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用诚信叩开成功之门
小时候,由于家境贫寒,他们一家人时常吃不饱穿不暖。为了可以多赚点钱来改善家庭状况,他带领兄弟几人做起了木匠活。谁知,这一做就是三十年,最令人刮目相看的是,他居然把一个当初只有几个人的木工小作坊打造成一家实力雄厚、资产过亿的大型家具生产企业,而他也成了一位声名显赫的成功人士,他就是河北省邯郸市人大代表、广平县双李家具有限公司董事长李书润。
是的,成功是我们每个人心驰神往的,然而,成功的路总是充满了荆棘,那么,李书润又是凭借一把什么样的钥匙开启了他成功的大门呢?
那一年,白手起家的李书润选择了木工的行当,在多方借款凑足了启动资金后,本着“质量上乘、价格最优”的原则,终于迎来了第一笔生意。客户因为儿子要结婚,准备定制一套家具,李书润得知后便立即找到客户,双方多次交涉,终于把价格定了下来。谁知,就在他喜不自禁去购买木材时却傻了眼,原来,不懂行情的他发现木材近日已经涨价,一算账,吓了一大跳,他这次揽的活,不但挣不到钱,还要赔进去200元。要知道,那时候200元可不是个小数目!怎么办?其他几个兄弟商量后,都一致要求找客户加钱,但李书润却斩钉截铁地说:“不行,我们不但不能让客户加钱,还要把这批活干得又快又好。”当这套家具交到客户手里时,客户非常的满意。尤其当客户得知他们赔钱后,便主动要求把差价给补上,却被李书润一口拒绝了。事后,该客户被他的诚信所折服,并且一连给他介绍了十几个客户,就这样一传十,十传百,找他做家具的人便越来越多了。
赚得第一桶金后,更加坚定了李书润进军家具行业的信心。不久之后,他在临街租了一间门面做展厅,用于展示自己生产的样板家具。一次,一个客户来到展厅,一眼相中了一件做工精致的书橱,谈好价钱后,客户却有点为难地说:“这几天手头有点紧,能不能宽限几天,等发了薪水再来提货。”李书润当时一口答应了下来。就在这个客户高兴地离开后,另一个客户也看上了这件书橱,非要买走不可,李书润便耐心地给客户做工作说:“对不起,这件书橱已经有人订走了。”那个客户不死心地说:“那我加钱还不行吗?”他微笑地说:“咱们做生意讲究的是诚信,不如这样吧,我给您再介绍一款,看适不适合您!”于是,李书润便带着那位客户来到了另外一件书橱前,给他详细介绍了这件书橱的风雅之美,他的细心讲解让那个客户感到很满意,便爽快地买下了这一款。先前的那位客户在知晓了这一切后,感动得热泪盈眶。后来,先前那位客户的单位正好需要购买一批办公桌椅,他毫无疑问选择了李书润。
就这样,李书润本着“重承诺、守信誉”的经营原则,他的家具事业越做越大,而且名震四方。有一次,一个朋友找到李书润,想利用他的名气和诚信到银行帮忙贷款办企业。没想到,李书润二话不说,急忙来到银行为朋友跑贷款,而银行信贷部的同志一看是李书润做担保,便爽快地答应了。放款那天,李书润因外出办事不在现场,银行考虑到对他的信赖,便让乡镇领导签字做担保,很顺地就为他的朋友贷了500万,期限为3年。然而,三年的时间很快过去了,他的朋友由于经营不善,企业也倒闭了。只是苦了信贷部的几名同志,如果到时候还不上这笔贷款,撤职是小事,更严重的是要承担法律责任。那几日,信贷部的几名同志如同热锅上的蚂蚁,到处寻找做担保的李书润。来到他的单位,偏巧,那段时间李书润正好去国外考察。此时的信贷员们肠子都悔青了,后悔当初没让李书润本人签字担保,这下好了,企业垮了,乡镇领导也没有偿还能力,而李书润人也找不到了。可是想想,找到了他又如何呢?500万毕竟不是个小数目,再说,钱也不是李书润亏掉的啊!谁肯轻易出这笔钱呢?离还款的日子一天天近了,就在信贷部的同志彻底绝望的时候,李书润千里迢迢赶了回来,用自己名下的钱还上了500万的贷款。
如今,李书润的企业不仅通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证,还由最初的家居涉猎到宾馆、酒店、娱乐等行业,他所在的企业多次被邯郸市评为明星企业;而他本人也被授予河北省优秀企业家,并连续20年当选为邯郸市人大代表。
记得鲁迅先生说过这样一句话:“诚信乃为人之本。”一直以来,“诚信”正是李书润的为人风格,也是他开启成功之门的钥匙。
放眼未来,李书润依然将“诚信”二字作为经营理念的第一守则,这是商海人的一种眼光、战术和韬略,更是一种胸怀、境界和信念。
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