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第160章 红杉资本的目标（第1页）

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方启博和阿道尔弗·哈米斯在办公室里足足聊了有一个多小时。

这一个小时里，阿道尔弗·哈米斯跟方启博讲了几个红杉资本投资的成功案例，甚至把资本和被投资企业的关系也聊了个透彻。

方启博前世并没有参与过这样的融资活动，在他的认知里，融资就是从资本口袋里面掏出钱来，然后自己将公司的股份稀释一部分给资本，就算完成了交易。

但现在听见阿道尔弗·哈米斯讲述了彼此之间的关系之后，才知道原来融资并没有自己想象的那么简单。

阿道尔弗·哈米斯的观点是：启博科技能够做大并且在美国市场站稳脚跟，但如果缺失了资本在背后撑住站稳脚跟的基点，即使做的再大，也没有丝毫影响力。

一家真正在行业占据龙头地位的企业，如果没有影响力，这绝对不是真正健康的模式。

那么如何可以在发展的同时，逐渐形成可以翻手为云覆手为雨的影响力，这就在于背后的资本背景。

融资，绝对不是牺牲一部分股权，换回来大量现金就算完事。

打比方说，启博科技接受了一家报价最高的资本投资，但是这个资本在美国本土没有影响力，那么启博科技即使手握再多的现金，发展起来也一样十分吃力，因为启博科技的产品始终要依托win系统来运营和开发，假设有一天win系统对启博科技进行技术封锁，再牛逼的产品，失去赖以生存的平台，也会变得一文不值。

但假设投资的资本在美国有足够的影响力，那么即使是微软想中场控制一下，也会考虑启博科技身后的背景，继而产生投鼠忌器的思考量。

再者，资本的背景越强大，可以发动的力量、资源甚至是渠道，也是极为丰富的。

等到启博科技发展到一定程度的时候，手里有了足够的现金和资源，到时候摇身一变，自己就成了资本。

方启博听完阿道尔弗·哈米斯的观点后，虽然脸上的表情没有多少变化，但是心里却对阿道尔弗·哈米斯的观点起码有一半认同。

要说启博科技现在的产品最可怕的对手是谁？

无疑就是微软。

因为现在所有的产品，都是win系统平台的产品。

虽然方启博认为假以时日，微软也可以成为启博科技的垫脚石，但绝对不是现在，绝对不是启博科技起步的时候。

所以现在方启博对于微软，还是有着一丝防备。起码在浏览器产品这一块他还有所保留，并没有太用力。

但对于阿道尔弗·哈米斯说的影响力这一块，他有保留意见。

他认为互联网企业的影响力，不是靠着资本狐假虎威来形成的，起步阶段可以借势，但绝对不是长久之计。

长远的做法，根源在于企业是否持有一个牛逼的产品，这个产品是否足以成为互联网发展方向的风向标。

这才是互联网行业最基本的生存之道。

阿道尔弗·哈米斯说：“方先生，我说了这么多，我只是想请你相信，红杉资本能够带给你的不只是资金上的大力支持，更有美国资本市场的无尽资源，甚至当你计划未来在美国上市的时候，红杉也能为你和你的企业提供强大的支持。”

方启博神情认真地点点头说：“哈米斯先生说的这些我都相信，眼下启博科技A轮融资已经开启，合作不是我单方面的事情，虽然我本人很期待能够与贵公司建立合作伙伴关系，但是报价这一块，目前来说还是启博科技首要考虑的因素之一，其次才是资本背景，我总不能放着一个西瓜不要，去拿地主给的芝麻，对不对呢？”

一听这话，阿道尔弗·哈米斯的表情顿时轻松了几分，他能听出来方启博说的‘地主’就是红杉资本，说明现在方启博对自己刚刚的口沫横飞，算是听进了心里，于是笑道：“既然这样，那我想我们双方可以就贵司A轮融资这个问题上开始进行更深层次的讨论，不知道启博科技有没有准备融资的商业计划书？”

方启博摇摇头说：“我没有准备什么计划书，启博科技的情况我相信哈米斯先生已经了解过了，我们公司旗下的产品《微讯》、《安全卫士》、《浏览器》这三个王牌产品在美国的热度已经超越了本土的互联网公司原有的产品，所以为了节省时间、提升沟通效率，在深入讨论之前，我们需要先和贵司达成一个共识，才有谈下去的可能性。”

阿道尔弗·哈米斯露出美国人标准的微笑说：“什么共识？”

方启博伸出一根手指说：“启博科技A轮融资的公司估值必须在一百亿美元以上，如果红杉资本认可这个基础报价，我们才有更深入讨论的可能，如果不认可这一点，那我认为大家也没有必要在这里继续套近乎了。”

阿道尔弗·哈米斯闻言顿时心里感觉有些不是滋味，感情自己一口气说了这么多，只是在跟方启博套近乎而已。

不过他并没有太在意，因为他在出发来这里之前，总裁艾米·科尔授权他可以用一百亿美元估值投资二十亿美元，来换取启博科技百分之二十的股份。

而且还额外授权他可以临时独断上浮百分之十的报价，等于底价为一百一十亿美元。

阿道尔弗·哈米斯点头说：“红杉资本可以认可启博科技一百亿美元估值，但是启博科技需要向红杉资本稀释百分之二十的股份，我们总裁已经准备好了一张二十亿美元的现金支票，只等我们双方签署合约后，立即可以派人送往美国启博科技公司。”

说完后，阿道尔弗·哈米斯继续说：“另外，在我启程来燕京之前，通过红杉的背景调取了美国启博科技公司的结构，我们发现燕京和美国两家启博科技不是同一个主体，所以红杉资本还希望可以投资燕京启博科技公司，估值待定，可以确定的是估值绝对不会低于美国启博科技公司。”

方启博笑了笑，他早就猜到红杉资本来燕京洽谈融资的目的，绝对不是为了美国公司那么简单，极有可能想双向投资。

果然没错，红杉这个老狐狸公司，真正看中的是燕京启博科技公司。

这胃口，真特么大。

想到这里，方启博摆摆手说：“哈米斯先生，燕京启博科技不论任何时候都不会开启融资渠道，而且美国启博科技的融资估值，是一百亿美元起，而不是一百亿美元报价。”

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