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生意场上就是自我粉饰的场所,脱口就报价也显得自己太功利了,陈晚荣才不会笨到这种程度,拿起一块未拆封的香皂放到李清泉跟前,笑道:“要是老爷子不嫌弃,这一块就请您收下。”
香皂的神奇李清泉亲身试验过,打从心里喜欢,一听这话笑得嘴都合不拢了,把香皂拿在手里,放到鼻端不住嗅来嗅去,一脸的陶醉,享受得紧:“真香。晚荣,那我就厚着脸皮收下了。”心里一高兴,连道谢都忘了。
眼睛在用过的香皂上瞄来瞄去,颇有几分爱恋之色,陈晚荣知道他是想连这块也要。送给他倒没什么,只是这块用过了,不够完整,当礼物送出的话太不合适,只有孟浪之人才会做出这种事,笑道:“老爷子,这块已经用过了……”
李清泉笑呵呵的道:“不妨事,不妨事,还不都是我用的么?晚荣,谢谢了。”也不管陈晚荣同意不同意,把香皂包好,和另一块放到一起,美滋滋的瞅着,这块也是我的了,笑得眼睛只剩一条小缝了。
现在是不送也得送了,送也得送,陈晚荣只得顺水推舟:“老爷子不嫌弃,就归您了。老爷子,香皂您试过了,不知能不能做陪衬火狐皮的绿叶?”
“够了,绝对够了!这么好的东西,我这一辈子还没有用过呢。我听说有一种类似的东西叫胰子,洗衣衫效果倍儿好,就是这东西太难得了,我一直没有买到。”李清泉直截了当的问道:“晚荣,您这得多少钱?五贯一块,怎么样?”
陈晚荣第一次听说唐朝居然有类似香皂一样的去污物品,不由得很是惊奇,不答所问,而是问道:“老爷子,胰子是什么?”
“晚荣,我只是听说过,没有见过,好象是把猪的胰子处理之后做出来的东西,听说有玫瑰味的、桂花味的、松香味的。宫中和尚书宰相净身用的,民间没有出现过,要不然依郑老爷子的手段还有弄不到的么?究竟有没有香皂好用,我也不清楚。”李清泉略一解释,迫不及待的道:“晚荣,这得多少钱?”
对技术陈晚荣有着特别的兴趣,本想好好打听一下胰子,李清泉也是所知不多,只得放弃这一想法,心思回到推销上去:“老爷子,这东西您给五贯的话,是不是太亏我了?老爷子,我没见过胰子,但我可以保证,香皂比胰子的效果好,而且您以后有需要的话,可以找我拿,我保证您要多少有多少,不象胰子您有钱也买不到。”
现代考古发现最早的香皂作坊是腓尼基人的香皂作坊,后来在法国盛行一时,广为流传。中世纪,法国国王下令要马赛专门生产香皂,是以“马赛皂”最为有名,现在市面上的马赛皂是挂羊头卖狗肉,假冒伪劣的居多。
中世纪使用的纯碱是天然形成的盐湖产物,量少,这严重制约了香皂的发展。是以长期以来,香皂作为一种奢侈品,供给皇室贵族使用。直到“人工苏打”的问世,才突破这一瓶颈,香皂这才进入寻常百姓家。
胰子,陈晚荣第一次听说,不知道其效果如何。这并不坊碍陈晚荣从技术角度进行推断,用猪的胰子来制作,这本身就使得其异常珍贵,不可能大量推向市场。而香皂就不同了,不仅仅可以用动物脂肪来做,还可以用植物油来做,唐朝就有植物油。就算碱不够用,至少比起胰子的产量大很多。
猪的胰子属于动物脂肪,遇到碱的话会发生皂化反应,就算是用纯碱来制作,其皂化反应也有限,不会有陈晚荣做香皂这么高的反应比例。原因非常简单,若胰子的皂化反应有非常高的比例的话,那么香皂就不会是泊来品,从西洋传入中国,而是中国本土生产了。
