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第一百三十二章 米国代理权谈判（第2页）

邱小优选择花园饭店的原因很简单，这里管理团队是日本人。大员人跟日本之间的关系可谓错综复杂，尤其是本土生长的大员人，更是如此。

方蛰把车开到酒店门口停好，进门来询问了一句，奔着房间号就去了。

邱小优对方蛰的情况并不了解，只知道来找一个叫方蛰的人就行了，称呼上是方总没错。

开门的时候邱小优很明显的一楞，这个年轻人怎么说呢？形象上太优秀了。穿戴也很有品味，不是时下流行的款式，邱小优肯定自己没见过。

“邱女士，我是方蛰。”主动自我介绍打断了邱小优的愣神“你可以叫我邱小姐，或者是叫我的名字，邱小优。”非常含蓄的提醒，她是未婚女性。

“抱歉，我先入为主了。”方蛰当然不能丢了素质，尽管他确实有点先入为主。

“不要紧，请进吧。我发现方先生的衣服很有特点。”邱小优下意识的就问了一句。

“是么？这是我自己设计，找老裁缝手工制作的。”对此方蛰没啥可隐瞒的。

“很不错的设计，我现在对方先生的品牌更有信心了。”邱小优示意方蛰坐下，两人对坐时，方蛰总算有心情审视一下对面这个女人。

形象八十分吧，别说比白莉和云珏了，比吴明珠都差一些。身材是娇小型，颇有我见犹怜之感。偶尔换个口味，还是可以的。基本上不是方蛰的车。老司机方蛰，还是喜欢那种长腿车，线条凹凸感加分，翘臀加分。

邱小优也在仔细的审视方蛰，这个年轻人跟想的不一样，自信，非常的自信。尤其是眼神非常特别，似乎能看穿人心。

“我们还是谈正事吧。”邱小优在这场平静的对视中败阵，虽然有点不可思议，但这却是事实。邱小优不想否认，这个年轻人单凭外表，就能让多数女性心生好感，不忍敌视。

“好说，我正是为此而来。”方蛰很客气，说话的时候微微欠身。

“吴明珠小姐拜托我来此洽谈伊人服饰的代理事宜，不知道方先生有什么要求？”

“我跟吴明珠是大学同学，所以，只要不过分，什么都好商量。在这里做生意，很多时候人情更重要，利润并不是第一位的。”方蛰的回答让邱小优吃惊了，这不是明摆着乐见挨宰么？这说明什么，难道说他是吴明珠的仰慕者？

殊不知，这是示弱于敌的战术。

生意是生意，邱小优没打算放过方蛰，所以心里窃喜之余，面带微笑道“看来我的运气不错，这次北米代理权能顺利谈成了。”

方蛰露出错愕的表情“邱小姐，看来我们对这次商谈的基点存在误差，我们是不是先达成一个共识。这次代理权应不是无条件的。”

邱小优瞬间出现了心理落差，呃，之前判断错误了么？不是说人情更重要么？看来长的帅的男人，真不可信啊。

“方先生请讲。”邱小优很快就调整好了心态，本以为一个本土品牌，有机会出国，方蛰一定会跪舔的，没想到还有条件，我倒要看看你的条件是什么。

“无偿代理，现金提货，合约一年一签或者五年一签。”方蛰开出的条件，似乎并不苛刻，但是要高高清楚，这是此前在国际上默默无名的品牌。

“一年一签什么条件，五年一签又是什么条件？”邱小优深呼吸，仔细等待机会。

“一年一签没什么条件，就是无偿代理，现金提货。五年一签，之前条件不变，但是每年的销售额度需要划一条线。”方蛰不紧不慢的说着，好像是奇货可居的心态。

本来邱小优是不打算跟他废话，直接一年一签的，但是不知道为啥，就是想听听这小帅哥会开出什么条件来。

“先说售价吧，按照现在的汇率，一比八来算的话，伊人服饰的零售价应该是四十美元，我们就以这个为基准线，每年的销售达到四十万美元。达不到，那就请贵方补上。”

“完成了有什么好处么？”邱小优也不是吃素的，自然要反击一下。

“九折结算，可以么？”方蛰笑着反问。

邱小优摇头“不可以，因为方先生之前报的是零售价。我们是批发。”

方蛰摊手耸肩“没错，零售价就是给贵方的批发价。”

邱小优一口气差点没顺过来，还是很冷静的起身道“稍等，我去泡茶。”

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