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“杭城一百五十个左右,宁波,温州各一百左右,台州,金华,各六十个左右,绍兴特殊点,大多数加油站是中电能和英国WP合资的,不能上广告,所以只有二十个左右,加兴,湖州各大约三十个左右,舟山本就加油站少,大约二十个左右,丽水,衢州更少点,大约各十五个左右。”
舒越知道杨美华报的这数据起码比实际的数字夸大了一陪,有些区域更是不至一陪,但这数据,不了解内情的人听上去还是较为合理的。
文世友一边听,一边也在算。
虽然文世友也知道这数字多少有些水份,但他也觉得还算比较合理。
文世友在来杭城之前,也做过功课,对ZJ省的中电能加油站做过大概了解。比如绍兴地区,他知道是以中电能和英国WP合资加油站为主,是不包含在中电能当初发包广告载体的范围内的。
如果杨美华在绍兴地区站点上夸大,那么文世友马上就能听出来。由此可以推断出众视所报的整体数据可信度不高。
杨美华成功的避开了文世友的这一陷井。
接下去文世友又问了监播报告的问题。
这一问题比较常规,特别是众视己成接过美思传媒的大西洋保险的单子。类似客户的要求基本上大同小异,所以杨美华的回答,文世友也比较满意。
何勇把复印好的中电能授权证书,以及三证合一后的众视营业执照拿了下来,递给了舒越。
舒越检查后,觉得没有问题,又递交给了文世友。
文世友非常认真的检查了一遍,也觉得没有问题。
接着文世友从双肩包里拿出了笔记本电脑,打开后和舒越说:“舒总,必要的核实刚才基本上己完成,接下去你报价吧。”
舒越对报价问题从上周就一直在考虑,他知道象博雅这类本土FA是不向客户收服务费的,这类公司挣的都是差价,低进高出。
而且他们对公关费用,回拥也绝不会吝啬的。所以进,出之间的折扣差绝不会小。
作为众视,如果开价过高,博雅没有较大利润,那么博雅很可能就干脆放弃。
如果开价偏低,目前还不知道博雅的单子当底有多少,万一量并不大呢?!还有文世友私人有没有要求?!更何况,前面有美思的大西洋保险的折扣在,如果量小于美思的单子,而折扣又低于美思的折扣,舒越也不好向方化方交待。
左思右想后,舒越觉得开价还是应该高一些,根据博雅的量和文世友的条件再往下走,这样稳妥一些。
“文总,公司的刊例价己发给您了,我就不重复了。我们对直客的成交价格一般是五折。对代理商,包括FA,价格是三点五折,当然如果量比较大,投放时间比较长,折扣上还能优惠点。”
舒越故意在说直客时说了成交价,而在报代理这一方式时,没有说是成交价还是报价。
文世友听后,在手提电脑上操作了下后问:“舒总所说的量比较大,投放时间比较长,可以说下俱体多大,多长吗?”
舒越知道文世友也是老江湖了,他刚才操作了一番手提电脑再发问,肯定是查了金木北京和上海的价格。
从文世友的反映来看,舒越觉得自己刚才的报价,并没出乎文世友的心理价位。
那么意味着金木传媒的价格还要高,当然北京,上海等一线城市本来价格就会高于公认为一线半的杭城。
既然三点五折的折扣,没有吓到文世友,那舒越觉得在投放量和投放时间上可以要求高一点。
“文总,我们一般是投放量在三百万以上,投放时间在三个月以上作为优惠要求。如果投放量达不到三百万,但投放时间达到六个月或者投放时间达不到三个月,但投放量达到五百万也可以。”
文世友点点头说:“舒总,您记录下,我们博雅本次投放总量在六百万左右,上下浮动不会超过百分之十,投放时间明确为六个月。俱体时间为今年七月十五日至明年一月十四日。投放地点以杭城,宁波,温州为主,其他地区加起来不超过总量的百分之三十,但要求各个地区都不少于五个点位。您考虑下,给我个最终价格。”
“好,我考虑下,肯定会给文总一个最优惠的价格。”舒越听文世友说有这么大的量,心里还是比较激动的,可表面上还是平淡如水。这个数量节的单子他在万品时签过不下五个,但在众视还是第一次。
杨美华和何勇听到这个数字己经惊呆了,他们估记会是个大单,但没想到会起过五百万。舒越连连朝俩人使着眼色,示意俩人平静,不要失态。
舒越又对文世友说:“文总,见见我们方总?也就是我们众视的老板,就在楼上。”
“好啊。”文世友随着舒越一起到了方化文办公室。
舒越给二人做了介绍,方化文和文世友相互握了握手。
方化方请大家坐下后,泡了茶,然后问文世友:“文总这次来杭城,准备住几天?宾馆找好了吗?没有的话,我们公司来安排。”
“谢谢方总,我和舒总谈好事,下午,最迟晚上就要回京,北京还一堆事。”文世友回答说。
方化文挽留着说:“这么急?!在杭城玩几天吧,休息休息,让老舒陪你去龙井喝喝茶,吃吃农家菜。”
文世友推辞说:“方总,这次是真不行,中央保险要求七月中旬要投放,只有短短二个半月了。我们博雅现在还在采购中,实在是时间很紧张了。下次有机会,再来麻烦方总和舒总。”
“辛苦,辛苦,文总,工作重要,身体更重要。别为了工作,累垮了身体。对了,您和舒总谈的怎么样?”方化方也不再坚持了。
“就等舒总给个价格了,我们谈的还是比较顺利的。对了,舒总,现在方总也在,你们二位商量下,是否能现在给我个价格?给了价格,我也好马上订机票。”
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