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张子文的面试颇费了一些思量,来应聘业务员的最多,这个职位没有什么限制,只要稍微头脑好用一眯,勤快一眯,脸皮厚一点,能胜任这职位的很多,来的这些面试人员张子文在招聘会上就有了初步印象,面试的深入与交流,可以用的不少,介理名额只有五个,怎么办?这事有点头疼。精挑细选了五个比较满意的业务员,还有10多人张子文有眯舍不得,但是自己的流动资金不多,如果业务进展迟缓,保底工资也坚持不了多久,他得对员工起码的生活保障负责,张子文想了个折衷的办法,他试着问了几名眼神中渴望得到职位的业务员,如果将试用底薪减半,将提成提高,以业绩来挂靠收入的方法告诉了想留下的人,如果愿意,就可以到公司上班。这个方法一说出来,一半人数的应聘人员愿意留下来试一下,这样一来,加上最早已经定下的五个人,业务员最终留下了12人,招人的事情算是告一段落,唐舒为瓮行政管理,分管人力资源,至于业务培训以及展业方式就由张子文亲自来抓。张子文将12名业务员分为两个部门,每个部门暂时6人,设部门经理1名,张子文在培训期间快速提拔了2个人,1部经理刘晓飞,28岁。退伍军人,有相当强的组织能力与纪律性,头脑灵活,脸皮也够厚,张子文很瞧中他的个人能力,他试用期的底薪为160经理是个长得很漂亮的女子,梁玲。24岁。刚从一家广告公司辞职。他面试时才知道创意公司是家新公司,没有任何业绩,这个所谓老总貌似刚出道的雏,她对这家没有任何业绩的新公司本来有点失望,但张子文讲了下自己的初步构想,她心动了,决定留下试试。她同样享受着底薪待遇,并被张子文提拔成2部经理。
张子文的公司不大,但五脏俱全,接下来就是紧锣密鼓的强化培训,首先,他对着装的要求,男的一律西装领带,女的必须着职业套装,这关系到公司对外形象问题,对外展业,形象第一,所有的服装费用由公司垫付,在月薪中扣除,如果通过了两个月的试用期,这些服装费就由公司报销。瞧着办公大厅在坐的员工一个个衣冠楚楚,精神面貌不错,张子文心中非常满意,他要的就是这种效果,职业着装能提高一个人的精神气,此话不假,在新澳集团他就很有感触,自己在上班前那是懒散惯了的人,长期不修边幅,上班后,衣服一换,自己很自然的就注意言谈举止,公司的氛围也是如此,他前的上些粗俗作风立马在很短的时间纠正过来。培训期间,张子文将公司运作方向盘做了个说明,广告策划公司要想发展业务,一定要走出去,他抛弃了等客上门,或传统的找公司洽谈做一些简单的广告制作,根据他所知道的新澳集团的广告部运作,新澳集团财大势雄,在中海一些主要地段或口岸都签得有广告位置,这些黄金位置动辄成百上千万的资金,但这些位置一旦被大商家看中,那这个地段或整条街的广告位一制做下来,焦雷公司就轻轻松松回收成本,大赚其钱,就像公交公司下属所管辖的广告公司,一个站台的灯箱广告一年的利润相当的可观,这个还不处制作费,策划费,设计费,创意费等等等等制作费用,整个中海市公交站台的灯箱广告制作下来,一年只怕是上亿的丰厚利润。但是这些都不是张子文能做的,没钱没势,张子文口袋里那可怜的资金恐怕连个角都沾不到,但他有自己的一套办法,大的玩不起就玩小的,小的一点都不起眼的空白市场,那些大公司根本不屑一顾的地方,他相信只要按这种方法做下去,自己公司第一批客户他也专门列定了一些,他相信只要按这种方法做下去,自己公司能闯出一条路来,而且他也计算出了利润空间,现在等的就是将自己整个计划有条不紊的实施下去。张子文商业战略很明确,中海市共18个区,他准备由内向外开始展业,先从市内醒目的位置租用广告位,一旦公司的广告牌投放进去,就付给小区相应的月租金,
2部负责接洽写字楼物管,租用写字楼大厅、电梯、楼道口的广告位置,条件一样,广告一旦投放,就交纳相应的租金,2部6个人,任务相当明确,剩下的就是手下这帮业务员去练脸皮磨嘴皮,总之拿下一个位置就有提成奖励,每个月的收入就看2个部门的业务能力如何。这个方法张子文是从一些商家身上找到的灵感,现在电梯广告或小区广告不是没有,基本到处都是,但张子文的想法很庞大,他需要大量的广告位,越多越好,上万个位置都不怕,总之都是投放广告才值钱,他的目的很简单,就是要将这大批量的广告位置集中在自己这一家公司内,这就是资源,有了这些密密麻麻的庞大资源,不怕勾引不到商家。
张子文专门针对了商家来制作广告,小区广告他选了快速消费型商家,牛奶业、水业、票务、各类日用品商家等等,等自己签下这些广告位后,再制作出精美的广告牌,一个小区投放十个。广告牌不用要大。但一个广告牌得容纳20个以上的品牌标志、包括电话、地址在内,商家的费用也不需要太大,公司制作的成本更是小得可怜。张子文仔细计算过成本,包括这种运行方式的可行性,如果自己拥有1000个小区,10000个位置。这生意就好做了,比如谈一个商家,商家买下广告牌其中一个位置,每月只需要付100元。公司可以承诺投放1个小区10个广告位。如果需要大量投放,那很简单,每增加10个小区就增加1000元,维护保养都由公司负责,这样不管这个商家做大做小,都能承受,而这些位置直接面对小区住户,效果不用多说,这些商家都应该明白,商家海,投入的量就海,那公司的收入跟着海,按一个广告牌20个商家标志,可以收入2000元,1个小区投放10个小广告牌,可收入2万,估计最多一个广告牌的价格就能将物管搞定,小小的10
