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国庆节,早上八点,叶平他们四位驻场已经到位,二级市场同事牛小花也就位,开发商的人在财务室里,他们只负责收钱。门外还安排了一队保安,防止意外发生。
叶平他们上楼看了样板间,是在17楼,都是精装修,家具家电齐全,其实样板间就是给客户一个设计方向,除了三套样板间以外,其他在售房源,地板,墙壁,厨房,卫生间。。。所有的材料都一样,就是没有家电家具而已。
每层设计都一样,27平单身公寓18套,45平一室一厅7套,67平两室一厅3套。
“今天肯定很忙,希望不会出错。”叶平他们在17楼往下看,下面的人群已经密密麻麻,保安正在维持秩序,因为九点钟才开盘。
开发商自己也做了广告,开盘故意设计在国庆节,就是为了吸引人流。而很多中介没有客户也过来,想撞大运,有的客户是看着广告过来的,没有中介带来,那么中介就可以带着客户进去,万一成交了,相当于白捡,但是僧多肉少。一辆车朝着尔海广场停车场开过来,后面追着十几个中介,打开门之后,一堆人给他介绍,就看客户开口让谁带了。
“没事,不过90套房而已。”信和分行的李辉一脸的自信,让叶平不禁侧目,难道这是个隐藏的高手?
“我们下去吧,给等待区准备好茶水和小吃。”万科分行的聂华,作为四人中唯一的女性,心思就比较细腻。因为驻场人员就他们四位,看房不可能带很多人,一次一人就带两位客户,其他客户只能在等待区取号等着。
马涛没说话,神色凝重的跟着三人下楼,大家都是第一次驻场,但是态度又不尽相同,只希望能顺顺利利的。
差五分钟到九点,开发商请的主持人开始了暖场,中介人员已经带着客户在登记取号,上面需要留客户的姓,比如刘先生,马小姐,再有客户的电话,必须真实有效,中介人员自己的名字,还有电话号码,哪个地产的,哪条组,递交之后才可以取号。
四位驻场分别有自己的等待区域,为了区分各自的客源,毕竟不是大锅饭,还是需要按劳分配的,而布吉三区果然给力,四个分行带来了不少客户。
当主持人宣布了开盘之后,音乐声响起,叶平他们就开始带着客户看房。
“这是27平的单身公寓,采用的开放式厨房,合理利用空间,户型通透,总价不到60万,首付五成,贷款十年,月供3000多,如果不是自住,可以由物业管家统一招租,月租金1800,相当于每个月只需要还1200的月供。。。”
“尔海广场一楼到四楼,是大型商场和超市,后面就是小吃一条街,逛街购物两不误,离这200米是布吉小学,孩子上学方便,800米处是布吉中学。。。”
“地铁可以选择两条线,楼下公交站有27条公交线路可供选择,楼下有地下停车场,一共三百个车位,露天停车场有两百个车位。。。”
叶平用尽可能短的语言给客户介绍楼盘的优势,这是他自己准备的,他觉得还不完善,但是听到李辉的解说,他觉得自己准备得还是很不错的。李辉带客户进样板间后,让客户自己参观,然后客户问,他就答,有时候还是中介帮答的。。。这哪是隐藏高手,这是玩儿呢?
三套房解说下来,再加上客户的看房过程,一共花了七分钟。没有给客户太多的考虑时间,就带着客户下了楼,做客户工作的事情,由带客户来的中介做,客户有疑问,他可以回答。
因为叶平解说得已经够详细,都已经把客户的大部分想问的问题解答了,中介人员做工作也方便了许多。到了楼下,两批客户里,已经有一批去定了一套27平的单身公寓,另一批客户还在犹豫,中介人员只能陪同做工作了。
叶平带着客户去找牛小花,接下来是她的工作。
“这么快?”牛小花也是老销售人员了,对于叶平的速度也很惊讶,小声的问了句。叶平只是笑笑,没有过多交流,时间紧迫。
叶平很快就带看了第二拨客户,这次有玉姐带的客户,听口音,是港岛人。等叶平到了楼上,聂华正好带客户下去,十分钟一拨,马涛也带着客户过来了,只有李辉还在第三套那里带着,不会催客户,解说不清楚,客户一直提问,能快?
叶平这次解说时间更为精炼,不过因为有港岛客户,玉姐还需要做翻译的工作,看港岛客户眉头紧皱,似乎有些不太满意,叶平偷偷问了玉姐,这个客户在纠结什么?玉姐告诉叶平,客户觉得67平的两室一厅还有点小,隔成小三房,小房间采光就没有了。
“那就把隔壁单身公寓也买下来,打通了,就是三房了。”叶平尝试建议道。
玉姐眼镜一亮,对啊,她的思维模式还有些僵化,这是不限购不限贷的房子,不用考虑二套要首付七成的问题,而且她也在为客户局限在一套房里想怎么改动,经叶平这么一说,顿时豁然开朗,然后就给客户说了叶平的建议,果然,港岛客户脸上终于挂上了微笑。
于是下楼找牛小花,一次认购两套,另一批客户没有意向,那同事很遗憾的走了。
“玉姐,还差一套,就可以换手机了哟。”叶平准备去带第三拨客户之前,恭喜玉姐道。
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