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第二百七十七章 直播技巧（第1页）

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接下来陆浩然让果农们每人都想出两三分钟的一段话，对着直播间说出自己的经历。

身处城市的年轻人们少见大山果农的心路历程，倒也听得认真。

而陆浩然则领着萧玉儿，在屋内教与一些新知识给她，将最开始的那段录播剪辑下来，里面运用了多种模式的直播手法，恰好可以作为一个宣传方家村以及微娅直播间的手段。

然后将这段视频发表在微娅直播间的动态中，将其置顶，这样的话，以后再有新的游客进来，首先都可以看到这段置顶的视频。

技术性的这些操作虽然繁琐，但在陆浩然的耐心指导下，聪慧的萧玉儿学得很快。

不过陆浩然可不仅仅需要教与萧玉儿这些基本操作，因为往后他不可能一直跟在这方家村帮忙卖水果，槟城的业务繁杂，各种明枪暗斗还等着他去处理呢。

陆浩然回忆着以前观看微娅直播间时，曾经因为她的话而冲动下单的经历。

“玉儿，这做主播你要学会将非刚需品变成刚需品，例如有的粉丝现在可能刚买完很多水果在家存着，但是你可以详细普及雪梨的功效还有对健康的益处。”

“这么说的话，”萧玉儿眼睛一亮，学着举一反三道，“即使有买了雪梨的粉丝，也可以用方家村的雪梨来对比，毕竟方家村的雪梨抗打，根本不怕比较！”

陆浩然有些诧异地看着萧玉儿，心道这妮子领悟能力这么强的吗？

“而且做主播你得抓准目标用户的心理，现在城市人普遍缺乏健康饮食，但是每一个人都会有着向往健康的心，我举这么一个例子，好比如你要推销一个两千多块钱的化妆品冰箱，这你会怎么推？”

萧玉儿有些为难，“冰箱都比较难推销，更何况化妆品冰箱。”

回想着以前看到的直播，陆浩然笑出声来，“你可以这样强调，再贵的化妆品，如果没有冰箱来保存的话，它里面的活性成分也会丢失，这种产品是中高级区间的分类，你正需要将目光专注于对应人群。”

萧玉儿若有所思，点了点头。

这让陆浩然看得心中有些自得，还好看直播的经历多，要不然还真教不来。

不过下一秒萧玉儿的问话让陆浩然干咳不止，“小陆，怎么你会这么多，这是你在哪个直播间学到的吗？”

陆浩然心道这还真的是从直播间学到的，但这怎么可能实话实说，现在真正的微娅都还没冒头呢！

“这种直播间手段与商业运营有些相似，我不过是触类旁通而已。”陆浩然脸不红心不跳地说出这句话。

“最后一点就是你需要学会利用顾客固有的消费认知，而这个我觉得你已经有些明白了，就好比如让你在夏天推销冬天的取暖器，要准备不一样的说辞，类似于‘取暖器越早买越便宜，越往后就会越贵’这种，可以吸引很多顾客入手。”

陆浩然笑着看向萧玉儿，他感觉自己真的要被掏空了，基本会的也不过这些了。

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