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不要嫌贵,他们其实一天也跑不到几趟,车多路堵的,一来一回小半天时间就过去了,一天下来除去油钱其实也剩不下多少。
而且也不是随时都有活跑。
张彥明清点好货物刷卡交了钱,看着东西装上车,就开着车往盛世华城走。
货车还需要绑一绑压一压,走的也比他慢,自己会过去。到了打电话联系就行了。
这边那个,搜楼认识的何姐这会儿到了小区里,打电话让他过去见个面。
在重庆自己开车并不会比打出租快,照比坐轻轨要慢不少,也就是占个方便。
从江北过来要过嘉华大桥,一道桥就系住了两边的流量。
等他赶到小区把车停好上来,已经是二十多分钟以后了,好在何姐没着急,她在莫老板那边研究窗帘墙布呢。张洋也就差不多了解了这个何姐的性格。
犹豫,没什么正主意,容易被环境影响判断,特别好说服,也特别容易变来变去。
不过张洋并不担心什么,这样的性格从不好的方面来说就是会很烦,不痛快,谈的难受,施工过程中也难受,她会一遍一遍的打电话过来说一些已经定好的事情。
但从另一个角度来说,比如张洋这边,这样的客户也是最好对付的。
因为她很容易被说服或者影响,本身又没有主意,只要你这边稍微强势一点就行了。当然,私人关系必须要处好,要不然你的强势就会引起其他事情出来了。
这个度得把控好。
张洋曾经干过骂客户的事儿,当然不是真翻脸了骂,就是半开玩笑关认真的骂,客户也不生气,因为相互之间的关系相处的很好了。
开玩笑和使性子是一定要看亲密度的,如果对双方之间的亲密度不能很好的判断那你就得谨慎了,很容易翻车。很多人就是掌握不了火候乱开玩笑,结果弄的谁见谁烦。
原来张洋在公司上班的时候就遇到过一个这样的典型,叫夏剑,瘦瘦黑黑的那么一个男孩。
长的还可以,口才也过得去,就是不讨人喜欢。
他特别愿意开玩笑,这本来算是好事儿,性子活,愿意和同事客户搞好关系,但是这哥们从来没有度的概念,不分场合地点也不分熟识程度,上来就和人家开整。
客户经常就被弄得好尴尬,同事都躲着他。
有一次,另一个业务员的朋友过来公司帮忙,他又凑上去和人开玩笑,根本不考虑刚见面连话都没说上几句。可能他的本意是想拉近关系吧。
结果玩笑开过火了,被那个业务员直接动手揍了一顿。完了他还委屈。
一般来讲,怎么说呢?你的言行举止越符合你的性格或者外在气质,客户的接受程度就会相应提高。
就比如张洋,他是东北人,所以他说话直接一些,语气不客气一点儿,客户都不会生气,感觉他应该就是这样的,甚至还会感觉很有意思。
客户买东西,张洋过去直接抽抽着脸问:“你是不是傻?啊?你是傻子啊?”
客户马上就明白自己可能是上当了,并不会生气。
有些人适合笑,有些人适合细声慢语,让自己的语言行为和自己的性格配上套,离着合格的业务员就不远了。
做业务工作是永远没有什么例子可以学习,有什么成功的人可以模仿的,就不存在什么可以学的事儿。当然,适当的借鉴肯定可以,但借鉴不是跟着学,得分析原因。
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