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前后拿了几次项目提成之后,韩伟昌已经是半个十万元户了,在临河市也算是个有钱人。他原来的理想只是赚钱,现在有了钱,其他的小心思就开始萌动了。在厂里混个中层干部的地位,也是他的小心思之一,却没想到会实现得这么快。
“过去这几个月,销售部的工作不够得力。现在在销售部主持工作的副部长廖福男守成有余,开拓不足。以至于重要的业务反而是我这个厂长助理帮他开拓出来的,这种情况必须改变。”唐子风说。
韩伟昌连连点头“唐助理说得对。老廖这个人,太本分了,说得不好听一点,就是不求有功,但求无过。我听说,销售部有一些业务员提出了很好的业务思路,他只是说研究研究,一研究就是几个月。上次厂里公开表彰我,给我发了5万元的业务提成,销售部的很多人眼睛都红了,有人跑来跟我说,其实他们也能做成这么大的业务,都是被老廖耽误了。”
“这事,你怎么没跟我说过?”唐子风问。
“……呃,我忘了。”韩伟昌尴尬道。他没跟唐子风说这事的原因,一是这属于销售部的事情,他作为技术处的人,也没义务去汇报,二是销售部工作不力,他是乐于见到的。一定程度上说,他算是销售部的竞争对手,对方的工作做得差,他的机会就多了,所以他明知这些情况,也不会主动告诉唐子风。
至于为什么现在他又想说了,自然是因为唐子风刚才的承诺。既然销售部有这么多问题,那么派他老韩去销售部当副部长,岂不就是当务之急了?
“这件事我还没跟周厂长说,不过我觉得你来当这个副部长,还是比较合适的。”唐子风说。
“其实当什么不重要,重要的是随时能够得到唐助理的指导。”韩伟昌说。
唐子风笑道“我是厂长助理,不是销售总监,销售上的事情,我不可能永远管下去。老韩,你说说看,如果你来当这个销售部副部长,你会采取什么样的举措,促进临一机的业务发展?”
“这个我怎么合适说?”
“我说你合适,你就合适。”
“这样不好吧,我不是还没当这个副部长吗?”
“给你10秒钟,你如果不说,这辈子都别想当这个副部长了。”
“别别,唐助理,我觉得吧,销售部要想打开局面,可以从八个方面入手……”
“呃……”唐子风无语了,10秒钟还没到呢,你就想出了八个方面,你敢说你没惦记过这个位子?
“第一个方面,销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室,科室管理业务员,所有的业务员外出谈业务的时候,都是单打独斗,谁建立的业务关系就属于谁,别人不能插手。
“这种方式在业务规模比较小的时候还是可以的,但如果我们要扩大业务规模,再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚天17所,遇到和432厂竞争的事情,有关432厂的情况,都是厂部直接安排人去调查的,销售部完全没有这方面的积累,这就是缺陷。
“如果我来负责销售部,我会建立几个新的科室,一个是商业信息科,专门搜集全国的企业信息和行业信息,用来给业务人员指导;第二是客户关系科,负责维护已有的业务关系;第三是大客户科,对于年合同金额超过500万的大客户,要有专人维护……
“第二个方面,建立业务小组制,业务员开拓的客户,必须上报小组,小组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成,但客户不能属于业务员个人所有,而是要纳入整个销售部的统一管理。
“第三个方面……”
韩伟昌不说则已,一说便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在做的,他借鉴过来倒也在情理之中,还有一些思路明显超前于时代,与唐子风在后世听说过的一些做法隐隐暗合,让唐子风都要怀疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然,韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方,真要实施的话,唐子风还是可以再指点一二的。
“老韩,不会吧,你这套想法都是哪来的?你不是工艺科的副科长吗,我怎么觉得你天生就是当销售部长的材料啊。”
听罢韩伟昌的讲述,唐子风惊讶地问道。
“哪里哪里,都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着,随后又解释道“其实吧,我这也是搞工艺搞出来的习惯,遇到什么事情,我都要从工艺设计的角度去思考一下。这半年多,我不是经常跟着唐助理去跑业务吗,所以对销售方面的事情就想得多一点,日积月累,也就攒下了这么几点心得。”
“行了,有你这几点心得,你这个销售部副部长的位子就稳了。等回到厂里,我就在厂务会上提出来,我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着诺言。
“那可太好了,唐助理,你放心吧,我老韩绝对不会辜负你的希望的!”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩,大声地发着誓言。
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