个精美广告牌,又不影响环境美观又方便了群众,物管还可以得一笔小钱润着,何乐而不为呢?张子文想得很透彻,每月2000的租金不行,10000元照做不误,只要有了商家,这点钱又算得了什么?张子文吸引商家还有个招,广告牌的设计都有公司统一设计,统一管制作,而制作广告牌的原材料包括制作费用都由公司承担,商家买了广告牌的一小块位置无需再付这些费用,实惠、省事、简单、高效,当然,如果遇到海商家买断整个广告牌,投放n个广告位置,那肯定是水涨船高,这种商家当然是越多越好。经过1周的强化培训,让这些业务员掌握了展业技巧,熟悉了谈判价格,充分领略到经营策略后,现在该是放他们出去展业的时候,瞧着这些培训好的业务员拿着精美的展业资料,满怀信心的走出门去,张子文笑了笑,他希望这些业务员能成功。
张子文一个人坐在办公室,端起唐舒为他倒好的咖啡小饮了一口,掏出烟点了一支,他陷入了沉思,今天很关键,这是公司发展的第一步,现在所做的一切都是铺垫,有了广告位置才能联系商家,也不知道这些业务员能不能拿到广告位,一切都是未知数,张子文心里有点着急,如果不能尽快将广告位置数量累计起来,拿什么去诱惑商家?接下来联系商家购买广告牌位置将会更难,租金、工资包括日常开支都那么大,到目前为止还在投入阶段,没有一分钱收入,时间不饶人,张子文感受到了紧迫感与巨大的压力,手上的流动资金不足10万,玩不了多和时间,他心里感受到了紧迫感与巨大的压力,手上的流动资金不足10万,玩不了多长时间,他心里祈祷业务员们能带回好消息,他心里有点紧张……
时间指到下午4点多,到目前为止没有一个业务员回来,按照事先约定,5点就是业务员回到公司的时候,时间越近,张子文心里越打鼓,自己计划实施的第一步能成吗?
5点了,张子文瞧了瞧表,外面好像有了点动静,似有业务员回到了公司,外而把谈话声渐渐多了起来,张子文听觉很灵敏,但他文章不去听谈话内容,他需要静一静,他还想多坐一会儿,也许,他根本就不想出去,他怕听到不利的消息……
5点20,张子文深呼吸了一下,他心里已经有了足够的心理承受准备,他打开门走了出去,都回来了,这些业务员分了几个堆在围在一起讨论什么,交流什么,一见他出办公室,都安静下来,这些业务员的眼睛都瞧向了他。
“1部的人都回来吧?”
“都回来了。”张子文瞧向了梁玲。
“全都在这里呢。”梁玲冲着他笑了笑,这是个好讯息,她能笑出来,代表今天的结果不会太坏。张子文笑了笑,招呼众员工们在位置上坐好,每日例会正式开始,这也是他定下来的规矩,每天展业的数据与心得体会都在例会上交流出来,现在公司在发展初期,张子文得掌握初步情况,例会暂时由他亲自主持,前台文员何芳也坐了过来,他专门做会议记录。例会大约进行了半个钟头就结束了,会议记录已经打印出来,待员工们都下班的时候,张子文回到了办公室,何丽与唐舒坐在里面的沙发上正聊得欢,现在这两大美女的感情是越来越好,简直亲若姐妹。何丽瞧张子文进来时白了他一眼,她现在对他是越来越不满,她就弄不懂这个傻老弟放着一个千娇百媚的大美女就是不动,说他身体有病呢,给他洗内裤时,上面频繁出现的可疑液体显示他正是青春萌动得最旺盛的时候,而且她也曾无间中接触过那羞人的东西,在医院给他擦身的时候,那小坏东西从来就没消停过,怎么瞧也很正常啊。何丽心里老早就将这温柔美丽的唐舒当成自己的弟媳妇,但这家伙迟迟不下手,她跟唐舒讲私房悄悄话时,已经从唐舒羞涩脸红的害羞语言中证实,这家伙只吻过他,还没有真个采摘他,何丽心里替张子文着急,她怕美丽的唐舒飞了,她可不想这个傻小子失去这么好的女孩,她是巴不得张子文早点成家,看到他成家,自己也就放心了,可是这家伙的定力好得不得了,干忍着,都不知道这家伙在想什么,何丽有时候都想将他枕头下的情趣内衣裤给藏起来,免得他宁愿对着薄丝瞎折腾也不动美貌唐舒。何丽心里暗自决定,一定得找这家伙好好的谈谈,她现在也顾不得矜持与害羞,话题再敏感都得找他谈。她心里甚至还有个念头冒出来,只是这念头有点难以向唐舒开口,她太清纯了,清纯得像一张白纸。她的念头有点不雅,她很想唐舒方法主动勾引那家伙上床,何丽心里还真不信这个邪,这家伙有那么好的定力?性感美女的诱惑他抵挡的住么?她脑海里浮现出他不雅的丑态,哼,抵挡得住诱惑才怪,何丽心里暗啐了一口,她的脸上悄悄的红了起来,她的身体有点发热……
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