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第四百九十六章 广告（第1页）

涵因之后就列了一个详详细细的规则，跟他们反复商讨具体的细节，大家都同意之后，让这些人都按上手印，表示愿意守约。

这个时代没有网络没有媒体，马球的收入最大的来源就是赌博，涵因并不想自己去跟这些开赌场的人接触，这些人都是当地的地头蛇，生冷不忌，她一个女流之辈还是要跟他们保持一定的距离。

于是，涵因把具体事情交给了于贵从天云马场调来的边管事，让他负责具体的事务。这人虽是奴婢出身，却是几辈子在凉州的地头蛇，最擅长和这些家伙打交道。

涵因授意他把几个大赌场的老板叫了过来，跟他们说，现在马球赛的盘口归马球会负责，他们要想开盘口，必须交给马球会一笔钱，四个赌场，每个赌场每年一万两。

其实一个赌场一年十几万的暴利，出一万两也并不算什么，只是这些赌场大多是当地世家的产业，之前都不需要交钱，现在这个新出来的什么“马球总会”忽然横插一杠子，他们十分不满，有的根本不理会，有的面上答应的好听，却不肯给钱，只有李家还有贾家的两家赌场给了钱，涵因很是郑重的跟他们签了契书。

到了马球赛那一天，那些没交钱的，该怎么开盘口还怎么开盘口，官府竟然把这几个赌场的管事的全抓了起来。

这一下子闹了大乱子。几个赌场的东家赶紧过来问怎么回事，他们都是各家旁支子弟，入了商籍之人，李湛自然是不会见他们的。这些事情一般都是贾敞处理，涵因早就跟他打好了招呼。

贾敞笑呵呵的把他们请进来，上来便说道：“你们的人也忒不懂规矩，现在所有的马球赛都归马球总会管。人家打马球的也要钱养马不是，你们把盘口开了，人家喝西北风去啊。再说了，那弄马球队的也有跟你们是同族的，怎么就不能体谅体谅人家的辛苦呢。”

他们便知道那个什么“马球总会”恐怕是出于李湛的授意，不敢再胡搅蛮缠。

那几个东家对贾敞赔笑笑道：“他们不知道轻重，贾长史这次就帮帮忙吧。”

贾敞悄声跟说道：“这件事是都督夫人牵头，就是为了让马球队好好打比赛，多比几场，你们不想想。为什么就找你们几家，那是给你们面子，你们虽然交了些钱。可是比赛场次也多了，除了你们几家以外别人不准开盘口，你们还不是赚了，眼光要放长远一些。”

这些人一听，心想。得了，现在不想放长远也不行了，民不与官斗，于是老老实实的跟天云马场签了契书，跟官府那里交了钱把人赎了出去。

李湛看看兴致勃勃想办法从马球赛中赚钱的涵因，笑着捏捏她的脸：“掉钱眼里了吧。”

涵因拍下他的手。笑道：“我又没有马球队，弄这个还要每年往里头搭钱。”

“我觉得你对马球没有什么兴趣，凉州这些世家经过这几次的清理。也都老实了，既然赚不了什么钱，为什么搀和这些事。”李湛很是不解。

“还不是为了咱们的事。我打算如果这边办得成功的话，就推行到长安和洛阳去。我们还是要跟朝中的人缓和关系，这个法子虽然不能立刻见效。却能跟那些人搭上线。我们来凉州不是为了赚银子做富家翁的，银子到手里。还要想办法把它们花出去。现在在朝中肯为你说话的人都是些低品年轻的官员，他们人微言轻，说话没有分量。你的任期还有一年，一定要在此之前笼络到肯为你说话的人。”涵因笑道。

李湛想了想，点头称是：“你说的有道理，现在我想要送银子，他们也未必肯要。”

“而且通过这个拉关系，也让别人说不出什么来。”涵因看着李湛：“而且，送的银子他们不肯要，但让他们靠咱们挣钱，这是拒绝不了的，他们本人能拒绝，他们的族人、跟着他们的人却不会个个拒绝，当跟他们绑在一起的时候，我们落水了，他们敢不救么。”

到了决赛这日，涵因在马球场从马球场大门就放了大的广告牌子，还有赛场四周也都学着后世的样子搭了广告板子，四周的墙上也都挂着各色广告横幅，大部分都是用画来表现，只把商家的名字用大字勾出来，倒也让人耳目一新。

马球总会边管事明白了涵因的意思之后，就开始去游说那些商人们出钱打广告，开始根本没有人愿意参加，也搞不懂干嘛把招牌放在那，还好边管事还有些人脉，他们也愿意试试，只是价钱很低，也不过是几十两，最大的广告牌也只卖了一百两，整个一场大大小小的广告牌和横幅只卖了五百两回来。

