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傅靳言仍旧保持着低头看文件的姿势,但他那一张一合的薄削唇畔,却昭示了此刻他的心在谁身上。
“就像我刚才和你提到的,环保型材料,在未来,肯定不会只有你一家或者几家做,它是新兴产业发展的大势所趋,所以你现在,就要考虑这个共赢的问题!”
……
知道唐锦瑟这会儿肯定用心在听他讲解,所以傅靳言讲得也格外细致。
每说完一句,他都会故意停顿一下,如果唐锦瑟要向他提问的话,那便是他预留的最佳开口时机!
“比如,如果有人找上了你,要买你的核心技术,你该怎么办?是拒绝还是接受?”傅靳言沉声问道。
买唐氏的核心技术?
而唐锦瑟闻言,却拧着眉头没出声,只一副在努力思考着什么的模样。
卖?
还是不卖?
“再比如,在材料市场上,如果出现了和你家同类型的环保材料,你准备怎么做?是尽全力打压对方呢,还是自降价格去留住客户?”
男人的声音清冷依旧,但此刻落入唐锦瑟的耳中,就像是为她打开了一扇通往新世界的大门一样,让她觉得既新奇又惊喜……
如果市场上出现了和他们唐氏同类型的环保材料,打压对方,显然是一种伤敌八百自损一千的不切实际行为!
而自降价格,虽然可以行得通一时,但如果对家也采取同样的恶性竞争方法的话,那不还是一种自损的行为吗?
所以这两个方法,肯定都是行不通的。
这是傅靳言给她挖的两个坑,就看她会不会往下跳呢?
唐锦瑟在心里有些庆幸的想着,傅靳言的声音却复又响起:“如果你选择的是固守成规,那结果同样可想而知,不思改变的那一方,未来,注定会被行业所淘汰!”
“你的意思是,让我和别家建立合作的关系?”唐锦瑟不确定的说道。
在经商方面,她其实并不擅长!
之所以得出这个答案,也是因为在傅靳言的提醒下,她用了排除法,排除了所有的不可能,最后。
才留下了这个看似最不可能的可能:和对家合作。
只有这个方法,似乎才能让两家的损失都降低到最小……
“你说对了一点,合作是其一,但过硬的质量却是其二。”
傅靳言不着痕迹的勾了勾唇,语气听上去虽有些漫不经心,但唐锦瑟却闻言一愣,好像有什么亮光,从她的脑海中一晃而过……
质量……
“你可以试想一下,在同等的价格下,你身为一个想买材料的客户,你会选择哪家,怎么选?”
末了,傅靳言终于抬眸,目光灼灼的问道。
他相信,她是个聪明的,肯定能听懂他说的到底是什么意思……
“在同等的价格下,当然是选择质量更好的那家!”
对上眼前那双幽深无际的黑眸,唐锦瑟语气难得这么坚定。
“可是,你在最开始的时候说,如果有人要买我们唐氏的核心技术,我们是不是该卖这个问题……”
“专利。”
唐锦瑟的话还没说完,男人就已经丢出了只有两个字的简洁回答。
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