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第178章 利益最大化（第1页）

王雪从秦子禾的房间中出来脸上的红晕还没退，她不敢面对白兰，侧着身说：“白处长，你先坐，秦书记马上就出来，我回房间换套衣服。”

“嗯，你去吧！”即使王雪只给了白兰一个侧面，白兰也看到了她脸上的红晕，她是过来人什么不明白，这更加坚定了自己的猜想，心中暗暗的一笑。

不一会儿，秦子禾走了出来，看到白兰急忙上前说：“白姐，让你久等了，今天不知道怎么睡得这么死。”

白兰站起身说：“小秦书记，可能是你这两太艹劳了，不过没关系，距离飞机降落的时间还早，我们的时间很充足。”白兰原来是称呼秦子禾小秦的，秦子禾为她们厅拉来这个大投资商后，她的称呼不知不觉间发生了变化，在小秦的后面不由得加上了书记二字。

秦子禾还真没注意到白兰称呼上的变化，他见王雪没在客厅里不由得问道：“王总呢？”

白兰说：“王总说她进屋换套衣服，马上就出来。”

秦子禾点点头表示知道了，然后拿起房间的暖瓶想要给自己沏杯茶，白兰见状急忙上前抢过暖瓶给他沏茶，秦子禾拗不过她只好由她了。坐在沙发上端起茶杯呡了一口热茶，秦子禾不由得想起刚才发生的事情，心里隐隐的有些不安，自从与胡丽娟有了那种关系之后，自己埋藏在灵魂深处的似乎被激活了，这方面的要求很强烈，这可不是一个好现象，看来以后自己得注意了，这是官场的大忌。

王雪换上一套精干的职业装出来了，本来秦子禾打算和王雪一起去机场接人的，但今天意外的发生了那样的事情，他有点不好意思面对王雪，便对白兰说：“白处长，你陪王总到机场接人吧，我还有点事情要办，就不去了。”

白兰也是本以为秦子禾能一起去机场的，见他突然不去了有点意外，毕竟在官场浸银这么多年，知道秦子禾不去自然有他的原因，有王总去也一样！便朝秦子禾点点头说：“好的，秦书记，你忙你的，我陪王总去就行。”

王雪也有点不敢面对秦子禾，见不去机场有点紧张的心情一下子松了下来，面向白兰说：“白处长，我们走吧，时间也差不多了！”

王雪和白兰走后，秦子禾急忙回到房间冲了一个澡，收拾停当之后，打电话向服务员要了一杯咖啡，坐在大客厅里看一边看电视一边等他们，由于秦子禾和王雪住在哈里波特大酒店，建设厅把王雪的手下一行人也安排在了这里，而且晚上还安排了一个小型的欢迎宴会。

王雪和白兰把一行人接到酒店后，安排在了16楼住宿，16楼是豪华型的商务间，而且还给他们包租了一个小型的会议室，以便他们研究投资事宜时用。建设厅也把谈判的地点安排在了酒店，参加谈判的人员也都住在酒店里，白兰做为特别联络人，没有和谈判人员住在一起，而是在17楼开了一个豪华型的标准间，以便随时和秦子禾沟通。

欢迎宴会由建设厅长张伟业亲自出面，因为是初次接触，他只是在开始的时候说了一些欢迎和希望的话，然后酒宴便开始了。由于晚上王雪要和公司的人研究谈判的事宜，大家也没怎么喝酒，时间不长就结束了。秦子禾也参加了欢迎晚宴，但他除了向王雪手下几个熟悉一点的主管打招呼外，便保持了沉默，因为这里有建设厅长张伟业，还有计划处的副处长白兰，在这种场合他说什么都是多余。

酒宴过后，王雪召集手下的几个主管到16楼的小会议室开会，研究落实秦子禾部署给她的任务。王雪召集公司的人开会白兰当然不能参加，她便与秦子禾一起上了18楼，到秦子禾的房间里闲聊了起来。

白兰十分关心这次谈判是否能成功，这对她有着非同一般的意义，虽然说上次招标有一家南方公司投标了一个50公里的路段，但是由于这家公司提出了苛刻的条件，连省里都不能接受，事情就僵在了那里，一直没有达成协议。有了辉河金融证券投资公司借入之后，省里当然希望把整条高速公路都包给他们，这样不但可以一举解决高速公路建设问题，而且方便协调建设中的一些问题。

