上车离去,李明睿感叹道:“看来张总也不轻松,一边需要应付着阿里这个大股东,一边还要处理公司杂事。”
陆升想起李明睿无比鸡贼地设计一套公司制度,几乎把公司所有杂事都交给相关人员办理,从而使自己从公司杂事之中脱身出来,就无比羡慕。
“人家可是个负责任的创始人,你以为都像你一样啊。”
李明睿有些不屑道:“你以为我没有付出代价啊,和张总相比,我在公司的威望可是低了一大截,有多大权力,就需要承担多大责任。我权力都下放了,所以你们这些高管也理应替我承担大部分公司事物。”
二人上车后,李明睿示意陆升把自己送到酒店就好,然后和他说好回金陵的时间,便放陆升回家陪老婆孩子去了。
李明睿则回到房间,看见马苏颜还躺在床上玩着手机。
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