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陆霜一嗓子把李建军招呼了过来,让他暂时接替艾晓东的工作,在这里帮忙倒水。随后,又跟王雨涵简单说了两句,不管怎么说,王雨涵也是王总的千金,她可不敢怠慢了。安排完这些,她才给艾晓东一个眼神。
艾晓东领会了陆霜的意思,他先是跑到服务台,拿了一些楼盘的资料和海报。这次接待肖先生,他显得比往常接待客户都要激动得多。当然了,除了激动之外,他还感到特别忐忑,毕竟有陆霜跟着,要是说错话了,回头开例会的时候,肯定被点名批评。
说实在的,艾晓东着实不喜欢在开会的时候,被领导当众点名批评,实在是太丢人了!
“肖先生,我直接带您去样板间看吧,您还看沙盘吗?”艾晓东边走边说道。
他觉得带客户看样板间比较直接,沙盘说白了就是缩小版的小区,沙盘只是楼盘的一个参照物。透过沙盘,可以宏观地看到楼盘的环境和布局等等,买房的人其实也比较在意这些。不过,对于买期房的人来说,看沙盘是必要的,可现在小区早就成型了,销售也已经快要接近尾声了,有现成的房子看,总比看沙盘要好很多。
“不用了,直接去看房吧,沙盘我已经在活动现场看过了。”
“嗯。”艾晓东扭头瞄了陆霜一眼,和陆霜的眼神交织了一下,瞬间就支开了。他伸出手臂,冲肖先生作了个手势,“肖先生,这边请,我先带您去看下样板间的户型,不知道肖先生对户型有什么要求,我们先看个两居的?”
还没等肖先生回答,陆霜突然发话了。“不好意思,肖先生,两居户型的房子我们这边已经售罄了。”
什么?已经卖完了?艾晓东惊讶得差点说出来,还好关键时刻忍住了。作为一名销售人员,居然不知道两居室户型的房子已经卖完了,这下够尴尬的。尽管他不知情,可他还是觉得自己说错了话,此刻他的内心七上八下的,本想在陆霜面前好好表现一番,结果还没正式表现就说错话了,这下完了!
“肖先生,两居户型的房子,大多都是八十多平的,属于刚需房,买的人特别多。今天上午,最后一套两居室已经卖完了,实在不好意思。因为我临时安排晓东负责茶水室那边的工作,他并不知情,肖先生可以看下其他户型的房子,目前在售的还有一居室,大面积的三居室户型还有少量的洋房联排别墅。”
艾晓东刚想和肖先生道歉的,毕竟在不知情的情况下说错了话,孰料,陆霜竟然主动帮他解了围,他瞬间感觉轻松多了。这个魔女,关键时候还挺会来事的嘛!他转脸,和陆霜对视了一眼,目光里投射出无尽的感激。
“看看一居户型的吧,就我目前的经济实力,能不能买得起一居都是问题。”
艾晓东一听这话,急忙笑着说道:“肖先生,您从事的可是技术工作,我知道凡是从事技术类工作的人,待遇都不会差,您都有车的人了,买套一居室的房子那还不是小case?”
“拜托,我那是公司的车,又不是我的,再说了,你又没看到我的车,我开的是皮卡,一辆破皮卡而已。”肖先生说这话的时候,多少有点自嘲的意味。
“能够开公司的车也是本事,像我,连资格都没有,哈哈。”艾晓东开了个玩笑,这虽然是跟肖先生说的,可其实更像是对陆霜说的,通过这个玩笑,他想像陆霜透漏点他要表达的意思,至于陆霜能否领会,那就得另说了。
到了样板间,艾晓东一边给肖先生讲解房子的格局,一边介绍周边的配套。因为样板间在楼上,透过窗户可以看到周围的一些配套设施,还有远处的公园,周边的其他几个楼盘,景色都可以吸入眼底。最主要的是,从楼上可以直接看到东边和北边的几所大学,其中就有艾晓东的母校工程学院和林姗的母校医学院。
工程学院的地标性建筑图书馆非常气派,比医学院的图书馆要气派得多,工程学院的图书馆是多边形的,比较高大上,相比之下,医学院的图书馆就有些中规中矩了。
由于一居室的户型比较少,很快就看完了。肖先生倒是看上了一套,朝西向的,阳台和窗户都比较大,无论是客厅还是卧室,采光效果都非常好。加上这边的户型都偏大一些,一居室的面积也将近七十平了,显得比较宽敞。
“肖先生,您觉得这房子怎么样?”艾晓东见肖先生一直在样板间里转悠,并没有急着要走的意思,便料定肖先生看上这房子了,只是碍于某种顾虑,还有些犹豫罢了。
“房子倒是不错,可是我觉得这房价还是太贵了。”肖先生再次说出了他的痛点,他手头本来就没多少资金,现在得知这边的房价又比想象中的贵很多后,也只有叹气的份儿了。
陆霜走了过来,向肖先生解释道:“小户型的本来就贵,因为需求比较高,属于刚需房,这点肖先生应该清楚。”
“可我还是觉得房价有点高,照这样算,我根本买不起。”
“房价一直往上涨,今天定的话是这个价,过几天再定的话,或许就又涨了,就算每平米涨五百,七十来平,那就是三万多,到时候您肯定又会觉得亏了。”
“是啊,行情就是这样,肖先生,我们总监都说了,您今天要是能定的话,会给您一个折扣价的,这么好的机会,您要是放弃的话,实在太可惜了。”艾晓东在陆霜的基础上又附和了一句,现在他就是在和肖先生打攻心战,所以,不能给肖先生太多思考和犹豫的机会。
陆霜转脸看了艾晓东一眼,“我什么时候说过这话了?”
