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等送走的人,方管事再回到内院见到呦呦,就直言不讳了,“夫人,他们给的价格比市面上的贵了一倍多呢。”
呦呦正伏在它上的小桌子在计算成本和销价和利润,听到方管事的话只是轻轻“嗯”了一声。
方管事见夫人似乎在算着什么,只好先停下话头,等着呦呦完事再说。
呦呦算数并不好,计算价格的时候一会儿忘了路费一会儿忘了人工一会儿忘了破损的,加加减减算了差不多一盏茶的功夫才算好,觉得这场生意不会赔,这才点点头,然后转头看向方管事,“你刚刚说什么?”见方管事一直站着,就转头吩咐五福,“给方管事搬个座儿。”
能在夫人面前有个座儿,放眼整个府中,除了内管事容妈妈和大总管荣公公,方管事还是头一份,因此十分的受宠若惊又有些得意,不过在呦呦面前他还是很老实的,谦让了再三才坐了下来。
“小的刚刚说,夫人您不要答应他们报的价格,报的价比平时外头贵一倍呢。”方管事诚心实意地劝道,“您至少还能讲下四成来。”
“差这么多?”呦呦皱眉,若是按方管事说的,比平时贵了一倍,那一坛十斤的沙棘酒也才卖三两银子不到,“哪有这么做生意的?”嘀咕完呦呦就明白了,大概是觉得自己年轻比较好骗?
呦呦转了转眼珠,计上心来,“这样,这家你先不要联系,这几天你再去别的供货商那里看一看,接触一下,说不定别的地方也有好的。若是他们问起来,你就说货比三家,有比较才有差别。”
“您说的是,”方管事一下子就明白了,“有了对比,才知道他们家是好的坏的,对方怕咱们买了别人家的,价格就会降下来了。”
“就是这个理,”呦呦点头,“不过他们不降也没有关系,反正就这一年半年的。”等我的那块百亩的沙棘地种出来,我自己顾人酿,哼。
方管事不明白呦呦说的“一年半年的”什么意思,不过见她再没有别的吩咐就告退了。
自从那天之后,方管事再没有和高记的人接触,而是又去几家不同的酒坊,而且有两家和高记还是竞争对手。果然,没有几天,高记的管事又来找方管事来了,方管事就按照呦呦说的回答了高记的管事。
高记的管事听说后,沉吟了片刻,拉着方管事低声说:“价格可以再低两成,给老哥一成的好处,望老哥哥帮着跟你家主子说一说。”
方管事假装意会地微笑点头,并安慰他,“老弟放心,放心。”
结果方管事转回头见了呦呦就把这话一字不落地跟她。
呦呦微笑,“给你你就拿着,价格低两成半,就说我其实也看中了黄记的东西,就是他们量不多。”黄记是高记的竞争对手之一,比高记晚两年做成的,质量却并不差。
方管事笑了,既然得了夫人的话,这份好处费他就可以放心大胆光明正大地收,不过他也深喑不能吃独食的道理,一出了内院就先拿出一两银子来交给在外等着的采买人员,“夫人赏的,去和大家伙儿一块买酒吃吧。”
随从得了银子,立刻喜笑颜开,朝着二门里作了一个揖,念叨了一句“多谢夫人”,然后又冲方管事一拱手,“也谢谢方管事。”说完一溜烟地跑了。方管事骂了句“臭小子”,自己也甩着袖子去前院了,他得请荣大管事吃个酒席,多谢提拔之恩。
到了第二天,高记的管事再来的时候,方管事就把自己如何如何为难如何如何努力劝解呦呦说了一通,最后说:“夫人觉得低两成不划算,要低三成。”
高记管事听了,默默算了下,即便这样他们还是有很高利润,却也假装很是为难了一番,最后咬咬牙答应下来,“行,三成就三成。”
“那我的那一成?”方管事低声问。
“老哥放心,答应你的,少不了。”高记的管事说。
方管事假装这才放下心来,笑着点头,“有机会老弟出来喝酒啊,哈哈。”说完哈哈笑着走了。
后来萧沐仁知道了这段事后,捏捏呦呦的鼻子,“你还在乎那点儿钱?”
呦呦将一块用沙棘酱做的点心放进嘴里,含糊不清地说:“越有钱越抠门,没听说过吗?”
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