香皂是从西洋传入中国,这说明胰子的制作存在严重的技术缺陷。
陈晚荣的技术头脑非常不错,只这一会儿功夫就推测出这么多的道理。香皂优于胰子,陈晚荣一点也不怀疑,不过对胰子这东西仍是兴趣浓厚,想一窥我们祖先在这方面的技术究竟达到哪种程度,暗中记下胰子的大名。
在听说李清泉好事之前,陈晚荣的心理出售价位是三贯钱。这东西是从废水里提炼出来,只花了点功夫,还有为数不多的石灰纯碱钱,以每块三贯出售的话,一共十六块就可以卖四十八贯,这是暴利了,陈晚荣非常满足了。
制裘这事虽然没有完成,但是这头开得非常不错,李清泉高兴异常,暴露了机关,陈晚荣决定提价了,原本想提到五贯就行了,没想到李清泉的报价就是五贯。在这种情况下,只有傻瓜才会同意以五贯的价钱出售,陈晚荣决定再侃价。
李清泉略一沉吟,道:“晚荣,要不这样,六贯一块。我现在制裘,图个吉利,六六大顺嘛。”
“老爷子,我有一点小小的看法,不知道能不能说。”陈晚荣念头一转,立时有了主意。
李清泉现在最想听到的就是陈晚荣的看法了,一听这话哪里还按耐得住,忙道:“晚荣,请讲。”
陈晚荣告声罪,这才道:“老爷子请想,您现在制裘不仅仅是顺利呀,是要大发呢。您一张火狐皮就要赚几百贯,五张您不是要赚千多两千贯,这不是大发是什么?所以,这香皂就八贯卖给你,八嘛,大发嘛,我也不说十贯的话。”你要用吉用说话,我也有说词,不怕你不应允。
想了想,李清泉点头道:“行,我要两块。”
两块才十六贯,虽然不少了,但是和陈晚荣的预期差得很远,哪会就此甘休,笑道:“老爷子,您瞧,我一共拿了十块,送您两块。现在有八块,您全要了的话就是八八,大发呀,多吉利。要是老爷子多付两贯,就是六六,大顺呢。八八,六六,多吉利的数目,我也不知道老爷子今儿逢喜,这是老爷子吉星高照,才有如此吉利之事。”
陈晚荣最初是想顶多送一块给李清泉,没想到他自个非要把用过的那块要了,只剩八块,这数字还真是有点巧了。
每块八贯,八块就是六十四贯,加上两贯就是六十六贯,双八双六,大吉大利之数。李清泉现在制裘,相当于转行了,才开始做就遇到这么吉利的数字,虽是有点心疼钱,还是咬咬牙,一口答应道:“行,那就双六数,我全要了。”
做生意的人都喜欢讨个吉利,未必是迷信,吉利话听起来就是让人打从心里舒爽,这点古今同理。现代社会那些大富翁老是去烧香拜佛,请个风水师看看相,算算命什么的,多了去了。唐人在这点上,比我们现代人更进一步,陈晚荣这话说得李清泉倍儿高兴,脸上的皱纹突然不见了,一下子年轻了二十岁。
李清泉开了木箱,取出一锭五十两的银元宝,再给了三锭五两的银锭,外加一贯铜钱,六十六贯就付清了。
这么多钱揣在怀里沉甸甸的,硌着陈晚荣的胸膛,异常舒服。陈晚荣原本想能卖到三十贯就不错了,没想到居然卖了这么多,真是难以置信。
李清泉把香皂小心的放进木箱锁好,回过头来,未语先笑,脸上的笑容与以往不太一样,以往的笑容做戏的成份居多,现在的笑容却是出于真诚,邀请陈晚荣道:“晚荣,今儿我特高兴,您得陪我好好喝几杯。晚荣,我派人从宁县买了一样好味回来,给您尝尝。”
罗家甸离宁里十几里路程,究竟是什么样的美食?陈晚荣好奇心给提起来了,一定要瞧个明白。
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