白兰说：“小秦书记，你有几分把握把这个项目谈下来？”

秦子禾说：“王总方面既然已经有了全面接高速公路的意向，只要省里给予他们的条件够优厚，我想谈成只是时间问题。”

白兰轻叹了一声说：“但愿如此吧，如果真的能谈成，就去了我一块心病，我也轻松了。”

秦子禾笑呵呵的说：“白姐，你这么没信心啊！”

白兰说：“我不是没有信心，而且一想到如果谈不成，这茫茫世界你让我们上哪里找钱投资去，这心里没着没落的，一点底也没有，还真不知道怎么办好。”

秦子禾说：“原来是担忧啊？”

白兰说：“是的，是担忧！”

秦子禾说：“谈判还没开始呢，有什么可担忧的啊，商人重利，只要有钱可赚，你撵都撵不走，但不是每个人都有这种长远眼光的，既然我已经说动了王总，轻易她是不会后退的，除非省里给出的条件让她难以接受。”

白兰说：“如果这么说我这心里敞亮了不少，我跟你说吧，省里已经给厅里了一定的授权，在政策支持上只要不触及省里的底线，厅里就有权拍板决定，为什么让我做这个特别联络人，就是为了在谈判僵持不下的时候，私下与你沟通，再由你与投资公司沟通，好有个回转的余地，而不至于一拍两散！”

“哦，原来是这么回事啊！”白兰这等于把底交给了秦子禾，虽然她没说省里的底线是什么，但在谈判中完全可以试探出省里的底线，只要在谈判中狮子口大开，副得建设厅方面不能再退了，就差不多触底了。

秦子禾和白兰一直聊到晚上11点多王雪也没回来，秦子禾想这个会也不能开这么长时间吧。于是给王雪打了一个电话。王雪告诉他，谈判的事宜还没有部署完，大约还得1个小时左右，为了便于工作，她就不到秦子禾的房间住了，在16楼和公司的同事们住在一起，以便随时研究谈判中遇到的问题。

秦子禾一听心里知道王雪这是怕了自己，不过这样也好，她公司的手下们都来了，她跟自己住在一个房间这算怎么回事，因为那些主管们并不知道他是公司的幕后决策人，只有成立果仁公司时的那几个从售楼公司挖来的几个元老，以及邵成玉、马龙和胡丽娟几个人知道，这种事情当然知道的人越少越好，他不相让下面的人产生什么想法。

第二天，省建设厅方面和辉河金融证券投资公司方面走进了酒店为谈判准备的豪华会议室，正式的坐在了谈判桌前。按照正式的程序，是辉河金融证券投资公司递交验资报告，建设厅核实无误后，才能正式开始谈判。但建设厅为了节省时间变通了一下，接到验资报告后，一面派人去核实，一面就正式开始的谈判，反正核实难资报告用不了几天时间，只要在达成协议前核实完就行。

因为其中涉及的问题很多，谈判一谈就是十几天，这期间虽然波折不断，但总体上还算顺利。秦子禾为了获取利益的最大化，让王雪在多项重大的事宜上穷追猛打，直到让省里难以接受为止。

这样做让省里做出最大的让步使公司取得更大利益倒是其次，秦子禾主要是为了自己的政治利益考虑。因为每当这个时候，建设厅那边就会通过白兰和秦子禾联系，向秦子禾说明情况，让他做王雪方面的工作，每次秦子禾“做”了王雪的工作后，辉河金融证券投资都能做出让步，让省里可以接受！这样就更显示出秦子禾在谈判中的重要姓，为自己的政治利益加分。

秦子禾一连三次“做”通了王雪的工作后，以后面的谈判中一遇上僵局，建设厅就会通过白兰立即找上秦子禾，而且每次找上秦子禾，王雪那边都会做出一定的让步，因此，秦子禾不但在建设厅长张伟业的脑海里打上了一个深深的烙印，而且在省长张国豪和省委书记陶勇那也挂了号！

辉河金融证券公司出具的验资报告当然没有任何问题，经过近二十天的谈判，双方终于达成了一致，双方决定，对合同文本进行最后的修改和谬误，两天后正式举行签字仪式！

（未完待续）

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