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俞莲又在门外小声劝了严秀一会儿,便独自返回了会议室。
“抱歉,严秀她就是这个性格,不管她,我们继续……”俞莲面色尴尬地道了个歉,很快调整好了自己的仪态,不卑不亢地看向司泽道,“司总,我跟你们司源接触了这么久,也非常想跟你们合作,但14亿这个价格恕我们实在不能接受。”
可能是真担心煮熟的鸭子飞了,司泽也稍稍收敛了一点嚣张的气势,皮笑肉不笑地看着俞莲道“叶钦如应该告诉过你我们对莲秀的估值了吧?268亿,53,142亿,这几个月,莲秀的股价还在下降,我们出14这个价格并不算亏待你。”
俞莲“司总,268亿只是贵司给我们的估值,我并没有说我完全认同。其实我们也知道,花点钱搞搞营销,宣传一下有哪些资方正在争抢莲秀,就能拉动股价……但我和严秀都是踏实的人,所以没有那么去做。”
听了俞莲的话,黄骏文等人的面色又是一变。
……争抢?难道不止林焕一家看上莲秀?
俞莲接着道“我们之所以把司源集团放在最有意愿合作的位置,一来是因为司源旗下的美薇一直是我非常喜爱的品牌,如果能和司源合作,也算是满足了我个人的一个心愿;二来,这么长时间和叶总接触下来,我也觉得比较愉快。可是,这不代表我们手中的股票非卖不可……”
……
此时此刻,戚屿也已经离开海马酒吧,上楼和傅延昇会合。
“聊得怎么样?”两人在俞莲给戚屿订的房间里见面。
“我在司泽的最高报价基础上给她们加了4000万,俞莲接受了。”戚屿说。
“直接报了?”傅延昇微微一愣。
他们之前在内部聊过,司源给俞莲和严秀的报价在14亿上下5千万内浮动都是合理范围的,但戚屿只不过跟俞莲聊了不到一个小时,就直接给人报了18亿,傅延昇也有点担心他是不是过于冲动。
“我觉得她们值这个价。”戚屿说。
“怎么说?”傅延昇问。
戚屿简单讲了一遍俞莲刚跟他聊的那些事,傅延昇听完评价道“所以她们一开始更想做的是品牌文化,想做情怀……有这种想法,她们一开始就不该接受投资和上市,资本大都寻求快速变现,而做文化内容则需要很长的周期,这两者本质上就是矛盾的。”
“我也这么认为。”戚屿又将自己在俞莲身上看到的优点告诉了傅延昇。
一月份他们返回帕市后,傅延昇跟他在家里分析莲秀的独特性,说她们早期代卖大牌商品,每卖一样东西,莲秀都会为那些品牌重新做一份文案,解释这款商品的性价比和优点,有好几款本身并不经典的商品因为莲秀的推广,反而在一段时间内成了爆款。
戚屿牢记着这一点,今天才会跟俞莲确认了‘每日秀’里随处可见的slogan是不是她想出来的。
傅延昇道“照这么说,那俞莲对于莲秀那些客户来说,更像是一种kol般的存在。”
戚屿点头“不错,她可能不是个很好的管理人,但一定是个非常厉害的产品策划人,莲秀满足到那些白领女性的‘情绪’,我不认为别人随便模仿就能复制,它需要意见领袖与客户长期的共情力,如果俞莲离开莲秀,也许我们能找到其它的产品策划,但肯定不是她那种调调,莲秀之前累积的那些客户,可能也会因为俞莲的离开而慢慢流失,所以我在出价18亿的基础上还要求她留下来,短时间内继续为我们维系平台和客户之间关系。”
傅延昇笑了笑“你这要求对她来说反而还是好事,我听说她很喜欢美薇这个品牌。”
“那不是更好?”戚屿道,“我要的本就是双赢。”
傅延昇问“司泽那边你打算怎么交代?”
戚屿抬手揉了揉鼻梁“我让俞莲配合我演了个戏,不过效果怎么样还不好说……”
听了戚屿的计划,傅延昇都有些错愕“你让俞莲搬出林焕来刺激他?”
戚屿点头“嗯,我第一次跟司泽见面时,他在饭桌上就跟我说了林焕,我感觉司泽非常在意那个人,还把对方当成了竞争对手。司泽对价格的态度是很强硬的,连我都说不通,但叶总跟俞莲报14亿的结果我们也都知道了,非但谈不下来,还可能撕破脸,我不希望司泽再在背后做出更过分的事,所以想先来个缓兵之计,如果司泽知道莲秀除了我们司源集团,还有别的买家,而这个买家正好就是林焕,他心里一急,也许就会缓和态度。”
傅延昇反问“司泽也有自己的信息网,万一他一查,发现俞莲是在骗他呢?”
戚屿道“许敬之前因为小鸽子项目,和林焕有点薄交,这件事现在还是假的,但我有可能促使它变成真的。”
傅延昇引导着问“听说林焕是个投机主义者,为人相当精明,你不怕把这信息撒出去,林焕真的趁机插一脚,收走俞莲和严秀的股份后再高价卖我们?”
戚屿“在做这件事之前,我会先和俞莲在私底下签个协议,我来操作这个事,但是,不管之后莲秀的价格被炒到多高,俞莲和严秀手中那53股权最后都只能以18亿的价格卖给我们。”
傅延昇眼中的怀疑渐渐褪去,浮现出更多的欣赏和认可。
见傅延昇没有其他问题,戚屿看了眼手表,起身道“不知道他们现在聊得怎么样了,我们下去看看吧。”
他走到门口,感觉傅延昇没跟上来,扭头一看,见男人还停在原地,目光如炬地望着自己。
戚屿“……怎么了?”
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