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第八十一章 营销如火从今始枫叶服装（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“岂有此理，岂有此理！岂有此理！！！！”苏祁天看着报纸上写的东西，气得怒发冲冠，手脚抽搐，几乎就要被气晕了过去。

“我说怎么答应的那么痛快，原来是在这里等着我呢！好，苏尘苏子清！苏尘苏子清！你很好！这次我栽了！”苏祁天只看了前面那个新闻，就知道这个赌约要糟糕，再往后看，果然，苏尘宁可自污，也要把他苏祁天拉下水。这样一来，苏祁天也成了个龙阳君，还是个背信弃义不守赌约的无赖龙阳。怎么看，怎么都是他苏祁天亏了。

今天一整天，苏祁天出去办事，发现别人看自己的眼神都怪怪的，他还纳闷到底发生了什么。回到家，一些家丁也是用一种异样的眼神看着自己，自己每每叫下人干活，那些下人都躲得远远的，好像自己能吃了他们一样。

直到沈怆然将那份报纸拿过来，苏祁天才知道这一天到底发生了什么。

苏祁天知道，自己败了。他本来拿着苏尘不敢用叶婉怡的名声冒险这一点，非常坦然的赖了这一个赌约，然而令他万万没想到的是，这反而成为了苏尘的借口。原来一开始苏尘就没想用叶婉怡的名声打赌，原来一开始，苏尘就在盼望着自己赖账。

这一天，受到打击的不只是苏祁天本人，扬州布行也遭受了极大的打击。

大多数普通人自然不是那种刚正不阿之辈，即便苏祁天赖账，只要扬州布行的布好，他们还是照买扬州布行的布。但是士人书生们不同。理学讲究凡事从理，所谓理，还不就是那些大道理。天理告诉人们要做个君子，要诚信待人。此时苏祁天被人们知道不是个君子，不诚信待人，那么那些书生，怎么可能还去扬州布行买布呢？

如果只是损失了书生士人的支持，那倒不算什么。然而在这一天，来扬州布行的人，很明显减少了许多许多。

接到手下人的报告，苏祁天才知道，这一天，叶氏布行正式更名为枫叶服装，在卖成布的同时，也推出了成衣服务。可以花钱量身定做，也可以在店里直接选购。这个服务实在方便了许多人。成衣服务，让许多普通百姓能够减去找裁缝缝制衣服的步骤，或者回家自己做衣服的步骤。又因为这些成衣布料不同，花纹不同，下到十几文钱，上到几两银子，应有尽有，完全满足了富人和穷人的不同要求。

苏尘真是一个胆大的家伙，为了让枫叶服装一鸣惊人，他直接放弃了其他的几个布行，将所有人员和资金投入到了这一间布行之中。布行扩大了一倍有余，而店里也多出了许多名堂。

导购小姐，这个职业是苏尘想出来的。所谓导购小姐，是用来为那些富人服务的，导购小姐可以带着客人在店里购物，帮助客人更清楚的认识到不同布料不同衣服样式的好与不好。

全身镜，以及换衣间。这也是苏尘想出来的新玩意。全身镜的打造花了苏尘许多钱，毕竟大陈的镜子多是铜镜，苏尘也是费了好大的劲，才找到了会打造琉璃的匠人，做出了几面玻璃镜子。按照历史来说，玻璃镜子应该是在明朝才出现在中国的，苏尘对玻璃镜子的原料也不是很懂，幸好做琉璃的匠人在听了苏尘的要求后，心灵手巧，竟然是自己研制出了玻璃镜子，虽然没有后世的镜子那么清晰，但终究比铜镜更好许多。

苏尘这才知道，玻璃战国时就出现了，为什么玻璃镜子却迟迟没有出现呢？他猜测还是因为玻璃这种东西，制作起来远比铜更昂贵，所以就算有人想到玻璃镜子，也绝不会傻了吧唧的去做一面来。毕竟，苏尘这几面全身镜，就差不多花了五百两。

这几面全身镜摆在店里，立刻就受到了所有人的注意。大家平时用的都是铜镜，何曾见过玻璃镜子？更何况玻璃镜子照人更清晰。

换衣间，可以让客人穿上衣服，看看合适与否；全身镜，又可以让客人自行观看美观与否。

两者结合，变成了枫叶服装最大的特色。

除了这些小细节，这新的枫叶服装，吸引顾客的另一种手法，便是苏尘曾经对张文勇解释过的营销。

“所谓营销呢，其实就是销售的手段而已。之前布行里的花鸟纹布料，我之所以限量卖，便是因为物以稀为贵，这乃是一种饥饿营销。所谓饥饿营销，便是让市场永远处于饥饿状态，卖出的东西，永远达不到购买力的上限……算了，解释了半天，你们两个也没听明白。”苏尘坐在前台，给张文勇和陈破金这两个文盲解释营销的含义，但这两个人无疑是鸭子听雷，啥也不懂。

“除了饥饿营销，另一个营销手段叫奖励营销。也就是我们现在正在弄的这个会员制度和抽奖。会员身份能够让富人们享受到高人一等的待遇，你看咱们这一天，已经有上百个人办了白金会员卡，黄金会员卡也有几十张，青铜会员卡最多。其实那些平民百姓是不需要办卡的，毕竟他们的衣服，一年也买不到两次。但是一张卡才五文钱，和报纸一样价格，有了卡，就能抽奖，而且还是我们店里的会员，也有一种高人一等的感觉。他们便办了，我想，过不了多久，他们就算不换衣服，也要来咱们店里逛一逛，毕竟，有会员卡不用，那是蠢蛋。”苏尘接着说道。

两个人还是不太懂。

苏尘的口中的会员卡，站在现代人的角度来看，很好理解，抽奖更是许多商店开业周年庆都要搞的手段。但是在大陈，这可是大姑娘坐花轿——头一遭。

观念上的突破，理念上的创新，张文勇和陈破金这两个都不知道商字几笔的家伙根本不可能懂。倒是叶婉怡。这些营销手段，苏尘都跟叶婉怡汇报过了，叶婉怡虽然对于其中的一些理念不是很明白，但却也知道这些手段对生意有着极大的帮助。

“这些话，还得是和会做生意的人说啊！”苏尘白白浪费口舌，还是对牛弹琴。

这个时候，店里开始了新一轮的抽奖。奖励分一二三等，一等奖乃是五两银子，二等奖是三两银子，三等奖是一两银子。不论富贵贫贱，只要办了会员卡，都有机会抽中。

这一轮抽奖，又有两个办了青铜会员卡的百姓抽中了一二等奖，两个人高兴的领了奖，在众人羡慕的眼神下，趾高气昂神气活现的离开了。

于是越来越多的人知道了这件事，知道了枫叶服装，于是越来越多的人，聚了过来。

“这第三种营销手段嘛，便是病毒营销。一传十，十传百，让人们用嘴帮我们做广告。如此一来，我们的名气也就会越来越大了。”苏尘看着店里络绎不绝的顾客，笑着点点头。

陈破金实在忍不住了，便问苏尘：“老师，什么是病毒啊？”

苏尘想了想：“哦，原来病毒还没有被发现……”他刚要解释，从门外忽然挤进来一个人。那人苏尘认识，是康王身边的燕云六卫之一。

“苏公子，王爷让你去王府一叙。”那侍卫低声说道。

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