不过，对于首次推广就能卖出去，涵因已经十分满意了。效果果然不错，比赛完了，大家议论最多的，除了比赛本身，就是那些花花绿绿的广告了。那些花了些银子在那些板子上占了块地方的商队和老板，很快尝到了甜头，有人真的慕名而来。

边管事很快过来找涵因：“夫人，您出的那个‘广告’效果很好，那些商人们都来找我，问什么时候还有马球赛，他们还愿意做。”

今年的赛已经结束了，再比赛就要等到明年。涵因想了想，说道：“要不这样，我看看能不能再组织几场。你去给我找那些商人，就说这次赛事的前两名跟胡人比，我要打一个铜碑，他们谁出钱，铜杯就刻上谁家的名字。一万银子起价。”

边管事很是怀疑的看了涵因一眼，觉得要这么多钱简直是异想天开，不过他刚从小管事升上来，还不敢跟自己的主人叫板，只好应了去了。

他本来召集了几个有实力的商队，想跟他们商量商量，要不然几家共同出钱，把名字都刻在上面算了，没想到这些商队的东家却表示自己愿意出一万银子，不过要独占。边管事吓了一跳，这几个人最后开始往上抬价，最后抬到两万，才由一个走西域的商队拿下了。

边管事跟涵因回话的时候还有些兴奋：“他们居然出到了两万两。”

涵因笑道：“你自然是不知道，他们是为了跟那边搭上关系，那边出好的宝石、金银器、药材，运到长安就是几十倍的利润，只是胡人也不傻，这种好的货源并不是去了就能买到。他们如果赞助了比赛，这些部族也就会认识他们，在西域有了名声，难道还愁赚不到钱么。”

还有一样她没说，那就是胡姬，弄过来几个这笔钱就赚回来了。这些商队每一次不得从那边拉来几十个胡姬，卖到长安、洛阳以及各地方州府的青楼，一个就两千到三千两不等，普通胡姬就这么高的价钱，那顶尖的舞姬能卖到五千甚至一万银子，因为需求量大，恨不能一到就被几家青楼分光了，这些事情都是宁若告诉涵因的，撷香馆每年也要花不少银子买胡姬，满足客人们的需求。

胡人是不会任凭他们把自家地盘上的漂亮女人都弄走的，因此也只有一小部分商队能涉及这个生意。璇玲曾经告诉她现在凉州青楼的背景，她听了这几个商队的名字，就想到这几家之中有几个是有开青楼的，怨不得这么积极。

边管事听涵因说的头头是道，一阵发愣，他还是第一次见识到，大家夫人竟然对生意上的事情这么清楚，接着报告：“那些广告也都卖出去了，这几场加起来一共卖了一万两。”

涵因笑道：“好，于管事果然没推荐错人，干得不错。”

边管事笑道：“小人不敢当，夫人才真是女中诸葛。”

涵因笑道：“好了，我们两个就不必相互夸赞了，赶紧去准备吧，你需要什么人就来跟我说。”

边管事走了之后，涵因便去驿馆找那些还没有走的胡人，他们本来准备回去了，不过一听这次奖金高达一万两银子，第二名五千，第三名一千，就算没有名次，也给一百两的参与费。既有球打，又有钱拿，这让他们很快就动心了，涵因还对他们说，给他们一个多月的时间准备，他们可以回去召集人手，定下九月十五正式开赛，过时不候。

这些胡人便答应了，一部分人在这里等着，派人回去召集人手。那个回纥部族可汗的弟弟好了伤疤忘了疼，还想再参加比赛，被跟来的部族长老给制止了。

涵因则让钟瑞赠给他一张都督府后面马球场的包间门票，还有一根做得极精致的球杆，钟瑞当着众多其他部族的胡人说道：“夫人称赞您是一个勇士，并且说只要您来凉州看马球赛，永远都会留给他一个位置。”

其他部族的人当即就有人表示不服，说这小子不过是仗着自己受了伤。眼见这些胡人要打起来，钟瑞笑道：“当着我大隋西北大营精英的面敢于挑战，虽然受伤也是勇士，都督和夫人最钦佩武勇之人，特地找名匠定制了这跟球杆送给勇士。”

这些胡人便没话说了，毕竟当时他们没有去向李湛挑战。钟瑞见他们闭嘴了，接着说道：“以后的比赛，最后会选出一个进球最多、马术最好的队员，夫人也会授予他这个荣誉。”钟瑞微笑着，心里很佩服涵因相出这个招数，正挠在这些胡人的心坎上。

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