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这个时间点,咖啡厅里没什么客人,非常清净。两人各点了一杯咖啡,相对而坐。
期间高峰一直在打量着苏落,心里暗暗感叹。当他第一眼看到苏落时候,就感觉这个年轻人不一般。穿的衣服虽然很朴素,牛仔裤,圆领白t恤,但是从他那自信眼神,举手投足间流露出来的气质,就能感觉到和一般人不一样。
气质是什么?是一个人内在涵养或修养的外在体现,是内在的不自觉的外露,还记得他的资料,不久前还在街头流浪,都不禁怀疑是不是假的了,眼前这位举手投足间给他的感觉,分明就是一个贵族。
原本以为已经做好功课,也说服上成拿出大价钱,准备直接拿下苏落的,此刻也有点没底。
放下心中的赞叹,高峰轻泯了一口咖啡,然后把杯子放下,开口说道:“苏先生的才华,可正是让我叹为观止啊。今天一整天,网络上都在讨论您。”
“还得多亏猫鱼直播平台的宣传,如果没有你们的推波助澜,也不会那么火吧。”苏落客气的回了一句。
“您谦虚了,有才能的人,就像是放在布袋里的锥子,一定会冒出尖来的。”高峰摇了摇头,继续说道,“那我们就直接进入主题吧,我们平台非常欢迎和期待您的加入,这是一份我们拟订合同,您先看看。”
苏落点了点头,接过合同细细的看了起来。
这是一份s级的签约合同,三千万签约三年,还有各种小条款如有效直播时间的要求,人气的要求等等。
片刻之后,苏落放下合同,还没等他开口说话,高峰就先开口了:“怎么样,两千万签三年,这可是我们签约的所有主播里身价最高的了。”
高峰表现的有点急促,在谈判里这是大忌。高峰也是老江湖了,按道理不应该犯这样的低级失误。
苏落思索了好一会,才沉吟说道:“这份合同,我怕是不能同意。”
“为什么呢,价钱问题?一千万一年,已经是天价了,有的媒体曝出来的主播天价签约,什么一年三千万五千万,水分可是非常大的,说实话如果你签了,我们也会对外宣传时候夸大数据,这也是业内的潜规则了。”高峰急切的说道。
苏落盘算了一下,说道:“我直接说我的要求吧,一年1000万,并且暂时只签一年。”
“您这是狮子大开口啊,这不可能,两千万三年,已经是我向董事会讨价还价,能拿到的最高价格了。
我知道,你首播就破了我们平台的单日打赏记录,但是这不稳定,不可能每次你直播,都会有百万元的礼物打赏,一个顶尖的主播,每次直播能收到一万元的礼物,已经是很不可思议了,
况且你还要求直播时间缩短,礼物也有你的一半,这样算下来,平台签下你,是不可能盈利的,这个价码我们不可能答应的。”高峰苦笑道。
苏落摇了摇头说:“你少说了一点,那就是流量。那电商在做的引流方式来说,一毛钱一个uv,15秒左右的平均停留时间。
而我的直播带来的是300万个观众,那就是300万个独立访客,如果我每次直播是两小时,而且保持300万的在线观看人数,那么算下来,价值1500万的流量,我只需要开播50次。
并且停留时间是两小时,不是那种只停留几秒的垃圾流量。单论流量的话,1500万你们已经是赚了。”
此时的高峰已经目瞪口呆,心中一万匹*狂奔,卧槽,遇到专业的了,第一次遇到这样的选手。
你不是个歌手吗?怎么知道的那么多,底子都被揭得干干净净,那还怎么聊。
是的,直播平台的盈利模式无非广告加礼物,这两个盈利点都需要流量支撑,
猫鱼直播平台的定位是泛娱乐,和别的秀场不一样,更看重的是大流量,而不是礼物收入,他们的目标更远大,正是如此所以必须要融资才能生存。而想要融资顺利,流量就必须一直往上升这才是融资发展的良性循环,这样才能玩的转。
这就是为什么直播行业会用不可思议的大价钱去“买主播”,签下高人气主播,主播在把粉丝带进平台,等于是买了一个“超级流量包”。
再通过平台运作,粉丝礼物和平台广告等业务,支付各大小主播的年薪,等于是低价买来流量,再倒手高价卖出,这就是直播平台的运作盈利方式。
高峰低下头来思考着,手指一下一下的敲着咖啡厅的桌子,苏落则慢慢得喝着咖啡,等他做决定。
无疑,苏落说的是真的,1500万看起来是天价,签下肯定还是赚,况且如果猫鱼不签,其他平台肯定也会签。这样就真的没什么好想的了。
沉默了好一会儿,高峰才开口:“你能保证每次直播都能有300万的在线观看人数吗?”
“我们可以签个对赌协议,平均少于300万,就扣工资嘛。”苏落说道。
“那好,就这么说定了。”高峰一咬牙,拍了板子,高峰这样的主管,有一定的资金权限,而且事先也跟高层通过气了。这个价格还是很冒险,而且时间太短太短了,看起来就很不可思议,但是高峰决定赌一把。
成了!苏落心中狂喜,但是脸上还是保持着云淡风轻的表情,嗯,逼格还是要有的。
两人再商讨了一些合约细节,把合同敲定。
“那就这样了,晚点我把合同打出来发给你。老弟啊,我可是把宝全押你身上了。”高峰起身说道。
“合作愉快。”苏落也起身,和高峰握了下手,然后就道别离开了。
临走时,高峰那个幽怨的小眼神,把苏落看得小心脏一颤一颤的。
“妖孽啊!”高峰感概,签约过那么多主播,大部分都是一看到合同就欢喜的不得了的。难谈的也有,但是还是第一次被人吃的死死的。
这个年轻人,真不得了。
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