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第112章 进展顺利（第1页）

新界九七租约即将届满的问题，其实从七十年代就已经开始困扰港英政府，汇丰作为港府的准央行，对此自然知之甚清。

所以沈弼在1977年出任汇丰银行大班之后，开始积极推动集团的全球化战略。他的设想是在美洲和欧洲建立战略据点，与汇丰的大本营亚洲一起形成“三角凳”平衡战略布局。

美国的海洋密兰银行正是沈弼“三角凳”战略的第一步，汇丰在获得51%控股权之后，将其更名为海丰银行，作为汇丰伸向美洲大陆的第一个触角。

但银行业关乎国计民生，美国又有1929年大萧条的阴影，政府对其的管制本身就颇为严格。更别说汇丰并购的是全美排名前十五的银行，所以沈弼的第一步迈得颇为艰难。

“我的朋友卡罗琳·肯尼迪女士，最近在纽约布鲁克林区发起了一项贫困社区振兴计划，这个项目将是民主党接下来的重点民生工程之一。

目前支持者包括了纽约市长埃德·科赫、纽约州长休·凯里、以及来自纽约的国会参议员丹尼尔·莫尼汉。

整个计划包括扶持社区就业、改善社区居住环境，海丰银行的经营网络主要立足于纽约州，核心业务以发放消费者贷款和中小企业贷款为主，十分契合肯尼迪家族这次力推的民生项目。”周阳笑着介绍道。

对于美国市场来说，汇丰和周阳一样都是没有跟脚的外来户。而想要在美国市场有所作为，就不可避免的会介入美国政治，毕竟政经从来都不分家。

而纽约州从七十年代开始已经是美国民主党的大本营，要是汇丰和民主党的关系密切，其之前的收购行动就不会那么艰难。

所以周阳递出来的这根胡萝卜，对沈弼和汇丰银行来说，肯定是有不小吸引力的。

“汇丰虽然取得了海丰银行的控股权，但并不会干涉海丰的独立运营。我本人对日落公园的社区振兴计划非常感兴趣，但海丰有一套自己的风控审核机制。

海丰银行不可能因为参与日落公园的振兴计划，就降低原本的信贷审核标准。”沈弼在听过周阳简述了卡罗琳的社区振兴计划之后，依旧十分警惕的说道。

“我想阁下应该是误会我的意思了，一个社区能否真正振兴，在于其能否恢复自身健康的造血能力。

我们会在信贷额度上有一定的要求，使其能尽量满足社区的需求，但绝不会要求银行降低信审标准。因为这不但会增加银行的经营风险，同样会给社区的健康发展积累风险。

我今天之所以来与沈弼先生您见面，并不是说我们在纽约找不到其他的合作银行，而是我觉得汇丰作为纽约金融市场的外来者，在同等条件下肯定会比其他本地银行更加积极。”周阳笑着说道。

“如果是不带附加条件的正常合作，我相信海丰愿意为纽约本地社区的发展，做出自己的贡献。”沈弼冷静的回应道。

“我历来追求的都是能与合作伙伴实现双赢。”周阳顿了顿，然后继续说道，“除了刚刚提到的合作之外，我还有第二项希望与汇丰实现双赢的合作。”

“你请说。”沈弼不露声色的说道，他以为周阳现在才开始图穷现比。

“我们美林银行和肯尼迪家族，以及美国前财政部长威廉·西蒙等投资者，刚刚达成了共同行动的协议，准备通过杠杆收购的方式，向RCA公司买下全美第三大贺卡制造商——吉布森问候公司。

美林银行将为此次并购行动发行5000万美元的高利率次级债券作为托底资金，大概还有3000万到5000万左右的资金缺口，我们希望能通过银行抵押贷款来解决。”周阳说出了自己的新计划。

“只要抵押资产足够，我相信任何银行都不会往外推这样一笔大生意。”沈弼说道。

“但是各家银行给出的利率未必相同，美国国内的利率高企，并带动全球金融市场都进入了高利率时代。

相较之下，香港的银行利率比美国要更低一些，所以我更希望通过汇丰银行来筹集资金”周阳解释道。

“只要这笔业务能通过汇丰的风控审核，我可以给周先生一个最优惠利率，就当是大家交个朋友。”沈弼依旧非常严谨的回答道。

“这是当然，吉布森问候公司的市值至少有8000万美元，六折左右的抵押率完全能贷出5000万美元。”周阳点了点头说道。

不过他的话还没说完：“还有最后一笔生意，我们美林想要收购佳宁置业所持有的，其昌保险公司的所有股份。”

“这才是周先生今天来汇丰的主要目的吧？”沈弼笑着说道。

“我说过喜欢与合作伙伴实现双赢，但前面两笔交易，怎么看都是汇丰赢得更多，所以第三笔交易自然要平衡一下。”周阳也是满脸笑容，似乎验证了沈弼的猜测。

前两项合作对汇丰来说，最看重的无疑是可以增加其在美国民主党的人脉。虽然现在是共和党在执政，但海丰银行所在的纽约州，却是民主党的天下。

两人刚才的交流中虽然没有直接点破，但大家其实都很清楚，双方拿出来的价码是什么。

在沈弼看来，周阳今天的目的，是想用帮汇丰引荐纽约民主党大佬作为筹码，来换取汇丰配合他用最低的代价，获得其昌保险的控制权。

汇丰银行作为港府委任的佳宁集团破产清盘执行人，佳宁置业旗下的所有资产，都将由汇丰组织其他债权人一起进行出售。

“我希望佳宁置业的所有资产列表中，其昌保险能放在比较靠后的位置进行出售，同时确保我的报价一定能击败其他竞争对手。”周阳很明确的提出了自己的要求。

周阳想要学习巴菲特用保险浮存金来赚钱的目标并没有改变，但他这次其实是准备自己收购其昌保险，而不是以美林银行资管部的名义。

其昌保险的市值受母公司佳宁集团的拖累，现在跌的只剩1.6亿港币左右。但即使这样，佳宁置业手中那46%的股份依旧值7300万港币左右，周阳现在根本拿不出这么多钱。

只有等年后资管计划进行第一次结算，周阳拿到自己的第一笔分红之后，才有能力勉强将其吃下，所以他需要汇丰把出让其昌保险股权的时间往后拖。

“周先生，汇丰并不会做任何出卖客户利益的行为。”沈弼严肃地摇了摇头。

“好吧，是我孟浪了，但调整一下交易顺序，总不会让您感到太过为难吧？”周阳立刻主动让步道。

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