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开始他们都还很随意的听着,只有鲁正伟习惯性的摸出本子。可随着胡杨讲的东西逐渐深入,其他几个人也都默默的开始记笔记。
“谈判,就是把冲突变成合作。首先,谈判起于僵局,且必然发生在,不可忍受的僵局。其次谈判的本质就是交换,主要交换的是双方评价不相同的事物。为彼此创造出各种评价不同的事物以供协商与交换。这就是所有谈判的精髓所在。”
“这是谈判核心概念。关键词是僵局,冲突,合作,交换。”
“这次和日本人的谈判,并不是算一个典型的个案。其实并没有一个完整的情报搜集过程。”
“谈判中,我们不是在说话,而是在使用话术。回头你们重新看清崎友真说的话,仔细思考每句话的用意,肯定会有收获。”
可能是被这些学习的气氛感染,胡杨到最后竟然也不自觉的带入了老师的角色,而且布置了作业。
不过就像他说的,这次谈判并不是一次典型的商业谈判。省略了很多必要的过程,也没有经过所谓的暧昧期,没有几轮相互的试探。
就像是一个没有恋爱过程的婚姻。
今天的晚饭鲁正伟特意安排了烧烤。据说是牛奶公司那边杀了一头年龄超限的奶牛,给兄弟单位分了一些牛肉。
这奶牛肉没有黄牛肉好吃,所以要用比较重口味的烹调方式。用丹东自己产的啤酒和辣酱炮制,保证肉嫩多汁。
虽
然丹东啤酒的口味不怎么样,但用来腌肉还真的挺不错。毕竟是充分发酵的含酒精,可以破坏牛肉中的蛋白质,让肉质不再坚韧。
在东北,尤其是在辽宁流行一句话。没有什么事是一顿烧烤解决不了的。如果有,那就两顿。
除了牛肉,还准备了河蟹河虾,自然也少不了大黄蚬子和茧蛹。这最后一种东西,对外地人来说真的很冲击。
黑色和黄色蛹,还在不停的扭动身体。客观的说,如果不是真的吃过,胡杨也不见得能在第一次见到它们的时候,就毫无负担的吃下去。
炭火烤肉最让人无法忍受的,就是油脂滴落的瞬间。声音和香味都在这一瞬间,强烈的冲击着大家的感官。
但必要的程序还是要有的,鲁正伟站了起来,举起酒杯:“今天我们相聚在........干杯!”
最后俩字是大家都最欢的,胡杨和一旁的清崎友真碰了一下酒杯,小口的抿了一口杯中白酒。
按道理说,烧烤尤其烧烤肉类,还是应该配点啤酒。但奈何丹东的啤酒实在是不怎么好喝。所以鲁正伟特意给他们准备了同样丹东本地酒的凤城老窖。
凤城是丹东下属县级市,境内有一座号称北方第一险的凤凰山。凤城老窖号称辽东第一名酒,以麸曲酱香,口感纯正著称。
也曾近入选过中华十大名酒,过去也传说被唐太宗李世民御批为贡酒。至于真假,也没人专门
去考证。
不过这酒的味道还是比较靠谱的。用的是当地产的优质高粱,还有凤凰山的山泉水。原料好加上号称几百年的传承,酒的味道正经还不错。
但还是有点遗憾,如果有啤酒就好了。胡杨心里正想着的,旁边清崎友真就用日语对朝日美惠说道:“这么好吃的烤肉,如果配上一瓶朝日那就完美了。”
胡杨听着一乐,顺口用日语说道:“我更喜欢麒麟一番榨。”
清崎友真眼神一亮,说道:“原来胡杨先生也喜欢啤酒。可惜在中国买不到。”
胡杨说道:“其实在北京还是可以喝到的。”
清崎友真说道:“那请一定把地址和联方式交给我,拜托了。”
胡杨笑着点头:“好的,不如下次在北京我请您喝酒。”
两人再次碰杯,算是做了一个约定。
清崎友真问道:“胡杨先生是不是去过日本,好像您对日本很熟悉。”
一旁的朝日美惠也对这个问题十分好奇,悄悄的看向这边。
胡杨微微摇头,略带遗憾口吻说道:“一直很向往,但没有机会去。这些都是我的日文老师告诉我的。”
清崎友真说道:“您的日文老师肯定在日本待过很久,可能就在京都。您的日语口音比很多本地人都要标准。”
胡杨再次举杯:“谢谢夸奖。”
清崎友真说道:“将来如果有机会来到日本,请一定给我请胡杨先生吃饭的机会。北海道的牛肉一定不会让您失望
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