“您现在说也不迟啊,陆总监,肖先生是我的朋友,看在我的面子上,您也应该给个折扣价,对吧?”艾晓东笑着说道,笑得有些诡异,他希望陆霜能给他个面子。
陆霜恶狠狠地瞪着艾晓东,心想这家伙可真会选时候开口,当着客户的面,她又不好说说什么,总不能直接拒绝吧,那样客户听了心里肯定有落差,会影响到客户的购房情绪。可她又不想轻易动用自己的权限,她作为销售总监,确实有折扣价的权限,可每月都有限额的。
如果客户看中的是一套洋房,哪怕是个三居室的大户型房子呢,她甚至都不用考虑,会给打个九八折,或者九五折之类的,可现在的问题是,眼前这位肖先生看的仅是一套小户型的房子,而且看样子资金根本不够,首付款都是问题,更别说全款了,在这种情况下,再给个折扣价,真的有些划不来。
陆霜的眼神,让艾晓东浑身发毛,他转眼看了下肖先生,接着又把目光拉了回来,注视着陆霜,用不太确定的口吻说道:“陆总监同意了,是吧?”
陆霜又白了艾晓东一眼,要是换做平时,她早就一脚踢过去了,可此时她不得不考虑到客户的情绪,给艾晓东一个面子。“艾晓东,你可真会挑时候冲我伸手,你也知道,我手中的名额有限,要是肖先生定一套大点的房子,我看在你的面子上,肯定给个折扣,可是……”
“别可是了,就这么定了,给个折扣价,九五折!”
陆霜没想到艾晓东这么得寸进尺,为了卖一套房子,什么话也敢说,而且事先没向她请示,完全是现场临时提要求,对,就是提要求,压根就不像请求,反倒像是命令,搞得她像下属而艾晓东这家伙是总监似的,让她非常无语。“艾晓东,你胡诌,哪有九五折,你想让我挨王总批是不是?”
“放心,不会的,王总绝对不会批您的,我保证。”艾晓东信誓旦旦地说,只要今天能卖出去一套房子,他才不管那么多,先把业绩做了。再说了,他知道陆霜有这个权限,只是愿不愿意的问题。
陆霜那冰冷的目光,恨不得把艾晓东杀死,这个家伙实在太可恶了,回头再好好收拾他。她没再看艾晓东,而是把视线转移到肖先生的身上。尽管心中有些不快,可当着客户的面她毅然要保持一副微笑的样子。
“这样吧,肖先生,我给您一个折扣价,九八折,给您打九八折,要知道这个折扣是客户全款买房的时候才能拥有的一个折扣,我今天看在晓东的面子上,给您这个折扣价,这样您也能省一笔钱。不过,仅限今天这一天,您需要定房才行,错过了就没这个机会了,正好今天我们这边搞活动,来买房的人很多,没准下午我就把我这月的名额用光了,您好好考虑一下,到底需不需要定?”
“别九八折了,就九五折好了,我刚才都把话撂出去了,陆总监,您就同意了吧,肖先生也不容易,本身手头就紧,能让一点是一点,好不好,陆总监,还让我求您?”艾晓东一脸恳求地看着陆霜,他也理解陆霜的苦衷,这回他也算是又给陆霜出难题了。
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