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第七章大获成功(下)
在陈再荣的“关照”下,中年人很是听话,不敢不尽力,老老实实的洗起来。直到把香皂用掉好多,这才洗好。用清水清洗好,把水拧干,陈晚荣知道他来意不善,对他也没好态度,脸一板,一本正经的道:“展开给朋友们瞧瞧!”语气好象在指使狗一般。
这话很刺耳,中年人不敢不依,只得把衣衫展开。人群立时爆发出一片惊讶声“快看,真的洗干净了”“举高点,我们看不到”。
马致中是个精明人,念头稍微一转就知道这是一个大大露脸的机会,忙使两个伙计找来一根竹杆,把衣衫顶在竹杆上,举得高高的。这一来人群就看得清楚多了,惊讶声响成一片。
先是惊讶声,后来就是啧啧称奇声,再后来就是问价声:“香皂多少钱一块?”
连叫化子的衣衫都能洗干净,还有什么洗不干净的呢?人们对香皂的信心一下子陡升,笃信不疑了。
中年人洗衣服的本事不够好,洗得并不是很干净,不过也足以证明香皂的非凡之处了,要人群不叫好都不行。
听着人们的叫好声,中年人仿佛吃了苍蝇般难受,他是受命前来看看情况,必要时可以搅下局。没想到弄巧成拙,反倒使陈晚荣成名,这香皂的名气很快就会传遍长安,马家店也会跟着名声大振,回去指不定受什么罚呢。
把这些话听在耳里,马致中仿佛在聆听天音仙乐了一般,这么多年一直想超过高家店,一直没有机会,今天总算是等到机会了!
陈晚荣拿起五块香皂往中年人面前一摆:“这是你的,一共五块,每块十贯,五十贯,付钱!”
“这么贵?你还不如去抢!”十贯一块不算小数目了,中年人心疼钱,咬着牙反唇相讥。
陈晚荣淡定自若,仿佛没有听到中年人的抗议似的:“卖给你就是十贯一块,卖给别人五贯就够了。你自己说的话得算数。”
一个年青公子哥,身着华服,腰间悬剑,剑眉朗目,很是俊俏,来到近前笑道:“请问这香皂是五贯一块么?”
“您要的话五贯一块就成。”陈晚荣眼睛瞄着中年人,意思是说他是特例,非要他十贯不可。
陈再荣忙一碰陈晚荣,轻声提醒道:“哥,是不是卖得太低了?”
陈晚荣压低声音道:“第一批不要卖得太贵,等我们把名气打出去,后面再提价比起现在卖高价的好。”
那种打三年广告才把产品投放市场的做法固然让人叫绝,可以把产品卖断货,只是不适合自己。陈晚荣没有本金,急需钱用,只能退而求次了。虽然低了点,就当是做广告的花销,这是打开销路不得不付出的代价。
“我要两块。”公子哥取出一个银元宝放在桌子上,接过陈王氏递过来的香皂,冲陈晚荣微微一笑道:“后会有期!”临转身时,在中年人肩上拍拍:“高家店历来说话算数,愿赌服输,掏银子吧!”大步而去。
要知道这种搅局的事只能暗中做,给人认出来那就不妙了,中年人的身份给揭破,不由得脸红过目,万分吃惊的看着公子哥,惊疑不定。
陈晚荣说出让他更心惊的话:“我们早知道你是高家店的冯帐房,之所以不点破,是想给你留几分面子。这叫自作孽不可活,这个,二十贯一块,拿着。”把五块香皂往中年人面前一放,右手一伸索钱:“一百贯。”
“不是五十贯么?”中年人想不明白为何陈晚荣把价格翻了一倍。
为人解疑释惑是陈晚荣的一个美德:“虽然你不仁,我们还是讲道义的,没有把你的身份挑明了。人呐,不可做坏事,做了坏事必遭天谴。天理昭昭,就连这位兄台都知道你是高家店的人,你买东西不是代表自己了,是代表高家店买的,价格要是不高点能让朋友们知道你们高家店财大气粗么?”
“你这是强买强卖,我要去告你们。这是长安,天子脚下,讲王法的地方!”中年人气急败坏的吼起来。
陈再荣眼里厉芒一闪就要动粗了,陈晚荣拦住他,好整以暇的看着中年人,笑容亲切之极:“你是嫌高家店的丑事没有人知道,是么?那好,我帮你一把。”冲马家店的伙计道:“朋友们,放开嗓子吼‘高家店的冯帐房洗叫化子的衣衫喽’。”
马致中也是个机灵人,马上就明白陈晚荣的用意,右手连挥:“快吼,快吼,吼大声点。吼得好,给你们发红包。”
“高升店的冯帐房洗叫化子的衣衫喽!”伙计们放开喉咙吼起来。掌柜发话了,谁敢不尽力?吼声特别响亮。
冯帐房原本是用叫化子衣衫来刁难陈晚荣,没想到反倒给陈晚荣拿来奚落,羞赧不已,脸红过耳,恨不得找个地洞钻进去,气哼哼的转身就跑。
陈晚荣冲他吼道:“你的香皂呢。赌输了,不能再输人了!”冯帐房哪里还管得那些,挤进人群逃走了,和他一起来那几个人也跟着走了。
这些年来马致中一直在高家店的打压下,难得有今天这样扬眉吐气的好事,兴致大高,冲冯帐房的背影做个鬼脸,扭了几下腰身。
他和高家店之间竞争纠纷与陈晚荣没什么关系,只是高家店太不够意思,要来搅自己的局,陈晚荣才不得不羞退冯帐房。有了这事,不会再有人来搅局,陈晚荣也放下心来,继续推销:“朋友们,香皂的效用您们已经见识过了,我就不多说了,五贯钱一块。”
冯帐房搅局的事在陈晚荣的巧妙推动之下变成了绝佳的广告,还有什么比把叫化子的衣衫洗干净更有信服力的事呢?不少人挤进来买香皂,你一块,我一块,只一会儿功夫,就卖出去四五十块。
照这速度,到了饷午就可以卖光了,陈晚荣很是高兴。马致中是个精明的商人,知道这是难得的促销良机,抓住机会拉客人:“香皂这么好的东西,一定要用好东西才值,小店里的货品都是上等货,价格公道,请到小店选购几样。”末了,还冲陈晚荣一使眼色,意思是要陈晚荣帮几句。
马致中虽是有自己的小算盘,但他的准备功夫做得十足,陈晚荣不好不卖他的面子,帮着拉客:“香皂洗丝绸才划算,马掌柜店里就有上佳的丝绸,朋友们可以去挑选,红花绿叶才能配全。”
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